ОБЗОР РЫНКА КОНДИЦИОНЕРОВ. КОНКУРЕНТЫ

⇐ ПредыдущаяСтр 12 из 12

Предлагая товар на рынке, любая компания конкурирует с другими. Естественно, на рынке бытовых кондиционеров конкуренция тоже присутствует, причем как между компаниями-продавцами, так и между марками кондиционеров. Рассказывать о продавцах можно долго. Компаний торгующих кондиционерами на рынке России ~300 (Москва~50).Продают они примерно 300 000 шт. кондиционеров.

Есть крупные торговые дома, есть крохотные конторы созданные на один сезон. Есть фирмы представляющие супер-бренды, есть ставящие что под руку попадется. Всех их объединяет борьба за кошелек потребителя. Подробно рассмотреть все компании не представляется возможным, так как рынок стремительно меняется. Поэтому основное внимание в данном обзоре уделено маркам кондиционеров.

Для успешной борьбы не климатическом рынке необходимо представлять, что все бренды кондиционеров делятся на три основные группы:

1. Элитные кондиционеры - «Топ класс». К ним относятся инверторные кондиционеры основных японских брендов (DAIKIN, HITACHI, MITSUBISHI, CHOFU, PANASONIC, SHARP, GENERAL, TOSHIBA). Эти кондиционеры отличаются высокой ценой и высоким уровнем качества.

2. Кондиционеры среднего класса – «Middle class». К ним можно отнести «классические» кондиционеры основных японских производителей (все выше перечисленные плюс SANYO, FUJI, FUJITSU и.т.д.). Средняя цена и высокий уровень качества.

3. Бюджетный класс. К кондиционерам данной категории можно отнести корейских (LG, SAMSUNG), европейских (AIRWELL, CLIVET), израильских (ELECTRA, TADIRAN) и китайских (TOYO, KING POST, GREE …) производителей. Отличаются низкой ценой и зачастую посредственным качеством.

Кондиционеры среднего класса имеют наибольшее распространение в частных квартирах, солидных офисах, котеджах и.т.д. Это кондиционеры с оптимальным уровнем «цена-качество».

Элитные кондиционеры ставятся в основном людьми с высоким достатком, либо теми, кто считает, что лучше один раз переплатить и «спать-спокойно».

Кондиционеры бюджетного класса наибольшее применение имеют в небольших магазинах, коммерческих киосках, бюджетных организациях, где самым важным аспектом является цена, а качество отодвигается на второй план.

Рассмотрим основных игроков на рынке.

PANASONIC

К общим плюсам кондиционеров данной марки можно отнести очень известное и броское название, а также довольно высокое качество производства.

К общим минусам наличие только Малайзийской сборки, неполный («дырявый») модельный ряд и явно завышенный уровень цены. В разговоре с клиентом необходимо разбить модельный ряд на составляющие.

Если речь идет об инверторной серии, то PANASONIC можно отнести к разряду элитной техники наряду с инверторами DAIKIN, HITACHI, MITSUBISI Electrik, MITSUBISI Heavi, CHOFU. Однако здесь PANASONIC не может претендовать на лидерство, т.к. имеет скромный модельный ряд (09, 14 и мультисистема 2х09), а отсутствие в ряду сложных мультизональных систем, таких как RAM 50 (70, 80) у HITACHI или 2МХ, 3МХ, 4МХ у DAIKIN вообще говорит об отсутствии каких-либо передовых технологий производства климатических систем.

К плюсам инверторов PANASONIC можно отнести только наличие спирального компрессора (SCROLL), управляемых внутренних (вертикальных) жалюзи и катехинового фильтра. При этом наличие дополнительного «свинга» вертикальных направляющих кондиционера наряду с горизонтальными в помещениях площадью от 20 до 35 м² не так необходимо для эффективного распределения воздушного потока как в помещениях от 80 м² и выше. А вот увеличение размеров внутреннего блока, которое повлекла установка дополнительных приводных механизмов, наоборот недопустима в небольших помещениях. Очистка воздуха катехиновым и циолитным фильтрами не так эффективна, как это представлено в рекламных буклетах ввиду их малого размера.

При разговоре о “классической” технике необходимо учесть, что на данном этапе развития японские производители мало внимания уделяют развитию «классического» модельного ряда настенных сплит-систем, которые из года в год выпускаются с одинаковой начинкой. Изменения претерпевает только дизайн внутренних блоков. В связи с этим все «классические» настенные сплит-системы японских производителей климатической техники за редким исключением находятся на одном технологическом и качественном уровне. К исключениям можно отнести 18, 24 модель CHOFU (самый компактный внутренний блок), FUJI 14 (японская сборка), FUJI 20, 24, 30 (управляемые с пульта внутренние жалюзи), DAIKIN 7 – 10 кВт (длина трассы до 50 м) и.т.д. Модельный ряд PANASONIC не имеет каких-то отличных моделей, поэтому отнести его к классу элитной техники нельзя, а если рассмотреть мульти сплит системы, работающие на холод/тепло, то вообще можно отнести к отсталым, поскольку конструкция внешнего блока представляет собой два блока от моносистемы поставленные друг на друга.

Еще одним недостатком «классического» модельного ряда является отсутствие 12 модели, что ведет к существенному удорожанию кондиционера на площадь 27-30 м².

Так же компания MATSUSHITA Corp. Не выпускает сложных мультизональных систем типа VRF как например HITACHI (SET FREE), DAIKIN (VRV), MITSUBISHI ELECTRIC (SITI MULTI), SANYO (ECO MULTI).

Из всего выше изложенного явно следует, что причисление кондиционеров PANASONIC к разряду какой-то «супер элитной» группе, как это зачастую делается конкурентами неверно. Наоборот – это обычная техника японского производителя не ЯПОНСКОЙ сборки с явно завышенной ценой. Поэтому в нынешний момент кондиционеры данной марки продаются только с существенными скидками.

DAIKIN

Японская компания, имеющая десятки заводов по всему миру и выпускающая от бытовых до промышленных кондиционеров. Лидер японского рынка, специализирующийся на климатическом оборудовании. На российском рынке в 1998 году появилась фирма «DAICHI» эксклюзивно поставляющая эту марку. Бытовая серия собирается в Таиланде и Бельгии. Основной акцент производства сделан на «супер» контроль качества, насыщение каждой модели максимальным набором функций. Отдельно стоит сказать о модельном ряде это около 150 моделей.

Большой рекламный бюджет вкупе с эксклюзивными поставками позволяет удерживать высокие цены, как самой компании, так и ее дилерам.

Кондиционеры данной марки, безусловно, относятся к элитному классу, т.к. имеют очень широкий модельный ряд и высокое качество. Однако говорить, что DAIKIN не ломается наивно.

К недостаткам данного бренда можно отнести не японскую сборку (Бельгия, Таиланд, Китай) и наивысший уровень цены.

Инверторные модели 25 FTX и 35 FTX отличаются от остального модельного ряда дешевым пластиком, простотой конструкции и не всегда качественной сборкой (не всегда работают фиксаторы лицевой панели внутреннего блока, что не может не сказаться на уровне шума, возникающего вследствие вибрации). По всей видимости, именно эти модели в нынешний момент производятся на Китайском заводе. На это указывает и внезапное понижение цены данных аппаратов в 2001 году с 1750$ до 1400$ за 25 FTX и с 2100$ до 1750$ за 35 FTX.

Во внешних блоках (в частности некоторых, мульти сплит-систем) внутренние соединения фреоновых магистралей выполнены не пайкой, а фланцевым соединением с резиновой прокладкой, что неминуемо приводит к преждевременной утечке фреона.

Из плюсов можно отметить широчайший модельный ряд, который включает модели, не производимые другими производителями (настенные сплиты мощностью 10 кВт с протяженностью фреоновых магистралей до 50 м, припотолочные кассетные модели, не требующие запотолочного пространства и.т.д.), а также унифицированность внутренних блоков мульти сплит-систем.

В целом техника DAIKIN находится на очень высоком уровне технологий и качества, но имеет крайне высокую цену. Бороться с ней можно только более дешевыми брендами того же уровня или кондиционерами японской сборки (CHOFU).

MITSUBISHI ELECTRIC

Кондиционеры данной марки также относятся к классу элитной техники и как следствие завышенную (из-за раскрученности бренда) стоимость. При этом это кондиционеры очень высокого класса и технологий.

Особенно выделяются 09 и 12 модели с инверторным управлением, имеющие уровень шума 22 дБ, однако это можно поставить под сомнение, поскольку неизвестно в каком частотном диапазоне производились замеры (см. главу «Уровень шума»).

К плюсам можно также отнести наличие инверторных мультизональных систем в модельном ряду.

К минусам можно отнести Таиландскую сборку техники, крайне высокую стоимость и отсутствие 14 модели, что (как и в случае с PANASONIC) затрудняет подбор кондиционера на площадь 36…42 м².

Поэтому способы конкурентной борьбы такие же как с DAIKIN, PANASONIC.

TOSHIBA

Компания Тoshiba являлась одним из пионеров на российском рынке.Имеет плотный модельный ряд ( 07-09-12-14-17 и т.д.) Производство находится в Тайланде. Эксклюзивным поставщиком являлась фирма «Северная империя». До1998 продажи компании уверенно наращивались. Но с появлением новых марок компания резко сдала свои позиции. Окончательно добило фирму лишение эксклюзива. Но марка TOSHIBA и сейчас присутствует на рынке. Крупнейшим московским продавцом марки является компания «Белая Гвардия». Упор в рекламной компании сделан на псевдо-функции: какие-то цеолитные фильтры, эконом–режимы, некое супер-качество сборки. Причем все это ничем не обоснованно.

SHARP

Известная марка производителя бытовой техники. Первая компания, начавшая поставки на российский рынок инверторных моделей. Кондиционеры производятся в Китае и Таиланде. Отличительной особенностью модельного ряда является наличие 07 инвертора. В России марку представляет компания «ИНРОСТ», крупнейший продавец на рынке кондиционеров, которая заявляет марку как элитную. При наличии китайской сборки это достаточно наивно. Объемы продаж на рынке не большие, но стабильные.

SANYO

Кондиционеры, выпускаемые компанией, занимают на рынке ведущие места за счет узнаваемого бренда. Модельный ряд компании не обновляется уже много лет. Производство находится в Малайзии. Кроме сплит-систем компания выпускает мултизональные сплиты и VRV-системы. Представляет на рынке фирма «Бриз-комфорт», «Вентрейд». Уверенный рост продаж происходит по причине правильного позиционирования на рынке и продуманной рекламной компании.

Представитель эконом - класса кондиционеров. Южнокорейская компания LG начала производить бытовые кондиционеры в1968 году при содействии компании General Electric. Первые дешевые кондиционеры на российском рынке (600$ -07). Лидеры продаж, за 2002 год порядка 120 000 тыс. кондиционеров, правда, большинство из них оконные моноблоки.

LG реализует на российском рынке примерно 40% всех производимых кондиционеров. У нас этот бренд продают все, и монстр типа «Инроста» и серо-черные дилеры на «митинском» рынке. В последние годы корпорация делает все чтобы остаться на российском рынке навсегда: русифицирует пульты, пытается выпускать напольно–потолочные, кассетные и даже инверторные модели, раздает взятки таможне на всех уровнях, тратит миллионы на рекламу. Кстати о рекламе. В кондиционерах LG есть функции, которые есть в любом кондиционере. Но в рекламе их преподносят как чудо. Режим ХАОС, супер-угольный фильтр и т.д.

Плазменный фильтр очередная «новинка» конструкции LG. Высоковольтное электрическое напряжение (6500 Вольт) создает энергию 4-го типа (! ). Этот тип называется пульсовой энергией, которая изменяет заряд частиц пыли с положительного электрода, создает световую энергию и разрушает молекулы запаха. Цитата дословная. Но кто бы ее ни читал, все соглашаются, что это бред. И еще, этот «супер-фильтр» занимает 20% всего статического фильтра, то есть фильтруется 20% воздуха проходящего через кондиционер.

Следующий миф это «супер-гарантия» – 3 года. На самом деле гарантийный срок 1 год, а еще 2 года бесплатный сервис, при котором запчасти за отдельные деньги. Притом, что ломается каждый пятый кондиционер (20%), а цена компрессора от 350 – 400 $ вопрос гарантии, именно гарантии, очень важен. Но он грамотно остается без ответа.

Есть и правда очевидные плюсы и самый, самый из них ЦЕНА. За 07 модель в мае 2002 года надо было заплатить 480$. Но при этом клиенту стоит напомнить о том, кто платит дважды.

SAMSUNG

Компания является «сыном» Южнокорейского экономического чуда. Компания, образованная в 1969 году с участием японской корпорации SANYO уже к 1999 становится трансконтинентальной корпорацией с много миллиардным бюджетом. В самой Южной Корее корпорация Samsung, как и LG это основа, фундамент экономики. С началом экономических реформ компания устремилась и на российский рынок. Кондиционеры производятся с 1980 года, постоянно обновляя и совершенствуя технику.

Кондиционеры, предлагаемые на рынке, не отличаются особым качеством сборки (брак-15-20%) поэтому основной акцент делается на биотехнологии. Это покрытие теплообменника, вентилятора внутреннего блока, статичного фильтра, поддона внутреннего блока специальным антибактериальным и антиплесневым составом который препятствует образованию налета и более качественно очищает воздух. Но почему-то не кто не учитывает, что необходимость бороться с бактериями нужна только при тропическом и субтропическом климате. На основной же территории России такой климат отсутствует и в принципе достаточно промывать статичный фильтр теплой водой.

Модельный ряд включает в себя стандартные сплит-системы, оконники, канальники и даже инвертора (с 1999 года). Главным же является, как и в LG это ЦЕНА. Причем цены ни привязаны ни к чему и ни к кому. Пример: май 2002 года в «МЕТРО» стоимость 504$ за «девятку» а в «М-Видео» 975$.

Точно такой же хитрый ход, как и LG компания применяет к гарантийным обязательствам, формула «1+2».

Исходя, из выше изложенного можно сделать вывод, кондиционеры Samsung и LG дешевая техника для бедных.

ELECTRA

Израиль, страна жаркая, по этому производство кондиционеров на земле обетованной растет, и доросло до того, что Electra купила контрольный пакет акций французской компании Airwell. На российском рынке марка стабильно наращивает объемы продаж. С каждым годом, пополняя модельный ряд, увеличивая рекламные бюджеты и привлекая новых представителей. Но до японских производителей ей, тем не менее, далеко.

TADIRAN

Продукт израильского ВПК. На заре капитализма завозились по бешеным ценам из Саудовской Аравии первыми челноками. Сейчас есть официальные представители. Рынок хотя и с трудом, но потребляет некие объемы кондиционеров. Отличительная черта – примитивный дизайн как наружных, так и внутренних блоков. Здесь, как и с «ELECTRA» противопоставление с японцами не уместно.

De Longhi

Редкий представитель Европы на рынке. Крупнейшая в мире фирма по производству мобильных моноблоков и мобильных сплит-систем. С настенными сплит-системами дело обстоит гораздо хуже. Брак примерно 17-20%. Правда, не у всех моделей.

Особенно стоит отметить приспособленность к российскому климату (до 20 С - работа на обогрев). Это либо электрический тэн, установленный на внутреннем блоке, либо подогрев картера, что в принципе продлевает жизнь компрессора, но не надолго.

ROLSEN

Новинка 2001 года, кондиционеры, произведенные в России. Если бы они стоили 450 – 500 $ спрос бы на них был. А при цене 1100$ за 07 модель продажи, и при производстве кондиционеров на линии сборки «экс» SAMSUNG, рост продаж мало ощутим.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2

ПРИЛОЖЕНИЕ 3

ПРИЛОЖЕНИЕ 4

⇐ Предыдущая 3 4 5 6 7 8 9 10 1112