Прогнозирование объема сбыта продукции с использованием математических методов

⇐ ПредыдущаяСтр 7 из 7

Имея динамический ряд по товарообороту за предшествующие годы, следует выявить основную тенденцию товарооборота за достаточно длительный период времени и определить, как может развиваться в дальнейшем товарооборот, т. е. рассчитать прогноз общего объема товарооборота при сложившихся темпах роста. Такой расчет называется экстраполяцией и используется при прогнозировании товарооборота. Прежде чем производить расчеты по экстраполяции, необходимо наиболее точно определить общую тенденцию развития товарооборота математически через какое-либо уравнение:

прямой (если он растет равномерно) или кривой типа параболы второго порядка (если товарооборот растет с некоторым ускорением) и т. д.

Уравнение прямой выражается:

Yt =a ₀ +a₁ *t

Для нахождения параметров уравнения прямой решают следующую систему уравнений:

n*a₀+∑ t*a₁=∑ y

∑ t*a₀+∑ t²*a₁=∑ y*t

n-число лет,

y- фактический объем товарооборота.

Таблица 2.12. Объем продаж ООО «Ланцелот» по месяцам за 2007 год

Месяцы	Объем продаж, тыс. руб.
январь февраль март апрель май июнь июль август сентябрь октябрь ноябрь

Для выполнения общей тенденции развития в данном ряду динамики произведем сглаживание ряда с помощью скользящей средней (применив 5-ти членную среднюю); произведем аналитическое выравнивание ряда динамики по прямой линии. Составим таблицу с расчетами.

Таблица 2.13. Вспомогательная расчетная таблица

Мес.	Объем продаж тыс.руб. Y	5-ти членная скользящая средняя	t	t²	Y*t
Янв Фев Март Апр Май Июнь Июль Авг Сент Окт Нояб		- - 559, 4 579, 4 618, 2 - -	-5 -4 -3 -2 -1		-2650 -2004 -1698 -1240 -580

n*a0+∑ t*a1 =∑ y

∑ t*a0 +∑ t²*a1 =∑ y*t

11*а0 +0*а1 =6957

0*а 0+110*а1 =2604

а0 =632, 5

а1 =23, 7

y=a0 +a1 *t

y=632, 5+23, 7*t

Так как а1 ›0, следовательно за данных 11 месяцев 2007 г. происходил постепенный рост объема реализованной продукции в среднем на 23, 7 тыс. руб. в месяц.

Спрогнозируем товарооборот на декабрь 2008 года:

у=632, 5+23, 7*17=1035, 4 тыс. руб.

Заключение

Успех предприятий, действующих в условиях рыночной экономики, определяется, в первую очередь, тем, насколько продукция данного предприятия способна удовлетворить требования рынка, внутреннего или внешнего. В условиях переходной российской экономики выживают, " остаются на плаву" лишь предприятия активно и последовательно внедряющие систему маркетинга в свою производственно-хозяйственную деятельность.

Стимулирование сбыта включает маркетинговую деятельность отличную от рекламы, пропаганды, или персональной продажи, которая стимулирует потребителей к покупке и повышает эффективность дилеров. Сюда входят выставки, презентации, различные неповторяющиеся сбытовые усилия, не входящие в стандартные процедуры продвижения.

Под политикой распределения товара понимается совокупность мероприятий, необходимых для доставки товаров прямым или косвенным путем, самостоятельно или с помощью сторонних организаций к покупателям, использующим данный продукт в качестве сырья или полуфабрикатов, средства производства, или к конечным потребителям товара.

Сбытовая политика включает организацию каналов распределения. Каналы распределения – совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо право собственности на конкретный товар на их пути от производителя к потребителю

Маркетинговые исследования — это объективный сбор, регистрация и анализ всех факторов, оказывающих влияние на процесс создания, продажи и перемещении товара фирмы от производителя к потребителю.

Целью исследования является уменьшение неопределенности и риска при принятии коммерческих решений. Маркетинговые исследования направлены как на изучение деятельности самой фирмы, так и на изучение рынка.

На основе проведенного исследования были получены следующие результаты:

- швейная фирма ООО «Ланцелот» - предприятие, относящиеся к швейной промышленности, специализирующиеся на массовом производстве мужских костюмов, пиджаков и брюк и жилетов. Выпуск составляет 120000 костюмов в год. Предприятие получает доходы от реализации своей продукции и продукции, изготовленной из давальческого сырья;

- выручка ООО «Ланцелот» выросла по сравнению с предшествующим отчетным периодом (2006 год) на 28% благодаря увеличению объемов реализации и за счет роста цен;

- наибольшие объемы выпущенной продукции приходятся на 2007 год. Это связано с заметным увеличением загрузки мощностей текстильных предприятий в 2007 году и как следствие этому, увеличение спроса;

- активы предприятия в целом за текущий период уменьшились на 2267 тыс. руб., при этом:

- произошло увеличение остатков денежных средств в кассе предприятия и на р/счетах( рублевом и валютном);

- размер долгосрочных финансовых вложений остался неизменным;

- произошло увеличение производственных запасов.

- произошло снижение дебиторской задолженности;

- полученные результаты расчетов позволяют отнести предприятие ООО «Ланцелот» по финансовому состоянию к третьему классупредприятий, т.е. это предприятие повышенного риска, способное преодолеть напряженность финансового состояния за счет:

- обновления ассортимента продукции;

- использования новых технологий производства продукции;

- швейная фирма ООО «Ланцелот» успешно конкурирует на рынке мужских костюмов «массовых коллекций». Основными отечественными конкурентами являются ЗАО «Псковская швейная фабрика «Славянка», ОАО «Айвенго». Увеличивается импорт швейных изделий. Основными конкурентами являются фабрики Турции и Китая;

- у ООО «Ланцелот» по отношению к главным конкурентам имеются неоспоримые преимущества:

- по своему местоположению предприятие находится в центре основных текстильных регионов России;

- возможность доставки товара потребителю своим автотранспортом (экономия на транспортных издержках);

- хорошая дилерская сеть;

- привлечение клиентов за счет предложения комплектной технологической оснастки для выпуска любых видов изделий;

- с помощью продвижения товары проталкивают на рынок, завоевывают покупателей, стимулируют сбыт. Мероприятия по стимулированию сбыта стоят не дешево, но без них не обойтись, а затраты, как правило, относятся к производственным затратам. Проблема данного предприятия состоит в том, что оно не знакомо с научными подходами коммуникационной политики, и зачастую его усилия не оправдываются, а затраты, вложенные в продвижение товаров, не окупаются. Организация знает, что нужно стимулировать сбыт, знает какими способами это надо делать, но не умеет правильно распределить методы продвижения во времени в зависимости от специфики и жизненного цикла своей продукции;

- кроме того, ООО «Ланцелот» необходимо осуществлять продвижение всех выпускаемых изделий независимо от их жизненного цикла. Известно, что эффективность затрат по методам продвижения изделий на рынке различна на разных стадиях жизненного цикла. Поэтому ООО «Ланцелот», для успешного сбыта своего товара, должна формировать стратегию продвижения, опираясь на эти научные выкладки.

Библиографический список

1.Аниськова, О. [Текст] Разработка стратегии деятельности предприятия торговли. // Маркетинг -2003-№3. – 532 с.

2.Багиев, Г.Л. [Текст] Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии. Москва. 2001. – 297 с.

3.Баклин, Луис. [Текст] Стратегия розничной торговли и классификация потребительских товаров. Классика маркетинга / Сост.: Б.М. Энис, К.Т. Кокс, М.П. Моква.— СПб.: Питер, 2001. – 431 с.

4.Гличев, А.В. [Текст] Основы управления качеством продукции. – М.: Издательство стандартов, 1998. – 522 с.

5.Залманова, М. Е. [Текст] Логистика. — Саратов, СГТУ, 2005. – 375 с.

6.Ильенкова, С.Д. и др. [Текст] Управление качеством: Учебник для вузов. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 296 с.

7.Канаян, Кира и Рубен. [Текст] Мерчандайзинг.— М.: РИП- холдинг, 2001. – 388 с.

8.Качалов, И.В. [Текст] Влияние упаковки и торговой марки товара на выбор потребителя.//Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1998.— № 6 (18). – 377 с.

9.Котлер, Ф. [Текст] Маркетинг в третьем тысячелетии: Как создать, завоевать и удержать рынок./Под ред. Б.А. Соловьева. М.: ООО «Издательство АСТ», 2001. – 388 с.

10. Котлер, Ф. [Текст] Маркетинг и менеджмент.— СПб.: Питер Ком, 1999.

11. Котлер, Ф. [Текст] Основы маркетинга. Москва: Прогресс, 1999. – 365 с.

12. Ламбен, Жан-Жак. [Текст] Стратегический маркетинг. Европейская инициатива. СПб.: Наука, 2003. – 418 с.

13. Панкратов Ю. В. [Текст] Коммерческая деятельность. М.: Экономика. 2001. – 374 с.

14. Парамонова, Т.Н. [Текст] Маркетинг в розничном торговом предприятии.— М.: МГУК, 2002. – 372 с.

15. Промышленная логистика / Под ред. профессора Б.А. Аникина. [Текст] СПб., «Политехника». 2001. – 473 с.

16. Психология ощущений и восприятия, изд. 2-е, испр. и доп./Под ред. Ю.Б. [Текст] Гиппенрейтер, В.В. Любимова, М.Б. Михалевской.— М.: ЧеРо, 1999. – 312 с.

17. Рамазанов, И.А. [Текст] Мерчандайзинг в торговом бизнесе: Учебное пособие.— М.: Издательский дом «деловая литература», 2002. – 386 с.

18. Родников, А.Н. [Текст] Логистика: Терминологический словарь. М.: Экономика, 2004. – 522 с.

19. Романов, А. Н. И др., [Текст] Маркетинг. / Учебник для вузов. Москва: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1999. – 396 с.

20. Российская торговая энциклопедия. Том 1.— М.: РООИП за социальную защиту и справедливое налогообложение, 1999. – 412 с.

21. Росситер, Р., Перси Л. [Текст] Реклама и продвижение товаров/Пер. с англ./ Под ред. Л.А. Волковой.— СПб.: Издательство «Питер», 2000. – 385 с.

22. Рынок и логистика. [Текст] — М.: Экономика, 2003. – 418 с.

23. Торговое дело: экономика, маркетинг, организация: Учебник. 2-е изд. /Под общ. ред. проф. Брагина Л. А. М.: «ИНФРА-М», 2000. – 388с.

24. Торговое дело. Учебник. / Под ред. Брагина Л. А., М.: ИНФРА-М, 2002. – 653 с.

25. Уэллс, У., Бернетл, Дж., Мориарти, С. [Текст] Реклама: принципы и практика.— СПб.: Питер. 2000. – 476 с.

26. Фалькевич, Ю. [Текст] Музыка помогает продавать и регулировать поток клиентов.//Ведомости.— 1 октября 2001 г. – 37 с.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 67