АНАЛИЗ СИЛЬНЫХ И СЛАБЫХ СТОРОН, ВОЗМОЖНОСТЕЙ И УГРОЗ организации (предприятия) системы потребительской кооперации
Чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ. Это определение сильных и слабых сторон предприятия, а также возможностей и угроз, исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).
Сильные стороны (Strengths) – преимущества,
Слабые стороны (Weaknesses) – недостатки вашей организации.
Возможности (Opportunities) – факторы внешней среды, использование которых создает преимущества организации на рынке.
Угрозы (Threats) – факторы, которые могут потенциально ухудшить положение вашей организации на рынке.
Анализ микро- и макросреды – основная задача SWOT-анализа, он включает прослеживание основных факторов макросреды функционирования фирмы (демографических, экономических, технологических, политических, социальных, культурных), а также факторов микросреды (клиентура, конкуренты, каналы распределения, поставщики), влияющих на возможности получения прибыли.
Сильные стороны предприятия – то, в чем оно преуспело, или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Сила может заключаться в опыте, доступе к уникальным ресурсам, наличии передовой технологии и современного оборудования, высокой квалификации персонала, высоком качестве выпускаемой продукции, известности торговой марки и т.п.
Слабые стороны предприятия – это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит его в неблагоприятное положение. В качестве примера слабых сторон можно привести слишком узкий ассортимент выпускаемых товаров, плохую репутацию компании на рынке, недостаток финансирования, низкий уровень сервиса и т.п.
Рыночные возможности – это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Это могут быть ухудшение позиций конкурентов, резкий рост спроса, появление новых технологий производства продукции, рост уровня доходов населения и т.п. Возможностями с позиции SWOT-анализа являются не все, существующие на рынке, а только те, которые может
Маркетинговый аудит относится к одной из базовых функций маркетингового процесса и требует огромного масштаба и объема аналитических исследований. Это наиболее всеобъемлющий вид маркетингового контроля, объектом ревизии которого являются практически все стороны маркетингового процесса.
Аудит проводится согласно таблицам 6.1 и 6. 2.
Таблица 6.1 – Контрольный лист SWOT-анализа предприятия
| Факторы, определяющие сильные и слабые стороны предприятия
| Сильные
стороны
| Слабые
стороны
|
|
|
|
|
| Основной принцип потребительской кооперации – кооперирование (сокращение расходов)
|
|
|
| Обслуживаемый сегмент рынка
|
|
|
| Позиция на рынке
|
|
|
| Возможность обслуживания дополнительных групп потребителей
|
|
|
| Собственный имущественный комплекс (обеспеченность торговыми площадями, состояние основных фондов)
|
|
|
| Система социального образования (училище, колледж, вуз)
|
|
|
| Система сбора и анализа информации о рынке (информационно-аналитический сектор)
|
|
|
| Позиции в использовании нововведений (технические средства сбора и обработки информации, программное обеспечение)
|
|
|
| Уровень налаженности аналитической работы на предприятиях
|
|
|
| Финансовое положение предприятий
|
|
|
| Технологии и оборудование
|
|
|
| Квалификация кадров
|
|
|
| Формирование ассортимента с учетом принципа рентабельности продаж
|
|
|
| Уровень договорной работы
|
|
|
| Уровень коммерческой деятельности по организации продаж товаров
|
|
|
| Коммуникационные связи предприятия
|
|
|
| Компетентность специалистов в вопросах стратегического планирования
|
|
|
| Наличие (отсутствие) четко выраженной стратегии предприятий
|
|
|
| Качество управления в рыночных условиях
|
|
|
| Организационная структура предприятий
|
|
|
| Деятельность по учету изменений конъюнктуры рынка
|
|
|
| Миссия, ее соответствие современным условиях хозяйствования
|
|
|
| Недостаток собственного капитала
|
|
|
| Недостаток кредитов или слишком высокие проценты
|
|
|
| Недостаток наличности
|
|
|
| Перебои в поставках или недопоставки сырья и материалов
|
|
|
| Задержки платежей со стороны покупателей или банковских переводов
|
|
|
| Устаревшее оборудование и оснащение
|
|
|
| Низкая трудовая дисциплина
|
|
|
| Проблемы безопасности
|
|
|
| Отсутствие надежной информационной базы для перспективного планирования
|
|
|
| Проблемы адаптации руководителей и сотрудников к новым экономическим условиям
|
|
|
| Текучесть квалифицированных менеджеров и кадров
|
|
|
| Уменьшение сбыта и прибыли из-за снижения покупательского спроса и роста издержек
|
|
|
| Удобное географическое размещение
|
|
|
| Мощная исследовательская, конструкторская, технологическая, экспериментальная и испытательная база
|
|
|
| Отсутствие стратегических направлений деятельности
|
|
|
| Ухудшающаяся конкурентная позиция
|
|
|
| Устаревшее оборудование
|
|
|
| Низкая рентабельность продукции
|
|
|
| Недостаточный управленческий опыт
|
|
|
| Отсутствие квалифицированных специалистов
|
|
|
| Плохой контроль за выполнением стратегии
|
|
|
| Наличие сложно разрешимых производственных проблем
|
|
|
| Неспособность противостоять конкурентному давлению
|
|
|
| Отставание в области исследований и разработок
|
|
|
| Узкая производственная специализация
|
|
|
| Недостаточное знание рынка
|
|
|
| Небольшие маркетинговые способности
|
|
|
| Неспособность финансировать стратегические изменения
|
|
|
| Низкое качество выпускаемой продукции
|
|
|
| Недостаточная мотивация труда работников
|
|
|
| Высокая себестоимость продукции
|
|
|
| Кредиторская задолженность
|
|
|
| Недостаточная гибкость производства
|
|
|
| Устаревшая технология изготовления продукции
|
|
|
| Сильная зависимость от поставщиков
|
|
|
| Плохая реклама
|
|
|
| Высокая текучесть кадров
|
|
|
| Невысокая популярность фирмы
|
|
|
Таблица 6.2– Факторы, определяющие возможности и угрозы деятельности предприятий Республики Беларусь
| Факторы
| Возможности
| Угрозы
|
|
|
|
|
| Политическая ситуация в стране
|
|
|
| Изменение численности безработных
|
|
|
| Тенденции производства отечественных товаров народного потребления, сельскохозяйственной продукции
|
|
|
| Уровень налоговой нагрузки
|
|
|
| Изменение реальных доходов населения республики
|
|
|
| Процентные ставки банковского кредита
|
|
|
| Уровень инфляции
|
|
|
| Уровень адаптации предприятий к нововведениям, основанным на достижениях современных технология
|
|
|
| Покупательная способность сельского населения
|
|
|
| Ценовая политика (степень учета издержкоемкости реализации товаров)
|
|
|
| Политика налогообложения предприятий
|
|
|
| Государственное регулирование деятельности предприятий
|
|
|
| Платежеспособность населения
|
|
|
| Социально-политическая ситуация в стране
|
|
|
| Развитие конкурентных отношений
|
|
|
| Возможность выхода на новые рынки
|
|
|
| Увеличение разнообразия в производстве взаимосвязанных продуктов
|
|
|
| Налаживание производства сопутствующих продуктов
|
|
|
| Вертикальная интеграция производства
|
|
|
| Возможность перехода к более эффективным стратегиям
|
|
|
| Ускорение роста рынка
|
|
|
| Привлечение иностранного инвестора
|
|
|
| Расширение старых рынков
|
|
|
| Уход конкурентов с рынка
|
|
|
| Слабая насыщенность рынка
|
|
|
| Отсутствие конкурентов
|
|
|
| Льготное налогообложение
|
|
|
| Снижение процентных ставок по банковским кредитам
|
|
|
| Появление новых технологий и оборудования
|
|
|
| Снижение цен на сырье
|
|
|
| Государственная поддержка
|
|
|
| Снижение экспортных тарифов
|
|
|
| Постоянные поставщики и возможность приобретения сырья со скидкой
|
|
|
| Монополия в своем сегменте рынка
|
|
|
| Возможность появления новых конкурентов
|
|
|
| Рост продаж замещающего продукта
|
|
|
| Замедление темпов роста рынка
|
|
|
| Неблагоприятная политика правительства
|
|
|
| Возрастающее конкурентное давление
|
|
|
| Затухание делового цикла
|
|
|
| Неблагоприятные демографические изменения
|
|
|
| Изменение потребностей и вкусов покупателей
|
|
|
| Компетентность управленческого состава
|
|
|
| Наличие финансовых ресурсов
|
|
|
| Хорошая репутация у покупателей
|
|
|
| Лидер на рынке
|
|
|
| Изобретательность при стратегическом планировании деятельности организации в функциональных сферах
|
|
|
| Низкие издержки
|
|
|
| Защищенность от сильного конкурентного давления
|
|
|
| Преимущества в конкурентной борьбе
|
|
|
| Современная технология
|
|
|
| Склонность к инновациям
|
|
|
| Эффективный менеджмент
|
|
|
| Современный производственный аппарат
|
|
|
| Возможность расширения производственной специализации
|
|
|
| Эффективность сбытовой сети
|
|
|
| Вмешательства властей
|
|
|
| Трудности или высокие издержки получения лицензий и сертификатов
|
|
|
| Ненадежные деловые партнеры
|
|
|
| Неэффективная система налогообложения предприятий
|
|
|
| Недостаточная политическая, юридическая, налоговая, денежная и экономическая стабильность
|
|
|
| Полная потеря поставщиков или заказчиков
|
|
|
| Задержки платежей со стороны покупателей или банковских переводов
|
|
|
Представленная методика анализа возможна к применению на предприятиях и в организациях потребительской кооперации для выбора ими оптимального пути развития своей деятельности и максимально эффективного использования имеющихся в распоряжении ресурсов.
Популярное:
