![]() |
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Сведения, содержащиеся в периодической печати, в научных и иных публикациях.
Постоянные публикации по тем или иным рынкам и товарам можно рассматривать как мнение экспертов. Эта информация близка к мониторингу, к постоянным анализам рынка. Кроме того, это не только описание ситуации на рынке, но и цифры, комментарии, субъективные мнения, что важно для представления о целостном описании анализируемого рынка. Методы проведения маркетинговых исследований Кабинетные исследования - анализ информации, дающей представление о конъюнктуре и тенденциях развития рыночного спроса. Источник - периодическая печать и обзоры в специальных изданиях, статистические публикации, сведения из торговой сети.
Полевые исследования - изучение рынка на месте. Включает 5 главных функций - формирование выборки, составление опросной анкеты, интервьюирование, обработка данных, их интерпретация и обобщение. Может использоваться как для изучения требований конечных потребителей, так и для проведения промышленных исследований. Информационная панель - постоянный круг потребителей, отобранных репрезентационными методами. В течение продолжительного времени постоянно (в определенные сроки) устно или письменно представляют в учреждение, производящие опрос, информацию по установленной тематике.
Метод пробных продаж - используется при отсутствии необходимых сведений о рынке, а также при апробации на рынке новых для изучаемого рынка товаров. Связан с определенным риском нанесения убытков, однако дает возможность установить контакт с потенциальными потребителями.
Деловые контакты со специализированными организациями, представителями на международных ярмарках, выставках, аукционах, товарных биржах и т.п. Часто применяется для изучения спроса на рынках технически сложной, наукоемкой продукции.
Кто проводит маркетинговые исследования? Существуют два типа фирм, осуществляющих исследования рынка (Marketing research)
Маркетинговые фирмы - исследования рынка относительно простых товаров, где на больших объемах информации применяется стандартная аналитика. Сильная сторона - налаженный механизм и разветвленная сеть для проведения массовых социологических опросов. Консультационные фирмы - эффективны в области сложных с потребительской и технической точки зрения товаров (средства производства, системы телекоммуникаций, компьютерная техника), рынок которых менее диверсифицирован, для анализа рынка требуется проведение углубленного анализа (финансовое состояние потребителей, источников финансирования, механизма принятия решений и т.п.).
Сегментирование рынка Производитель для завоевания и закрепления своих позиций на развитом и неоднородном рынке должен ориентироваться на ту его часть, где он имеет наиболее сильными преимуществами по сравнению с реальными и потенциальными конкурентами, где он обеспечивает себе перспективы роста. Сегментация необходима, если рынок удовлетворяет следующим условиям: Ø имеются существенные различия предпочтений в выборе товаров между различными группами потребителей Ø внутри группы имеется определенное сходство предпочтений, обеспечивающее единый подход к маркетинговой программе Ø сегменты рынка (группы однородных потребителей) являются достаточно емкими и обеспечивают покрытие расходов и получение прибыли. Целевой маркетинг - маркетинг, основанный на сегментировании рынка, разработке дифференцированных товаров и разработке маркетинговых программ для каждого из отобранных сегментов рынка.
Содержание:
Анализ конкурентной среды при выработке стратегии организации Объект анализа конкуренции - ОТРАСЛЬ, т.е. группа конкурентов, производящих товары (услуги) и непосредственно соперничающих друг с другом. Цель анализа - выявление конкурентных преимуществ фирмы (предпринимателя) и выбор конкурентной стратегии. Универсальных стратегий не существует. Только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли, силами, которыми располагает фирма (навыки, капитал и т.п.) может принести успех в бизнесе. Экономических результатов можно достигнуть ЛИШЬ ПУТЕМ ПОДЛИННОГО ЛИДЕРСТВА. Прибыль - это награда за уникальный вклад в определенной области, а то, что считается значимым (уникальным) определяют рынок и потребители. Компания, желающая получить экономические результаты, должна обладать лидерством в ЧЕМ-ТО, что определяет ценность для потребителя и рынка. П.Друкер Два главных аспекта выбора конкурентной стратегии 1. СТРУКТУРА ОТРАСЛИ, в которой действует (или предполагает действовать) фирма 2. ПОЗИЦИИ, которые занимает фирма в пределах отрасли М.Портер: Суть любой конкуренции выражается 5-ю силами Значение каждой из этих сил в той или иной отрасли различно, что и определяет различие в прибыльности разных отраслей. Отраслевая конкуренция Объект анализа - различные аспекты деятельности фирм-конкурентов: Ø позиции конкурентов на рынке (объемы, номенклатура, рыночные доли) Ø характеристика продукции (технико-эксплуатационные параметры, цена, неосязаемые рыночные атрибуты - товарные знаки, новизна) Ø сбыт и продвижение товара (каналы товародвижения, потребительские кредиты, послепродажное обслуживание, реклама, стимулирование спроса) Ø научно-технический потенциал (ресурсы НИОКР, патенты, лицензии) Ø производственный потенциал (мощности, загрузка, динамика заказов) Ø финансовое состояние (платежеспособность, рентабельность, способность мобилизации ресурсов для защиты рыночных позиций) Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-04-11; Просмотров: 659; Нарушение авторского права страницы