Глава 3. Разработка стратегии достижения конкурентных преимуществ компании «Данон»

⇐ ПредыдущаяСтр 4 из 4

На основе проведённых исследований, необходимо разработать эффективную стратегию развития конкурентных преимуществ питьевого йогурта «Активия».

Существует три основных направления формирования таких стратегий:

· обеспечение уникальности собственного товара по сравнению с конкурентными на основе сопоставления сильных черт продукта со слабыми сторонами конкурента;

· удовлетворение специфических желаний и потребностей потребителей;

· использование специфических черт продукта, которые должны быть оригинальными по сравнению с конкурентными.

В современных условиях использование лишь одного из этих направлений является совершенно невыгодным и нерациональным решением проблемы конкурентоспособности, так как она представляет из себя комплексное и многогранное понятие, которое необходимо рассматривать со всех возможных сторон. Поэтому подойдём к решению проблемы комплексно, то есть будем использовать сочетание трёх направлений таким образом, чтобы в каждом случае получить максимальную выгоду.

Стратегия будет основываться на следующих принципах:

· развитие за счёт слабых сторон конкурентов.

На данный момент совершенно бессмысленно рассматривать возможность улучшения слабых сторон продукта, так как в нынешних условиях уменьшение себестоимости продукта возможно лишь за счёт ухудшения качества продукта, что совершенно не приемлемо. Поэтому необходимо действовать от обратного, то есть преуспевать за счёт слабых сторон конкурентов. По конкурентному профилю ясно видно, что у основных конкурентов недостаточно развиты реклама, маркетинг и сбыт. Значит, все усилия должны быть брошены на развитие этих сторон у продукта, причём необходимо вывести их на принципиально новый уровень;

· использовать уникальные особенности и возможности продукта, которые трудно сымитировать.

Необходимо не только развивать и совершенствовать рекламу, маркетинг и сбыт нашего продукта, но сделать их уникальными, совершенными и недостижимыми для конкурентов. Это позволит продукту стать более ценным в глазах покупателей, а следовательно, более привлекательным.

Можно увеличить рекламный бюджет таким образом, чтобы, с одной стороны, вывести рекламу продукта на новый уровень, сделать её высококачественной, яркой, привлекательной, запоминающейся, использовать принципиально новые технологии, а с другой стороны, можно сделать рекламу слишком дорогой и потому недостижимой для конкурентов.

Предприятию необходимо использовать комбинацию стратегий: стратегию усиления позиций на рынке (используемая возможность – широкая известность, устраняемая угроза – усиление давления со стороны конкурентов), стратегию развития рынка (используемая возможность – выход на новые рынки, устраняемая угроза – высокая концентрация производства и уровень конкуренции). Но первостепенной стратегией, на реализацию которой необходимо прежде всего направить усилия будет стратегия усиления позиций на рынке, т.к. её успешная реализация позволит сформировать необходимую устойчивую базу для дальнейшего развития предприятия.

Для осуществления целей компании в данном сегменте рынка предлагается следующая программа действий:

· провести рекламную кампанию, которая была бы направлена конкретно на потребителя, реклама в газете «Здоровье», как в одной из наиболее читаемой данной категорией потребителей, адресная рассылка проспектов и предложений, обязательное участие в специализированных выставках;

· разработать ценовую стратегию, с целью создания привлекательных условий для покупателя;

· для улучшения качества продукции часть прибыли направить на развитие производства: покупку оборудования. Эти инвестиции позволят увеличить ассортимент продукции и ее качество.

Заключение

В данной курсовой работе проведены исследования конкурентных преимуществ питьевых йогуртов «Активия», используя различные показатели и методы. Цель этой работы заключалась в определении основных преимуществ и недостатков продукта и разработка эффективной стратегии повышения конкурентоспособности продукта.

Первоначально, был рассмотрен рынок питьевых йогуртов на сегодняшний день и определены основные конкуренты продукта. Таким образом, было выяснено, что эта сфера рыночной деятельности является очень перспективной и ещё не исчерпала свои лимиты по объёмам продаж. Основными конкурентами выступают компании «Вимм-Билль-Данн» и «Ermann», а именно их продукты под маркой «2Bio» и «Эрмигурт Пребиотик».

Затем необходимо было понять, как позиционируется товар на рынке и среди потребителей, как и насколько, оцениваются его основные качества, насколько они весомы при выборе покупки. В настоящее время продукт является относительным лидером среди аналогичных товаров и характеризуется, как товар премиального качества.

На следующем этапе мы проанализированы этапы жизненного цикла товара, чтобы иметь представление о перспективах развития продукта и формирования эффективной стратегии. Питьевые йогурты «Активия» достигли определённой зрелости, занимают значительную долю рынка и темпы её роста достаточно велики, хотя начинают снижаться.

Затем было определено, насколько конкурентоспособен наш продукт по сравнению с основными конкурентами. Оказалось, что йогурты «Активия» более конкурентоспособны по своим основным характеристикам, чем йогурты марки «Эрмигурт Пребиотик», но менее – йогуртов марки «2Bio». Это привело к выводу, что йогурты марки «2Bio» являются основным конкурентом продукта, и что стратегия должна стоиться на его слабостях, но с учётом сильных сторон.

С помощью сравнительного анализа конкурентоспособности были наглядно представлены слабые и сильные стороны каждого из продуктов в сравнении с друг другом.

В заключении был построен конкурентный профиль продукта каждой марки.

Проанализировав все полученные данные, были разработаны основные направления стратегии развития конкурентных преимуществ питьевого йогурта «Активия».

Тематика курсовых работ

1. Разработка эффективной структуры управления организацией

2. Разработка управленческого решения по созданию на предприятии эффективной системы управления качеством

3. Разработка управленческого решения по формированию в организации корпоративной культуры

4. Оптимизация системы управления организацией на основе командного менеджмента

5. Разработка управленческих решений по реорганизации управления на основе новых организационных структур

6. Разработка программы повышения качества и обеспечения конкурентоспособности продукции (услуг) организации

7. Разработка функциональной стратегии организации

8. Разработка оптимальной системы стратегического управления организацией на основе сбалансированной системы показателей

9. Разработка системы управления предприятием на основе выделения стратегических бизнес-единиц.

10. Стратегическое планирование деятельности организации с учетом социально-экономических факторов

11. Разработка стратегии организации по формированию конкурентных преимуществ

12. Разработка решений по управлению конкурентоспособностью организации (товара, услуги)

13. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности организации

14. Разработка маркетинговой стратегии организации

15. Разработка рекламной кампании продукта

16. Разработка системы управления рекламной деятельности организации

17. Разработка предложений по созданию и использованию бренда в деятельности организации

18. Разработка программы продвижения продукта (услуги)

19. Разработка прогноза социально-экономического развития предприятия

20. Разработка рекомендаций по повышению эффективности управления малым бизнесом

21. Организация производства и его совершенствования

22. Разработка предложений по оптимизации работы службы управления персоналом

23. Разработка стратегии управления персоналом организации

24. Разработка эффективной системы мотивации персонала организации

25. Разработка управленческих решений по повышению эффективности работы менеджеров высшего (среднего) звена на предприятии

26.Разработка системы управления предприятием на основе выделения стратегических бизнес-единиц.

27.Развитие инновационного потенциала предприятия.

28.Разработка и экономическое обоснование инвестиционных проектов.

29.Совершенствование технологий разработки управленческих решений.

30.Проектирование систем управления качеством услуг (продукции).

31.Интеграция и диверсификация как оптимальные формы функционирования участников технологической цепочки.

32.Обоснование организации и управления технологической цепочкой.

33.Разработка оптимальной схемы управления мощностями и оценка их использования для выполнения производственной программы предприятия.

34.Оценка результативности инновационной деятельности и ее значение для менеджмента.

35.Разработка методов реализации инновационной стратегии фирмы.

36.Обоснвание необходимости формирования корпоративной кадровой политики.

37.Разработка и обоснование принципов построения и выбора организационных структур управления предприятием и организацией.

38.Разработка методов оптимизации производственной программы предприятия (на примере…)

39.Оценка эффективности системы управления качеством (на примере…)

40.Разработка функциональных стратегий (маркетинговой, финансовой, производственной) современной компании.

41.Разработка стратегии вывода инновационного продукта на рынок (на примере…)

42.Разработка конкурентной стратегии интегрированной бизнес-группы.

43.Обоснование и оценка эффективности логистических систем как фактора стратегического партнерства (на примере…)

44.Обоснование предложения по применению реинжиниринга при формировании цепи поставок (на примере…)

45.Оценка эффективности логистических систем (на примере …)

46.Обоснование организационной структуры управления предприятием (на примере…)

47.Обоснование необходимости подбора и подготовки кадров на промышленном предприятии (на примере…)

48.Разработка стратегии повышения конкурентоспособности продукции (на примере…)

49.Оценка конкурентного потенциала предприятия (на примере…)

50.Оценка конкурентоспособности предприятия (на примере…)

51.Разработка системы управления персоналом на предприятии (на примере…)

52.Управление мотивацией персонала на предприятии (на примере…)

53. Обоснование необходимости формирования организационной культуры на предприятии ( на примере…)

54.Разработка системы и комплекса кадрового менеджмента на предприятии (на примере…)

54.Обоснование необходимости повышения эффективности управленческой «деятельности команды» менеджеров (на примере…)

55.Обоснование необходимости повышения качества управления персоналом на основе контрактной системы (на примере…)

56.Разработка стратегии и тактики маркетинга образовательных услуг (на примере…)

57.Проектирование маркетинговой базы данных предприятия (на примере…)

58.Проектировние поведенческих сценариев в деловых коммуникациях (на примере…)

59.Проектироване базы для решений стратегического менеджмента (на примере…)

60.Разработка информационной системы поддержки управленческих решений (на примере…)

61.Проектирование рациональной структуры управления организацией (на примере…)

62. Обоснование системы управления деловым проектированием на предприятии (на примере…)

63.Разработка инновационной программы предприятия (на примере…)

64.Проектирование системы управления процессом инновации (на примере…)

65.Обоснование необходимости повышения эффективности внутрифирменной системы найма персонала (на примере…)

66.Разработка концепции стратегического управления имиджем.

67.Разработка комплекса маркетинга образовательных услуг ВУЗа.

68.Обоснование необходимости совершенствования ценовой политики.

69.Разработка плана маркетинговых исследований образовательных услуг.

70. Обоснование необходимости совершенствования системы менеджмента качества предприятия.

71.Проектирование системы управления качеством услуг.

72.Обоснование необходимости формирования и развития персонала промышленного предприятия (на примере…)

73.Оптимизация кадрового резерва предприятия (на примере...)

74.Оптимизация системы управления персоналом компании (на примере…)

75.Разработка мероприятий по финансовому оздоровлению предприятия (на примере…)

76.Разработка механизма антикризисного управления предприятием (на примере…)

77.Оценка эффективности мотивационных предприятий (на примере…)

78.Разработка критериев подбора и подготовки кадров (работа с кадровым резервом, планирование деловой карьеры) на предприятии (на примере…)

79.Оценка управления персоналом в процессе реструктуризации предприятия (на примере…)

80.Разработка и внедрение критериев при подборе кадров на предприятии (на примере…)

81.Оценка деятельности работников службой управления персоналом на предприятии (на примере…)

82.Разработка информационного обеспечения системы управления персоналом на предприятии (на примере…)

83.Разработка алгоритма формирования единого информационного пространства предприятия с целью оптимизации системы управления (на примере…)

Методические указания

Казакова Лариса Яковлевна

Шмайдюк Татьяна Сергеевна

МЕНЕДЖМЕНТ

Методические указания к написанию курсовой работы для студентов специальности 080502 – «Экономика и управление на предприятии (по отраслям)» и направления бакалавриата 080500 – «Менеджмент»

Редактор О.Ф. Елисеева

Подписано в печать ХХ.04.2010

Усл. печ. л.2, 0. Тираж 100 экз.

Заказ. Изд. №ХХ

МГУПБ. 109316. Москва, ул. Талалихина, 33.

ООО «Полисувенир». 109316. Москва, ул. Талалихина, 33.

Тел. 677-03-86

⇐ Предыдущая 1 2 34