ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ ТОРГОВО-ТЕХНОЛОГИЧЕСКОГО ПРОЦЕССА МАГАЗИНА

⇐ ПредыдущаяСтр 3 из 6Следующая ⇒

Для успешного функционирования магазина «Молния 7», необходимо проводить глубокий анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это позволит сделать предприятие прибыльным и конкурентоспособным, обеспечить его развитие, предвидеть будущее.

От размера полученной прибыли зависят пополнение фондов, материальное поощрение работников, уплаты налогов. Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы торгового предприятия полностью покрываются доходами от реализации товаров и оказания услуг. Прибыль торгового предприятия рассчитывается как разность между всеми ее доходами и расходами. В торговли различают прибыль от реализации товаров (операционная прибыль) и чистую, или балансовую, прибыль.

Операционная прибыль – это разность между торговыми надбавками (наценками) и издержками обращения.

Балансовая прибыль рассчитывается с учетом так называемых прочих планируемых и непланируемых доходов и расходов. К планируемым расходам относят налоги, уплачиваемые в федеральный и местный бюджеты; непланируемые расходы – штрафы, пени и неустойки, уплаченные за нарушение договорных обязательств, убытки от списания безнадежных долгов и другие потери, которые уменьшают операционную прибыль. К непланируемым доходам относят штрафы, пени и неустойки, полученные от различных организаций, излишки товарно-материальных ценностей, выявленные при инвентаризации, списание кредиторской задолженности за истечением сроков исковой давности.

Таблица 3. Основные показатели эффективности торгово-технологического процесса.

Показатели	годы	отклонение	темп роста.%

Прибыль				-1283	-505	63, 53	81, 57
Оборот розничной торговли, тыс.руб.,	14139, 60	17166, 54		5270, 4	2243, 46	137, 3	113, 07
Рентабельность продаж, %	24, 88	15, 96	11, 51	-13, 37	-4, 45	46, 26	72, 12
Издержки обращения, тыс.руб.,						0, 01	107, 6
Рентабельность затрат, %	9, 34	6, 93	5, 26	-4, 08	-1, 67	56, 32	75, 90
Фонд заработной платы						140, 19	108, 61
Рентабельность фонда оплаты труда	0, 21	0, 13	0, 09	-0, 12	-0, 04	42, 86

Для характеристики экономической эффективности торгового предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа необходимо знать не только абсолютную величину прибыли, но и ее уровень.

На всех уровнях управления торговлей наиболее часто при оценки эффективности хозяйствования, ее анализе используют показатель рентабельности продаж.

В магазине рентабельность продаж составляет:

Р_п = 1075, 9 тыс.руб./ 30496, 5 тыс.руб. х 100%= 3, 52%.

Можно сделать вывод, что доля прибыли на каждые 100 рублей товарооборота составляет 3, 52 рублей.

Однако рентабельность продаж не является единственным показателем рентабельности торговой деятельности, так как показывает лишь долю чистого дохода торговли в сумме оборота розничной торговли. В данном показателе не находит отражение степень эффективности всех авансированных затрат (единовременных и текущих), связанных с коммерческой деятельностью. Так, при одной и той же сумме прибыли и товарооборота у разных коммерческих организаций могут быть различные вложения в основные и оборотные средства.

В связи с этим особое значение для оценки эффективности коммерческой работы приобретает сопоставление прибыли с произведенными затратами (издержками обращения).

В магазине «Молния 7» в 2013 году этот показатель составляет:

Р_и = 1075, 9 тыс.руб/6269, 8 тыс.руб.. х 100%= 17, 16%.

Этот показатель позволяет судить об эффективности коммерческой деятельности, поскольку показывает, какова доля прибыли на каждые 100 рублей расходов по ведению торговли. Следовательно, в Магазине «Молния 7» на 100 рублей расходов приходится 17, 16 рубля прибыли.

В Магазине «Молния 7» данный показатель рентабельности составляет:

Р_фот = 1075, 9 тыс.руб./ 2627, 7 тыс.руб. = 0, 41.

Отношение прибыли магазина к среднесписочной численности составляет:

Р_ч = 1075, 9 тыс.руб/85, 7 тыс.руб. = 12, 55.

Таким образом, в 2013 году на каждого работника магазина приходилось 12, 55 тыс. руб. прибыли.

Одним из качественных показателей эффективности коммерческой работы являются издержки обращения (расходы по осуществлению коммерческой деятельности).

Издержки обращения представляют собой выраженные в денежной форме затраты на осуществление торговой деятельности. Эти издержки могут быть связаны с продолжением процесса производства в сфере обращения, то есть с выполнением торговлей дополнительных функций (расходы по перевозкам, хранению, фасовке, упаковке товаров). Такого рода расходы называются дополнительными издержками.

Расходы, связанные с осуществлением процессов купли-продажи товаров (закупка, реализация товаров и процессы, которые непосредственно способствуют совершению актов купли-продажи товаров), называются чистыми издержками обращения.

Классификация издержек обращения позволяет улучшить учет, углубить анализ, сделать более действенным контроль за их состоянием.

При анализе коммерческой деятельности важно выявить долю чистых и дополнительных издержек обращения.

В магазине «Молния 7» сумма дополнительных издержек в 2013 году составила 1212, 58 тыс.рублей, а чистых издержек обращения – 5057, 22 тыс.рублей. Так как общая сумма затрат в магазине в отчетном году – 6269, 8 тыс.рублей, то доля дополнительных издержек обращения составляет: 19, 34%, а доля чистых издержек: 80, 66%.

Уровень издержек обращения рассчитывается как процентное отношение суммы издержек обращения к товарообороту. Уровень издержек обращения в определенной степени отражает экономичность коммерческой деятельности и применяется при сравнении работы однотипных и находящихся в примерно одинаковых условиях торговых организаций

В магазине «Молния 7» уровень издержек обращения в 2013 году составил:

Ур_и/о = 6269, 8 тыс.руб ^/30496, 5 тыс.руб. х 100%= 20, 56%.

Данный показатель свидетельствует о том, что на 100 рублей объема продаж магазина приходится 20, 56 рублей расходов.

Другим важным условием эффективности коммерческой деятельности магазина является скорость обращения товаров, выражающаяся в показателе товарооборачиваемости.

Товарооборачиваемость – это скорость обращения товаров или время, в течение которого товары находятся в магазине с момента оплаты счета поставщиков до момента их продажи.

Ускорение товарооборачиваемости является основным критерием оценки работы магазина, так как означает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и меньшую потребность в них для совершения торговых процессов.

Также товарооборачиваемость отражает среднее время обращения товарного запаса за определенный период (год, квартал) или выражает число оборотов среднего запаса за указанный период.

В первом случае товарооборачиваемость в днях к обороту рассчитывается путем деления среднего запаса товаров на среднедневной оборот за какой-то период.

В магазине «Молния 7» товарооборачиваемость в 2013 году составила:

О =/906, 39 тыс.руб/84, 71 тыс.руб. = 10, 7 дн.

Товарооборачиваемость в днях свидетельствует о том, что средний товарный запас в магазине реализуется в течение 11 дней.

Товарооборачиваемость, выражаемая числом оборотов среднего запаса за какой-то период времени (как правило, за год).

В магазине «Продукты» товарооборачиваемость в количестве оборотов в 2007 году составила:

К = 30496, 5/906, 39=33, 65 об.

К = 360 дн/10, 7 дн.= 33, 65 об.

Следовательно, товарные запасы магазина в 2013 году обновлялись 34 раза. Оборачиваемость товаров характеризует качество управления коммерческими процессами, положение дел с товарной массой и товарными запасами. Ускорение времени обращения товаров имеет большое экономическое значение, как для отдельной торговой организации, так и для всей торговли в целом.

Вспомогательным показателем скорости обращения товаров является такой показатель, как розничный товарооборот на 1 м² торговой и общей площади магазина, имеющий органическую связь со скоростью обращения товаров и эффективностью использования основных средств торговой организации.

В магазин «Молния 7» эти коэффициенты рассчитываются следующим образом:

К_т.з. = 30496, 5 тыс. руб./ 192 м²= 158, 84 тыс.руб.

К_об. = 30496, 5тыс.руб./500 м²= 60, 99 тыс. руб.

В магазине «Молния 7» объем продаж на 1 м² площади торгового зала в отчетном году составил 158, 84 тыс.рублей, а общей площади – 60, 99 тыс.рублей.

Однако каждый из рассмотренных выше показателей эффективности коммерческой деятельности, взятый в отдельности, недостаточно полно учитывает и характеризует эффективность торговой организации в целом.

Конечным результатом деятельности торгового предприятия является стоимость реализованных товаров и услуг. Поэтому эффективность коммерческой деятельности торгового предприятия может быть выражена обобщающим показателем, рассчитываемым как отношение стоимости реализованных товаров и услуг к затратам на их реализацию.

В Магазине «Молния 7» данный показатель в 2013 году составил:

Эффективность = 30496, 5/6269, 8=4, 86 тыс. руб.

Таким образом, на 4, 86 тыс.рублей реализованной продукции приходится 1 тыс.рублей затрат.

При оценке эффективности организации работы Магазина «Продукты» можно выделить как положительные, так и отрицательные моменты. К положительным относятся прибыль и отношение прибыли к различным показателям (обороту розничной торговли, издержкам обращения, фонду заработной платы, среднесписочной численности) – рентабельность, товарооборачиваемость в днях и количестве оборотов.

Отрицательно характеризуют деятельность Магазина «Молния 7» увеличением уровня издержек обращения, объем продаж на 1 м² общей площади магазина, коэффициент уровня квалификации торгового персонала.

⇐ Предыдущая 1 234 5 6 Следующая ⇒