Разработка рекламной кампании

 

Туристские мероприятия, составляющие содержание рекреационной подсистемы туризма направлены на расширенное восстановление физических, интеллектуальных и эмоциональных сил человека. Упрощенно цель рекреационного туризма можно сформулировать как полноценный отдых и оздоровление человека средствами туризма. Задачи оздоровления участников туристских рекреационных мероприятий фактически неотделимы от задач их полноценного отдыха (решаются совместно). Поэтому, не боясь сделать ошибку, можно называть рекреационный туризм одновременно и оздоровительным туризмом.

У каждой туристической фирмы своя целевая аудитория и, соответственно, собственная политика продвижения туров, которая все чаще включает рекламные технологии.

Значительным потенциалом как инструмент мощнейшего воздействия на потребителя обладает реклама. Без нее немыслима эффективная деятельность в сфере туристического бизнеса и создание положительного имиджа фирмы.

Т.о. существует объективная необходимость включить рекламу в единую систему продвижения рекреационных туров в рамках деятельности туристической фирмы.

Цель: создать проект рекламной компании по продвижению рекреационных туров. Данный проект рекламной компании создается для использования в турфирме «Акварель».

В таблице 7 представлено распределение рекламных акций в зависимости от целевой аудитории.

 

Таблица 7

Распределение рекламных акций

Целевая аудитория	Рекламные акции	Цели и задачи	Тема рекламного сообщения
Интересующиеся отдыхом, не имеющие возможности или времени приобрести специализированный журнал.	Реклама в бесплатной газете распространяемой через почтовые ящики.	Обеспечить возможность лёгкого доступа к информации позволяющей связаться с фирмой	Обозначение основных направлений с акцентом на Архангельскую область.
Читатели журнала, интересующиеся предложениями турфирм	1. Реклама в журналах «ЖЖ», «Покупай настроение», «Семь мостов».	1. Привлечь внимание к фирме и к предложениям, привлечь скидками.	1. Широкий выбор возможных вариантов отдыха в Арх.области.
	2. Статья в туристском журнале «Отдых».	2. Изменить отношение к отдыху в Архангельской области	2. Преимущества отдыха в Арх. области для занятых людей
Слушатели радиостанции	1.Реклама на радио «Европа +» 2.Авторадио	Сформировать положительное отношение к отдыху в Арх. области с турфирмой «Акварель»	Регулярный отдых в Арх. области поможет избавиться от синдрома хронической усталости, и укрепить здоровье
Посетители сайта	1. Выделить отдельную страницу для подробной информации по каждому из объектов с которыми работает турфирма. Поместить цены на экскурсии, дополнительные услуги.	1. Проинформировать посетителей о тур продукте.	1. Объекты рекреационного отдыха в Архангельской области
	2. Создать журнал отзывов о предоставленном отдыхе в Архангельской области.	2. Воздействовать на посетителей мнением других людей которые уже поменяли свой образ жизни и регулярно отдыхают в Арх.области	2. Своевременный отдых в Арх. области помогут добиться успеха в работе, личной жизни и избежать депрессии
Потенциальные клиенты	Распространение прайс-листов по Архангельской области на выставках в магазинах, в офисах.	Ознакомить с ценами, привлечь внимание	Цены познавательных туров по области
Посетители выставки	1. Участие в выставке с предложениями по Арх. области.	1. -Поиск партнёров и укрепление партнёрских отношений; -Поиск клиентов, ознакомление с вариантами отдыха потенциальных потребителей.	Отдых в Арх. области
	2. Проведение семинара для посетителей выставки на тему «Отдых в Архангельской области»	2. Информирование посетителей, сформировать положительное отношение к отдыху в Арх. области.
Пассажиры проезжающих машин, маршруток, автобусов; все проходящие мимо; клиенты, приезжающие в офис турфирмы.	Размещение наружной рекламы непосредственно вблизи офиса в виде вывески с названием фирмы и перечислением основных направлений, рассчитанной на проезжающий транспорт, или «раскладушка» с названиями основных направлений, и с названием турфирмы.	Привлечь внимание.	Информация о основных направлениях турфирмы.

 

Обоснование средств рекламы

В соответствии с технологией продвижения рекреационных туров в рекламной кампании наиболее оптимально использовать, следующие средства рекламы:

1. Рекламные площади печатных изданий,

2. Необходима также и наружная реклама. Реклама должна размещаться рядом офисом турфирмы. Размещение наружной рекламы непосредственно вблизи офиса в виде вывески с названием фирмы и перечислением основных направлений, рассчитанной на проезжающий транспорт машины, маршрутки, автобусы, сделает дополнительную рекламу для всех слоев населения.

В качестве дополнительных средств рекламы рекомендуется использовать:

1. Выпуск глянцевых информационных листовок является эффективным средством рекламы при условии правильного их распространения.

 

Таблица 8

Средства и каналы передачи рекламной информации в зависимости от мотивов потребителей и видов рекреационных туров

Элементы рекреационного туризма	Аудитория	Мотивы	Места и средства размещения рекламы.
I.Зрелищно-развлекательные программы (Праздничные программы), включающие культурную программу	Семейный, отдых семей без детей.	Снять стресс. Получить удовольствие от праздничной программы, необычных аттракционов.	1.Реклама на радио.
II.Туристско-оздоровительный отдых с посещением достопримечательностей	Профессионалы и любители различных видов спорта. Семьи, семьи без детей. Люди занимающиеся спортом в фитнес-центрах, спортзалах, спортивных клубах, секциях. Семьи.	2. Сотрудничество со спортивными фитнес-центрами, спортзалами, спортивными клубами, секциями по следующим направлениям:	2. Реклама (распространение прайс-листов, и описаний программ туров) в ночных клубах, кафе, кинотеатрах.
		1) Проведение собраний с целью ознакомления потенциальных потребителей с программой туров и ценами.	Реклама в журналах в разделе «Активный отдых»
		2) Распространение прайс-листов, и описаний программ туров. 3) Предоставление скидок на тур тренерам.
		3.Размещение рекламы на сайтах связанных со спортом.
		4. Размещение рекламы (прайс-листов, и описаний программ туров) в спортивных магазинах «Спорт-мастер», «Айсберг».
III. Культурно-познавательные программы.	Интересующиеся культурными особенностями Архангельской обл.. Люди с высшим гуманитарным образованием, работают в гос. учреждениях.	1. Размещение рекламы в гуманитарных образовательных учебных заведениях.
		2. Реклама в туристском журнале в разделе «Достопримечательности области».	Увидеть и ощутить известное, но необычное в целях получения волнующих переживаний с целью бесконечно рассказывать об этом друзьям.

 

В качестве основных средств рекламы рекомендуется использовать:

1. Реклама в специализированных туристских журналах, а также в нескольких журналах наиболее читаемых потенциальной аудиторией.

2. Расположение на сайте в Интернете. Здесь должна быть подробная и наглядная информация о рекреационных турах, а на наиболее часто используемых страницах должна быть вызывающие интерес сообщения, отсылающие на сайт турфирмы.

3. Реклама на радио должна присутствовать в рекламной кампании, радио часто слушают в офисах, как правило, это Европа +. Выход рекламы на радио должен происходить в утреннее время 10-11 часов и в конце рабочего дня 4-5 часов.

Определение оптимальных сроков проведения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени, периодичности и частоты передачи рекламного сообщения, силы воздействия рекламного сообщения, графиков публикаций и трансляций объявлений.

Для построения графика проведения рекламной кампании была определена сезонность спроса на туры в Архангельскую область. Для определения сезонности спроса были отобраны данные по объёмам оказанных услуг помесячно за три года 2010, 2011, 2012 годы.

Собранные помесячно данные были обработаны таким образом, чтобы были заметны процентные доли по объёмам продаж для каждого месяца из расчета того, что все оказанные в течение каждого года услуги будут равны 100%.

Итак, пик продаж приходится на летние месяцы Июнь, Июль, Август. Поэтому проведение рекламной кампании необходимо начать в Марте. Пик рекламной компании с марта по август.

В остальные периоды рекомендуется осуществлять поддерживающую кампанию.

Планирование рекламной компании

Рекламная кампания будет проводиться в соответствии с таблицей 9 где указаны периоды времени, в течение которого следует проводить комплекс рекламных действий, интенсивность проведения кампании.

 

Таблица 9

Проведение рекламных мероприятий.

Средство продвижения	Март	Апрель	Май	Июнь	Июль	Остальные месяцы
Журнал	+	+	+	+	+
Газета	+	+	+	+	+	+
Интернет	+	+	+	+	+	+
Выставки		+
Прайс-листы	+	+	+	+	+
Радио	+	+

 

Рекламу на радио планируется проводить в течение двух месяцев, радио позволит повысить узнаваемость названия турфирмы, позволит донести до большего числа потенциального сегмента идею отдыха в Архангельской области. Запланировано участие в выставках в апреле выставка проводится во Дворце спорта, это ежегодная выставка туризма. Газеты и Интернет будут информировать потребителя в течение всего года о услугах предоставляемых турфирмой.

Таблицы 10 - 13 показывают использование средств рекламы. Определяют продолжительность и цикличность публикаций и демонстраций рекламных обращений, а также, какие средства и носители рекламы при этом будут использованы.

 

Таблица 10

Размещение рекламы на радио

Радиостанция	Продолжительность ролика	Частота повторений время в эфире	Продолжительность
1Европа+	15 сек.	11.00 и 15.00 30 раз.	1 месяц
2.Авторадио	30 сек.	11.42 и 15.42 30 за 2 мес.	2 месяца

 

Таблица 11

Размещение рекламы в журналах и газетах

Название	Периодичность публикаций	Площадь объявлений
	Количество раз в месяц	Продолжительность
Журнал «Отдых»
1 Реклама в каталоге маршрутов на тему «Архангельск и область»	1 раз в 2 месяца	в течение всего года	Полоса в таблице 4 шт. (3 бесплатно)
Размещение на сайте	1 раз в 2 месяца	в течение всего года	Полоса в таблице
2 Статья об Архангельской области (подписанная директором турфирмы) 3.Реклам турфирмы и направления Арх.область	1 раз в месяц   1 раз в 2 месяца	Апрель	123 см на 88мм     8.8 см. на 6.0см.
журнал «Покупай Настроение»
Реклама	1 раз в месяц	С Марта по Июнь	178-145мм.
Дублирование рекламы на сайте	1 раз в месяц	С Марта по Июнь
Статья	1 раз в месяц	Апрель	88-58мм.
Журнал «ЖЖ»
Реклама	1раз в месяц	Март - Июнь	1/4 цветной полосы Цветная полоса А5 (148 -210)

 

Таблица 12

Размещение рекламы на выставках

Название средства продвижения	Рекламная площадь	Количество	Месяц
Участие в выставке Выставка во Дворце Спорта 1 выставка Апрель «Отдых – 2013»

 

Таблица 13

Размещение рекламы на бумажных носителях

Название средства продвижения	Рекламная площадь	Количество	Месяц
Прайс-листы	А-4	1.000 шт.	Март - Июль
Глянцевые информационные листовки.	А-5	500 шт.	Март - Июль

 

Выработка системы сервисного обслуживания и поощрения клиентов. Для выявленной группы потребителей, предполагается реализовать ряд преимуществ.

- предоставить потребителям значительное выгоды, которые в достаточной мере компенсируют более высокие цены на товары и услуги, представляет целевым потребителям такое преимущество, которое они могут оценить

- компания позиционирует свой товар посредством предложения более высокого качества обслуживания за счёт того, что турист будет клиентом именно рекламируемой турфирмы. Данная отличительная особенность превосходит все другие способы, с помощью которых потребители могут получить аналогичные преимущества.

- предоставления большего объёма услуг.

Разработка оригинал - макета рекламы.

1. Разработка рекламного обращения.

При разработке обращений следует указывать то, что Архангельская область отличается обилием памятников культуры, здесь сохранились народные традиции и самобытность Севера, это островок тишины. Она обладает развитой инфраструктурой и возможностями для развлечений.

При создании обращений следует учитывать, что оптимальным может стать уверение потенциального потребителя в прямой зависимости повышения работоспособности от количества и направленности отдыха.

По способам воздействия рекламное обращение должно носить рациональный характер в большей степени, и в меньшей эмоциональный.

Необходимо с помощью рациональной рекламы информировать, обращаясь к разуму потенциального покупателя. Приводить аргументы, чтобы убедить его, свои доводы облекать в словесную форму, использовать график или рисунок для того, чтобы усилить впечатление от сказанного словами. Информировать о персонале, квалификации специалистов, развлекательных программах по вечерам и др.

Средствами эмоциональной рекламы вызвать воспоминание, обращаясь к чувствам, эмоциям, подсознательному. Воздействуя через ассоциацию идей и представлений. Воспользоваться самым эффективным средством - рисунком, цветом и в меньшей степени - звуком. Необходимо показать персонал, атмосферу.

Содержание сообщения адресованного потребителю, заключается в следующем: необходимо пообещать новые знакомства, убедить в пользе для дальнейшей успешной работы, уделять время своему здоровью, отдыху (необходимо отдыхать не только два раза в год, но по праздникам и на выходных отвлекаться от работы и домашних дел и обращаться к профессионалам, которые позаботятся обо всех проблемах). Возможно, использование образа успешного офисного сотрудника уверяющего, что именно благодаря регулярному отдыху он достиг отличных результатов в работе, он много времени проводит на работе и при этом он уверен, что его здоровье в порядке.

Обращение к потребителю может содержать зрительный ряд, состоящий из иллюстрации некоторых из вышеперечисленных мотивов, например: показать музей, фотографии северных красот и др..

Рекламные обращения могут содержать следующую информацию.

Реклама, в которой информация будет относиться к одному виду туризма, но содержать в себе полный перечень предлагаемых услуг, для конкретной группы потребителей то такая реклама будет более эффективной;

 

 

⇐ Предыдущая123456Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. III. Разработка презентации (практическая часть).
2. Глава 3. Направления совершенствования рекламной деятельности исследуемой туристкой фирмы
3. Глава I. Теоретическая часть работы по теме «Разработка web-сайта предприятия ОАО ЯнтарьЭнерго»
4. Главным направлением развития на сегоднейший день считается разработка и внедрение новых технологий сварки и резки металлов, соответствующие международным стандартам.
5. Е36-2-5. Разработка и выдача грунта бадьями при проходке шахтных стволов с замораживанием на всю глубину ствола
6. Лабораторная работа №2 Разработка приказа по основной деятельности
7. Лабораторная работа №3 Разработка приказа по основной деятельности
8. Любителей российской словесности. Разработка основ русского литературного языка
9. Оптимизация деятельности отдела сбыта продукции и разработка новой системы оплаты труда
10. Организация рекламной деятельности
11. Особенности закономерностей строения и таксации древостоев молодняков. Разработка таблиц для их учета, практическое применение. Недревесная продукция, ее значение, методы оценки.
12. Особенности рекламной деятельности туристской фирмы