Анализ рознич т-та по общему объёму и ассортим структуре. Резервы роста т-та

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 5Следующая ⇒

Задачи анализа рознич т-та:

· Определить долю рынка, занимаемую орг-ей, т е удельн вес в т-те региона, города в динамике

· Определиьт степень выполнение плана или оператив задания по т-ту

· Изучить динамику т-та в действит и сопоставим ценах

· Установить равномерность выполнения плана по мес, кварталам

· Изучить выполнение плана в разрезе структурных подразделений

· Рассчитать и оценить влияние осн факторов на т-т:

--факторов, связ с тов объёмом

--факторов, связ

--факторов, связ с использованием турд ресурсов

Конечная цель —выявиьт резервы расчёта т-та и разработать рекомендации по его увеличению

Анализ рознич т-та должен производиться в сопоставим ценах и выражатся в след показателях:

v % выполнения т-та или стпень. % выполн т-та= 1-факт; 0-план;

v Темп роста даёт оценить динамику т-та. темп роста=

v Темп прироста=Темп роста-100

v Коэф эф-ти=

Резервы роста т-та:

1)изыскание доп тов ресурсов за счёт доцентрализ источников снабжения

2)ускорение т-та—активизация маркетинг деят-ти, реализ акций

3)повышение коэф эф-ти использования торг площади

4)внедрение и расширение торговой прогрессивности методами

5)улучшение организации труда и сопряжние на этой основе потерь раб времени

6)организация завоза тов повседневного спроса с учётом интенсивности покуп товаров в отдельные часы

7)использование механизма ценообразования

25. Методы прогнозирования рознич т-та. Исходная инф для обоснования плана рознич т-та.

Для прогнозир-я можно использ 5 групп методов:

1) эк-статистич (метод скользящей ср, метод прогноз-я т-та с пом коэф эластич от покуп фондов нас, производственная функция, и т д);

2) эк-матем (уравнение прост регрессии, методы экстремумов, уменьшенных ср, удвоенных ср, многофакторные эк-матем модели, полулогарифмическая модель);

3) балансовый; 4) нормативный метод прогнозирования;

5) в условиях развития рынка приоритет в прогнозировании т-та должен быть отдан прогнозированию исходя из потребности предприятия в прибыли или исходя из целевой функции предприятия.

Прогнозирование проводят по след элементам:

--- общ объём и структура т-та --- тз и товарооборачиваемость --- тов обеспечение

Для прогноз-я общ объёма принято использ эк-матем методы:

· Метод скользящ ср. ; еднегод темп изменения т-та

Kn+1= ; n- число выровненных показателей

Kn= ; Kn+1-прогноз уровень прироста т-та

· Определение т-та по коэф эластич от покупательн фондов населения.

; -прирост т-та в отчёт году по сравн с баз; - т-т в баз пер

-прирост покупат фондов; -покупат фонды в баз

· Метод удвоенных ср.

y=ax+b

y-т-т -сумма порядков номеров в 1ой половине времен года

x-порядков номер -//-

a, b-параметры уравнения

· Прогноз-е т-та с пом уравнения прост регрессии. y= ; y-объём т-та

t-временной тренд

; ; -параметры

· Метод уменьшенных ср. y=ax+b; a= ; b=y-a ;

· Метод корелляции на основе линейных уравнений множественной регрессии.

y= + ; а0123-параметры уравнения

x1-среднеспис числен работников; х2-торг площадь; х3-времянной тренд

· Прогноз-е т-та исходя из целевой функции предприятия, при след условиях:

**насыщенность рынка тов**свободный выбор поставщиков**снятие ограничений в ценообраз на тов народ потребления

Возможно 2 варианта прогноза исходя из потребности в прибыли:

v Определение целевого объёма общ прибыли ОП= Сн-уд вес

v Расчёт необходимого объёма общ приб исходя из рент на вложенный капитал с учётом действующей ставки налога на прибыль.

Результаты прогноза т-та оформляются след образом: перечисляются все методы расчёта, результаты сопоставляются, производятся прогнозные данные по кажд методу и осущ выбор оптим плана.

При прогнозировании объёма т-та нужно знать критич показатели предприятия:

· Точка безубыточности—мин объём т-та, при кот покрываются все постоян и перемен издержки обращения, а прибыль=0.

ПостРр-сумма условно постоян расходов на реализ тов

УДР-уровень доходов от реализ

· Точка мин рент-мин объём т-та, при кот покрываются все издержки и обеспеч мин необходимый уровень рент на вложенный капитал.

К –сумма вложенного капитала

МУР- мин уровень рент

Сн-уд вес налогов и платежей

Исходные предпосылки для разработки плана т-та:

1)расчёты объёма тов р-ов, в кот м б привлечены в соответ с заключёнными док на поставку, и выделяемыми квотами на соц значимые товары

2)материалы изучения спроса и конъюнктуры торговли, в т ч ре-ты маркетинг исследований

3)учёт изменений в эк-ке района деят-ти торг предприятия

4)учёт изменения состояния мат-технич базы предприятий

5)учёт потребностей торгового предприятия в прибыли, необходимой для самофинансирования

6)анализ и оценка состаяния динамики рознич т-та с учёт изменения цен на товары.

26. Стратегия регулирования и планирования розничного товарооборота в рыночной экономике
В стратегической программе развития предприятия важная роль отводится стратегии регулирования и планирования товарооборота.

Стратегическое регулирование товарооборота – управленческий процесс, который включает разработку перспективных и текущих планов по товарообороту, исходя из целей предприятия и разработку стратегии регулирования товарооборота с использованием маркетинга. Маркетинговый подход к регулированию товарооборота позволяет оценить реальную ситуацию на рынке и реальные возможности самого предприятия и конкурентов, выработать конкретную стратегию для достижения поставленных целей. Исходя из целей предприятия и общества и необходимости их согласования можно выделить 2 модели регулирования товарооборота:

1-я обеспечивает сбалансированность спроса и предложения;

2-я обеспечивает эффективность хозяйственной деятельности, т.е. получение необходимой прибыли для решения производственных и социальных задач развития предприятия.

(1) модель предполагает обоснование объема товарооборота с одной стороны товарными ресурсами, а с другой – покупательским спросом. В условиях насыщенного рынка главной основой для планирования розничного товарооборота является объем покупательского спроса, т.е. товарооборот будет равен покупательскому спросу или покупательным фондам, но меньше объема товарного предложения. При ненасыщенном рынке объем товарооборота предопределяется величиной товарного предложения.

(2) модель м.б. представлена различными видами динамических нормативов. В этом случае реализация стратегии т/об осуществляется исходя из потребности в прибыли или из целевой функции.

İ чп> İ др> İ т/об İ пт> İ сред.з/пл> İ фзп

İ чп – индекс чистой прибыли İ пт – индекс производительности труда

İ вд – индекс дохода от реализации İ сред.з/пл – индекс средней зарплаты

İ т/об – индекс товарооборота İ фзп – индекс фонда заработной платы

⇐ Предыдущая 1 234 5 Следующая ⇒