Процесс формирования цены. Понятия и функции цены

 

Цена – Экономическая категория, отражающая стоимостную оценку товара.

Функции цены:

1) Измерительная.

2) Учетная(с помощью цен определяются макро экономические показатели, позволяющие учитывать макро-экономические тенденции),

3) Соизмерительная. Если потребитель ассоциирует цену с качеством товара, то с помощью соотношения цены на различные товары потребительи могут сопоставить полезность (качество товара).

4) Регулирующая. С помощью цены происхоит макро-экомномическое регулирование рыночных параметров – спроса и предложения.

5) Стимулирующая. Различные товары и услуги можно производить комбинируюя различные факторы производства. Рыночная цена на конкурентном рынке стимулирует производителей наиболее эффективно использовать ресурсы с тем, чтобы повышать прибыль снижая затраты.

6) Перераспределительная. Перераспределение доходов между макро-экономическими агентами, секторами экономики, отраслями, путем установления различных надбавок, налогов к цене для различных субъектов хозяйствования.

 

Этапы формирования цены:

1) Изучение рынка. В зависимости от типа рыночной структуры, в которой работает предприятие у него могут быть различные возможности манипулирования ценами на свою продукцию. Монополия – при отсутствии государственного регулирования дают возможность назначать цену на товар, позволяющую максимизировать прибыль предприятия, однако в большинстве стран существуют антимонопольные законодательства, согласно которым монополисты и фирмы на высоко монополизированных рынках должны запрашивать разрешение на изменение цен и обосновывать эти изменения ростом затрат и т.д.

Олигополия – на рынке действуют несколько крупных фирм. Особенность – при установлении цены олигополисты должен «оглядываться» на конкурентов, так как повышение или понижение сложившейся рыночной цены сопровождается адекватной реакцией конкурента. Олигополисты так же могут попадать под действия антимонопольного законодательства, если пытаются осуществить тайный сговор с целью установления монопольно высоких цен.

Совершенная конкуренция – когда на рынке существует множество продавцов товара с одинаковыми характеристиками всех продавцов и которые реализуются по единой рыночное цене. Эта цена включает в себя в долгосрочном периоде затраты и только бухгалтерскую прибыль.

Монополистическая конкуренция - На рынке действуют множество продовцов, выпускающих дифференцированную продукцию. Каждый продовец может устанавливать свою цену на товар, которая обусловлена качественными отличиями. Чем существеннее отличительные характеристика отдельного товара, тем больше возможность влияния на цену.

2) Выбор целей и задач ценообразования. Цели могут быть долгосрочные и коротко срочные. Долгосрочные цели могут быть ориентированы в целом на выпуск: 1) высококачественной продукции (завоевание лидерства по качеству и его сохранение) Предпологает относительно высокий уровень цен; 2) направленность на максимизацию сбыта (задачи – завоевание и удержание определенной доли рынка) уровень цен относительно невысокий. Короткосрочные цели могут быть направлены на: 1) выживание (окупаемость всех затрат, сохранение существующего положения на рынке) Уровень цен низкий. 2) На максимизацию прибыли (Цены более высокие).

3) Анализ спроса. Для анализа спроса оценивается показатель эластичности спроса, который показывает на сколько % изменится величина спроса на товар при однопроцентном изменении цены. Если небольшие колебания цен вызывают значительные изменения в величине спроса, то спрос является высоко эластичным. Эластичность зависит от: 1) приближения к предмету роскоши лил предмету первой необходимости; 2) количество товаров – заменителей. Чем больше товаров заменителей, тем выше эластичность.

4) Удельный вес на расходы рассматриваемых товаров в бюджете потребителя (чем больше удельный вес – тем больше эластичность). В зависимости от выбранного метода калькулирования затрат рассчитывается нижняя граница цены. Для метода полной себестоимости нижняя граница цены – это полная себестоимость и минимальная прибыль. Для метода маржинального дохода – это переменные издержки.

5) Изучение конкурентов и цен

6) Выбор метода ценообразования.

7) Выбор стратегии ценообразования.

8) Окончательный выбор цены с учетом психологических особенностей восприятия различных ценовых диапазонов

 

Выбор метода ценообразования.

Метод соориентации на:

1) Издержки (затратный, агрегатный, структурный (аналогии)).

2) Потребительское свойство товара (удельный показатель, балловый, корреляционно-регрессивный (анализа)).

3) Спрос, уровень конкуренции (торгов, следование за лидером).

Издержки:

1) Затратные – предполагают расчет полной себестоимости выпускаемой продукции с последующими определениями выпускной и розничной цены по следующей схеме:

Полная себестоимость	Прибыль налогооблажения (баллансовая)	Косвенные налоги	Отт надбавки	Торговая надбавка
Цена без НДС (затратная) без других косвенных налогов
Цена отпускная
Цена оптовая
Цена розничная

 

Преимуществом метода в его простоте. Недостатки: 1) цена, рассчитанная подобным методом не учитывает, что полезность товара для потребителя не зависит от затрат производителя так как цены рассчитанные подобным образом не стимулируют инновационные процессы на предприятии. При использовании этого метода можно определять розничную цену зная себестоимость (метод прямой калькуляции цены или зная сложившуюся розничную цену можно определять возможный уровень прибыльности для предприятия (метод обратной калькуляции).

Метод прямой калькуляции.

1) Определяем НДС по закупаемым материальным ресурсам и определяем полную себестоимость рассматриваемого изделия без НДС по материальным затратам:

С=СБ-НДС^МЗ.

2) Рассчитывается налогооблагаемая прибыль исходя из планируемого уровня рентабельности продукции. П=C*Rпродукц.

3) Цена без НДС:

4)

5)

6)

 

hНДС – ставка НДС ….. альфаопт, альфа розн – коэффициент оптовой и розничной надбавки

 

Метод аграрной калькуляции используется если известна сложившаяся розничная цена на товар или услугу и требуется: а) оценить возможный уровень прибыльности от реализации данного товара или услуги; б) определить максимально возможную себестоимость при известном требуемом уровне прибыльности (рентабельности).

Порядок определения:

1) ЦР

2)

3)

4)

5)

6)

 

Агрегатный метод используется для формирования цены на продукцию, состоящую из отдельных самостоятельных элементов, цены на которые известны. Тогда цена продукции определиться как сумма цен входящих в нее элементов + затраты на сборку, компоновку, установку…

 

Структурные аналогии - этот метод используется, если в себестоимости изделия можно выделить один наиболее значимый элемент.

 

Числитель – стоимость основного элемента нового изделия

Знаменатель – удельный вес затрат на основной элемент аналогичного изделия выбранного за базу.

Метод удельных показателей используется для расчета цены на товар наиболее полно характеризуемой одним основным параметром качества:

– цена базового изделия. (аналогичного новому и устойчиво продающегося на рынке).

– цена нового изделия.

, – значения основного параметра нового изделия и базового (записан вариант предполагающий, что с ростом этого основного показателя качество изделия в целом улучшается.

 

Валовый метод.

Цена на новое изделие формируется на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделия для потребителей (в том числе и параметров не поддающихся количественному измерению).

 

Пример.

Определить цену на новый шоколад используя данные по аналогичному товару Аленка, устойчиво продающегося на рынке.

Характеристика	Коэфф. весом	Знач. параметров
Нового изделия	Базового изделия
Содержание к-пр (%)	20	39	28
Кол-во добавок (Е..)	5	8	6
Содержание ГМО	8	100	100
% содержания наполнит.	30	4	20
Дизайн	20	30	80
Энергитич. ценность	3	500	400
Бренд	14	50	100

Определяется коэффициент относительной конкурентоспособности:

Если с увеличением абсолютного значения параметра качество изделия улучшается, то - значенрие параметра нового изделия, а - базового, если наоборот, то меняем местами.

Числитель и знаменатель меняются местами в зависимости от того полезен параметр или нет.

Цена шоколадки «Аленка» стоит 10 000, тогда цена шоколадки «студент» должна стоить максимум 6400.

 

Корреляционно-регрессионный метод – заключается в восстановлении количественны связей между ценой изделия, его технико-эксплуатационными показателями в пределах параметрического ряда.

 

Метод торгов.

Предполагает участие в аукционе, то есть в такой форме торговли, при которой цена меняется при каждой сделке. Каждый участник знает только свою отправную цену (для покупателя – это максимальная цена приобретения, для продавца – минимальная цена продажи). Аукцион английский устанавливает минимальную цену и в процессе торгов цена постоянно увеличивается. 2-й аукцион – голландский: объявляется самая высокая цена, которая снижается и товар продается первому согласившемуся на нее покупателю. 3-й вид – аукцион «в темную» - в запечатанных конвертах, когда все участники предоставляют свои ставки в запечатанных конвертах одновременно. Это пример используется при организации тендерной торговли, то есть конкурсной формы размещения заказов на покупку определенных товаров, либо выполнения определенных услуг. Оферта – формальное предложение определенному лицу заключить сделку с указанием всех необходимых для ее совершения условий. Подготовка заявки предполагает:

1) качественный анализ условий торгов.

2) Экономическое обоснование заявки на участие (обоснование цены). При этом анализируется а) степень загрузки своих мощностей; б) система штрафов при не выполнении обязательств; в) возможная острота конкуренции на рынке; г) сложность выполнения условий, сформулированных в приглашении к торгам; д) возможная прибыльность в случае победы на торгах.

 

⇐ Предыдущая12345Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. Hекоторые стандартные функции
2. I. 2. ИСТОРИЯ ФОРМИРОВАНИЯ КУЛЬТУРОЛОГИЧЕСКОГО ЗНАНИЯ
3. I. Интегральное исчисление функции одной переменной
4. I. Основные физические явления и процессы в электрических аппаратах
5. I. Спинной мозг: строение и функции
6. II. 1. ИСТОРИЧЕСКОЕ ФОРМИРОВАНИЕ ПОНЯТИЯ «КУЛЬТУРА»
7. II. Основные электромеханические процессы
8. II. ПРОЦЕСС ВЫРАБОТКИ: ФОРМИРОВАНИЕ ВЫСШИХ ФОРМ ПОВЕДЕНИЯ БЕЗ ПРИНУЖДЕНИЯ И БОЛИ
9. II. Ценности и функции культуры. Человек как творец и продукт культуры.
10. III. 41. Стратегия и функции управления.
11. IV. Постановления Пленума Верховного Суда РФ и ведомственные нормативные акты в системе регулирования уголовно-процессуальной деятельности
12. V. 13. СПЕЦИФИКА ФОРМИРОВАНИЯ РУССКОЙ КУЛЬТУРЫ