Цена - денежная сумма, взимаемая продавцом с покупателя за конкретный товар (услугу).

Понятие цены

Всякий товар на рынке имеет свою цену. Вы платите за продукты питания, за одежду, за номер газеты, за купленный вами радиоприемник. За жилье вносится квартплата, в транспорте с вас берут плату за проезд. Некоторые из вас оплачивают свое обучение. Газета, радиостанция и телевидение предлагают предприятиям рекламу по определенным расценкам. Журналист получает гонорар за публикацию, скажем о чиновнике, который брал взятки и помогал жуликам укравшим членские взносы, собранные профессиональной ассоциацией. Ценой чиновника становится его жалование, ценой рабочего, его заработная плата. Торговец живет с процента комиссии, который он получает реализуя товар. Налоги иногда называют платой за право делать деньги, хотя ученые-экономисты с этим и не соглашаются. Итак, в различных образах и вариантах перед нами проходят цены.

Методы стимулирования продаж

Методы стимулирования продаж - это деятельность предприятий по распространению сведений о товаре и убеждению целевых потребителей покупать именно его. Это не только рекламные компании, но и различные мероприятия в рамках паблик рилейшенз, которые формируют имидж предприятия или товара. Задача таких мероприятий - чтобы объективные преимущества продукта довести до субъективного восприятия покупателей, чтобы он нашел в этой продукции нечто ценное для себя.

Самый заурядный способ - личная продажа. Это устное представление товара в ходе беседы с потенциальными покупателями с целью продать товар. Это предполагает личное общение, создание определенных отношений, обязательную ответную реакцию потенциального покупателя. Методы сетевого маркетинга и торговых агентов.

Стимулирование сбыта - кратковременные и разовые меры по привлечению покупателей - конкурсы, купоны, премии. Они привлекательны и информативны, они предлагают что-то ощутимо ценное или выгодное, какую-то льготу за покупку. Они сразу приглашают купить. Сильная и оперативная ответная реакция. Но устойчивый спрос так не формируют, это подходит, если надо изучить рынок, оживить сбыт или спасти компанию при спаде продаж.

Паблик рилейшенз (пропаганду) и рекламу, о которых мы уже подробно говорили, используют как для прямого стимулирования сбыта, так и для создания стойкого положительного образа товара (брэнда). В продаже товаров широкого потребления, в т.ч. продукции СМИ, важнее именно реклама и стимулирование сбыта.

Есть две стратегии - проталкивание товара по всем звеньям товаропроводящей сети (оптовая торговля, розничная торговля) и стратегия привлечения покупателя (сам производитель навязывает свой товар покупателю). Коммуникатор должен выявить целевую аудиторию и знать ее характеристики. Он определяет желаемую ответную реакцию (от осведомленности до желания купить). Он разрабатывает обращение с эффективным содержанием, структурой и формой. Довести обращение должен тот, кто заслуживает доверие и уважение покупателя. И затем надо следить за ростом осведомленности на рынке, за числом купивших товар, теми кто остался доволен.

Маркетинговый и рекламный бюджет или бюджет стимулирования

Предстоит принять решение: какие средства тратить на весь маркетинг, на всю сферу стимулирования в целом. Речь идет о так называемом маркетинговом бюджете, в который как составная часть входит рекламный бюджет (затраты на рекламу и паблик рилейшенз). Сумма ассигнований определяется с помощью разных приемов - исчисляются затраты от наличных средств, от процентов к сумме продаж, на основе таких же затрат конкурентов, исходя из целей и задач. Но надо сказать, что в Беларуси рекламные бюджеты предприятий ограничены, так как существует норматив включения затрат на рекламу и маркетинг в себестоимость.

Предприятие распределяет бюджет стимулирования или маркетинговый бюджет по основным статьям с учетом избранных методов стимулирования. Определяются расходы на рекламу в СМИ (газеты, журналы, ТВ, радио), на прямую рекламу (печать и рассылка рекламных листков), на участие в выставках, на работу профессиональных агентов и консультантов, дизайнеров и художников. Такой маркетинговый бюджет может быть составлен на год или на какую-то одну кампанию, связанную с конкретным товаром (скажем, на подписную кампанию на полугодие).

Каналы распределения и методы распространения

Как правило, под методами распространения понимают способы доставки товара целевому потребителю. Есть архаичный прямой метод - производитель товара сам доставляет его потребителю, а стоимость доставки заложена в цену.

В других случаях посредником между производителем и покупателем служат распространители, различные торговые организации. Такими звеньями становятся розничные, мелкооптовые и крупные оптовые торговцы. Число звеньев и их разнообразие зависят от характеристики товара и от традиций, сложившихся на рынке.

На рынке СМИ газета, как правило, поручает производителю - типографии непосредственно отдавать товар экспедиторам, которые развозят его на автомобилях или по железной дороге по торговым предприятиям и на почту. Подписчики получают издание почтовым путем, покупатели - через розничную сеть союзпечати и через индивидуальных распространителей.

Сбыт произведенного товара – одно из важнейших направлений работы предприятия в рыночной экономике. Конечно, залогом успеха становится достаточный спрос со стороны аудитории, но не менее важны и отлаженные каналы распределения продукции, которые предопределяют выбор аудитории.

В работе рынка СМИ сегодня важна готовность к нетрадиционным каналам распространения и проработка их экономической эффективности, а также противостояние СМИ монополии распространителей. В конечном итоге СМИ заинтересованы в становлении конкурентной среды, где будут действовать вертикально интегрированные компании и концерны, с едиными маркетинговыми схемами и сетями распространения.

Рекомендуемая литература по теме:

Ворошилов В.В. Журналистика. СПб, 2000.

Воробьев В.П. Система СМИ Беларуси. Мн, 2002.

Гуревич С.М. Экономика СМИ. М., 1999.

Гуревич С.М. Газета и рынок: как добиться успеха. М.1994.

Котлер Филип. Основы маркетинга. М.1990.

Экономика предприятия и отрасли промышленности. 3-е изд. Ростов-на-Дону, 1999.

Лекция 8. План производства и себестоимость

Планирование производства продукции СМИ. График производства и расчет достижения безубыточности. Себестоимость и стандарты единицы продукции. Структура расходов (затраты, издержки). Операционная политика: контроль товарного запаса, закупки, распространение, финансовый контроль. Страхование, юридические аспекты, безопасность и охрана труда в редакции.

План производства продукции СМИ.

В жизни каждой редакции наступает момент, когда необходимо описать каждодневные действия, результатом которых и становится выход печатного издания или выпуск теле и радиопередач.

Чаще всего планируется в редакциях, конечно, творческая деятельность. Иногда планируются маркетинговые и рекламные кампании, подписные кампании. Но разумный главный редактор в союзе с главным бухгалтером обязательно спланирует и финансы, даже если издание или радиостанция находятся на дотации. Ведь всегда приходится отчитываться перед учредителем и надо по возможности сделать так, чтобы не было мучительно стыдно за деньги, потраченные бездарно, понапрасну, впустую.

Значит, надо спланировать финансовый алгоритм и доказать самому себе в первую очередь, что вы понимаете весь производственный процесс в редакции, и понимаете, что надо делать, чтобы он был эффективен с экономической точки зрения. То есть, то что происходит с текстом, фотографией, рисунком, видеосюжетом, магнитофонной записью после того, как завершен творческий процесс. И что делает возможным процесс творчества, создает ему условия.

Итак, выяснены целевой рынок, целевой потребитель, основные потребительские свойства товара, цена, по которой вы его намерены продавать (а цену, как мы говорили, диктует потребитель и конкуренты, а также монополисты - смежники, поставщики и распространители)... После всего этого надо выяснить, выдерживает ли ваше производство эти параметры, эти рамки и ограничители?

Естественно, составляется график производства. Есть сетевой график размещения материалов в печатной прессе (что идет по темам в течение недели в ежедневной газете, какие публикации предусматриваются в еженедельнике, в журнале). В эфирных СМИ есть сетка вещания, которая содержит жесткую разбивку по передачам и выходам в эфир для разных тем и для разных отделов. Но эти графики описывают порядок размещения продукции творческой деятельности.

График производства - это вся последовательность действий по производству продукта, а также учет необходимых для этого материалов и комплектации по времени поставки. Обычно в таком графике описывается: каковы преимущества вашего производственного сценария, на чем вы экономите в процессе производства, каковы недостатки, какие компоненты и у кого закупаете, какова их стоимость. Поставщиками для СМИ могут быть не только поставщики бумаги, полиграфических услуг или технических средств. Это могут быть и поставщики информации, прежде всего, информационные агентства и агентства иллюстраций для печатных изданий, информагентства и иные радио- и телеканалы для эфирных СМИ.

В традиционном понимании план производства и реализации продукции (производственная программа) становится важной составной частью бизнес-плана предприятия. Некоторые экономисты считают, что остальные направления должны подчиняться плану производства. Но если исходить из задач маркетинга, из требований покупателя, рынка, то должно быть наоборот. Конечно, надо правильно определить потребность в продукции, учесть конъюнктуру рынка. Требуется обосновать план ресурсами и производственными мощностями. Или возможностями арендовать мощности (это актуальнее для СМИ).

Производственная программа всегда составляется с учетом реальной потребности в продукции предприятия. Заключаются договоры на сбыт продукции, где оговорены, скажем, объем подписного тиража и объем тиража для розничной продажи. Производственная программа радио и телестанции строится на реальном объеме вещания, на количестве эфирного времени. Объем производства в натуральном выражении становится базой для расчетов. Разработка плана производства и реализации включает: определение номенклатуры продукции, потребности в ней и потребности в обеспечивающих производство поставках (бумага, технические средства, расходные материалы, информационное обеспечение). Исходя из натуральных показателей рассчитывается и общий объем продукции в стоимостном выражении. Как правило, план разрабатывается в двух измерениях: производство продукции в натуральном и стоимостном выражении и баланс производственных мощностей.

Определяется номенклатура продукции и ее ассортимент. Номенклатура - это перечень наименований отдельных видов, а ассортимент - расширенный перечень продукции по размерам, свойствам, мощности, качеству и т.п.

Определяется также объем товарной продукции - стоимость вырабатываемых в данном периоде и предназначенных к отпуску готовых изделий, полуфабрикатов. Применительно к СМИ это может быть совокупность не только готовых тиражей или программ для эфира, но и различных работ и услуг, которые совершаются в редакции - производство текущего номера печатного издания, производство номера другого издания, которому оказываются услуги по набору и верстке. Производство передач в рамках сетевого графика вещания, и производство передач под заказ для другой компании и так далее.

Объем товарной продукции планируется в сопоставимых и в действующих ценах. В сопоставимых ценах (вне уровня инфляции) он будет характеризовать пропорции, структуру и объем производства, а рассчитывать в действующих ценах принято для планирования и анализа себестоимости продукции.

Реализация, реализуемая продукция - это то, что поставлено заказчику и оплачивается им. Есть еще понятие валовая продукция - стоимость всей продукции независимо от степени ее готовности, которая включает товарную продукцию и остатки. Производственная программа должна находить компромисс между потребностями покупателей и ресурсами предприятия, его возможностями.

Какие ресурсы могут ограничивать производственную программу? Дефицитные материалы, финансы, средства на оплату труда. Главные же ресурсы все-таки – кадровый потенциал персонала и производственное оборудование. Вы можете запланировать идеальный образ печатного издания или телепрограммы, который разобьется о производственные возможности Белорусского Дома печати или вашей телекомпании.

Каждое предприятие использует довольно большое количество средств труда. Их возможности характеризуются как раз производственной мощностью.

Производственная мощность - это максимально возможный годовой выпуск продукции заданного качества или объем переработки сырья в номенклатуре и ассортименте, которые предусмотрены планом, при полном использовании площадей и оборудования, с учетом применения передовой технологии, улучшения организации производства и труда.

Подсчет и сведение баланса производственных мощностей - дело полиграфистов и специалистов в области телекоммуникации, у которых вы будете арендовать мощности.

Чтобы наглядно соотнести затраты и выручку и оценить эффективность намеченного проекта или текущего производства, часто применяют график достижения безубыточности. Он довольно ярко моделирует ситуацию, складывающуюся в целом в экономике предприятия или с производством какого-то одного товара. График строится как сочетание графиков, отражающих динамику выручки и динамику затрат.

Соотношение между стоимостными и натуральными показателями в разных ценовых ситуациях позволяет найти критический объем производства (точку безубыточности), когда выручка сравняется с затратами, и наметить вариант прибыльной работы. Редакция только создана, и еще не выпущен первый номер издания. Но уже взят кредит, арендовано помещение, понесены затраты на основные фонды и их содержание, производятся постоянно так называемые накладные расходы. Это – постоянные издержки. Начинается выпуск издания, растут платежи за топливо и энергию, за бумагу и полиграфические услуги, выплачиваются гонорары. Это – переменные издержки, которые нарастают с ростом производства. В сумме переменные (П) и постоянные издержки (С) дают совокупные издержки. Издержки – денежное выражение затрат, произведенных и необходимых для поддержания предприятием своей производственной и сбытовой деятельности, а сегодня – и своих маркетинговых коммуникаций. Также для этого графика важны: прибыль (Пр) как разница между выручкой и совокупными издержками, цена единицы товара (Ц) (одного экземпляра печатного издания, одной минуты эфирного времени передачи).

(Будет график)

Вариант безубыточности Цх Х = С+ПхХ +Пр

Если прибыль = 0, то ЦхХ = С+ ПхХ

И критический объем производства х равен отношению С (постоянных издержек к разности между Ц (цена) и П (переменные издержки).

Операционная политика.

Контроль товарного запаса. Определяется, кто и как контролирует запасы, какой минимальный объем сырья и компонентов нужен для поддержания непрерывного производственного процесса, какое минимальное время необходимо для их доставки от поставщика и для обеспечения процесса. Выясняется, сколько времени требуется для отгрузки готовой продукции (сдачи готового номера, смонтированной передачи), как информация передается на участки производства. В конечном итоге, на промышленных предприятиях и в торговых компаниях внедряется АСУ. Автоматизированная система управления - единая информационная система, в которой в режиме реального времени отражается весь учет и все движение товара, сырья, капиталов предприятия. В число методов товарного контроля входит также предотвращение случаев воровства и использования основных средств, оборудования в непроизводственных целях.

Решая вопросы закупок, коммерческий директор, редактор, иногда ответственный секретарь и главбух, решают: какие ключевые материалы и товары вам нужны, каковы средние цены на них, ключевые поставщики этих товаров, какие есть альтернативы в поставках. Немаловажно, на каких условиях можно купить бумагу, фотоматериалы, расходные материалы для оргтехники, в какие суммы обойдутся услуги типографии. Изучается вопрос о формах кредитования под эти цели, о товарных кредитах, о возможности покрыть эти затраты дотациями.

Сегодня большинство крупных закупок (от 300 долларов и выше) в государственных бюджетных и хозрасчетных предприятиях, в АО с преобладанием доли государства ведется через процедуру тендера, на конкурсных основаниях.

В операционную политику входит и определение стратегии распространения. Она подразумевает не только анализ каналов распространения и характеристику распространителей, их преимущества и недостатки, их репутацию среди потребителей. Выясняются финансовые возможности компании в части распространения, схему финансовых отношений с распространителями, методы согласования с ними. Всегда учитывают и шанс альтернативного распространения, его возможности и выгоды.

Кроме того, в операционную политику входит и определение методов финансового контроля. Уясняется кто проводит такой контроль (как правило, бухгалтерия и главный редактор), какие сотрудники персонально являются материально ответственными лицами, кто отвечает за выставление счетов к оплате и за оплату счетов, которые выставили вам. Важно определить, какая политика оплаты счетов: оплата по факту, по предоплате, через несколько дней с момента поставки, через несколько дней с момента предоставления счета и т.д. Важно, кто определяет и принимает решения этой области, кто ведет хозяйственные договоры, определяющие работу предприятия. Для нормальной работы механизма финансового контроля важно наличие АСУ и компьютеризация учета.

Помимо этого, к операционным аспектам традиционно относят различные вопросы жизнедеятельности предприятия. Например, страхование - как, где, в какой форме застраховано предприятие, его риски, его сотрудники, его транспортные средства. Сколько расходуется на страхование. В России и странах Европы есть весьма любопытная форма - страхование профессионального риска. По ней могут страховаться, скажем, журналисты - не только их жизнь и здоровье, но и риск судебного преследования.

Юридические аспекты работы обычно решаются и учитываются с помощью юриста, который находится в штате редакции или работает по договору с ней.

Некоторые крупные редакции могут иметь свои службы и системы безопасности. В Беларуси скажем государственные издания и телерадиокомпания обеспечиваются правоохранительными органами. В России скандал вокруг холдинга " Медиа-Мост" в 2000 году начался с обыска и с конфликта со службой безопасности этой частной структуры. Работа службы безопасности может подразумевать чисто охранную деятельность, силовое прикрытие каких-то рискованных действий (негласное сопровождение съемочной группы в горячую точку), обеспечение информационной и коммерческой безопасности, охрана внутриредакционных тайн, контроль за неразглашением источников информации и т.п.

Вопросы охраны труда обычно возлагаются на руководителей технических служб, заведующих хозяйством, или зав. редакцией. Важный элемент - информированность руководителей и коллег о том, где находится тот или иной журналист и чем он занят, какое задание он выполняет.

Рекомендуемая литература по теме:

1.Иваницкий В.С. Бизнес-план редакции. Методические рекомендации… М., 1999.

Эффективность управления

Успех организации, ее выживание, эффективную работу обеспечивает управление, толпа превращается в производительную группу сотрудников. Среди инструментов управления, воздействия на людей: иерархия, культура, рынок.

Иерархия - власть, подчинение, давление с помощью принуждения и распределения материальных благ. Культура - нормы и ценности группы и общества, установки, стереотипы ритуалы поведения. Рынок - комплекс взаимоотношений, основанных на купле-продаже, на отношениях собственности, интересах продавца и покупателя. Административная система делала ставку на иерархию и подчинение. Сегодня решение многообразных задач в рыночных условиях требует больше инициативы и творчества.

Крупное предприятие всегда таит в себе угрозы и опасности: слишком большая администрация, от продавца на рынке до руководства много звеньев, информация фильтруется, искажается, запаздывает. Для крупных предприятий важна четкая командная система, но она быстро окостеневает, теряет гибкость раджи сохранения иерархии.

Предприятие, несомненно, представляет собой сумму умений, навыков, квалификаций и уровней компетентности. Повысить эффективность обычно означает сломать привычку, заставить компанию в целом сделать лучше то, что у нее выходит не слишком удачно. Отсюда популярная у менеджеров практиков схема 7С, предложенная американцами Р. Уотерменом, Т. Атосом, Р. Паскейлом и Т. Питерсом: сумма навыков = структура, системы (логистика), стратегия, символика поведения (стиль), состав (люди), совместные ценности.

Успешно действующие руководители обычно предприимчивы, готовы идти на разумный просчитанный риск, имеют чутье к потребностям рынка, опираются на железную дисциплину и сами работают больше своих сотрудников. Они стремятся детально вникать в технологию, маркетинг, финансы. Умеют привлечь хороших работников и дать им полномочия, мотивацию, которая ведет к хорошей зарплате, связанной с успехом. Проводят жесткий отбор и отсев кадров, ведут строгий финансовый контроль, всегда стремятся победить конкурентов.

Эффективный менеджмент предполагает разные варианты стратегий: традиционные, основанные на ключевых решениях, на учете и анализе рынка, на принципах действенности, на идеях менеджмента. Более современные: эффективных сотрудников-профессионалов, качества, лояльности и преданности, упрощения, сотрудничества. В всяком случае, все начинается с постановки целей, далее определяется и реализуется стратегия достижения и предусматривается система вознаграждений.

Скандинавский менеджмент обычно ориентируется на управление по результатам и на управление ценностями сотрудников. Англо-американская традиция – управление постановкой целей. Японский и южнокорейский менеджмент опирается на традиции культуры и психологии восточного общества, на нормы буддизма и конфуцианства. Во французском и итальянском менеджменте живы некоторые традиции средневековых ремесленных и купеческих обществ, так называемой «корпоративности» и «патроната» времен «Belle epoque». Однако развитие и модернизация систем менеджмента в мире основаны на возрастающей роли творческого труда, творчества специалистов. Ими уже невозможно управлять прежними иерархическими методами.

Еще в начале XX века образцом структуры предприятия была иерархия абсолютного, авторитарного государства - командно-бюрократическая структура, команды и повинности, исходящие от руководителя - абсолютного и непогрешимого " монарха". Развитие техники и разделение труда вели к новым экономическим отношениям. Подчиненные превратились в сотрудников, понадобились специалисты, самостоятельно думающие, действующие, знающие себе цену. Новая система - руководство в сочетании с сотрудничеством: 1.Решения принимаются не единолично, а сотрудниками. 2.Сотрудники имеют четко разработанные сферы действия полномочия и компетенцию. 3. Ответственность не сосредоточена наверху, а распределена по полномочиям сотрудников. 4. Вышестоящие решают только то, что нижестоящие решить не вправе. Фактор успеха - гибкая, эластичная структура, быстрый и свободный поток информации внутри предприятия.

Ведущим принципом системы сотрудничества стало делегирование полномочий: сотруднику поручается область для самостоятельных решений и действий. Начальник же главным образом контролирует работу. Разделяется ответственность за действия и ответственность за руководство. Сотрудник отвечает за то, что он делал, а начальник - за свои просчеты и обязанности (кадровая ошибка, сотрудник не получил инструкции и информацию, не было контроля и коррекции критикой).

Найм и зарплата

Когда продумывается система вознаграждений, следует понимать и помнить: среди способов вознаграждения, которые помогают достигать цели, далеко не всегда будут только деньги. По иерархии потребностей предложенной Абрахамом Маслоу, в книге «Мотивация и личность» (1954). Прежде чем двигаться в направлении своих представлений о совершенстве (Маслоу называет это самоактуализацией или самореализацией), человек должен удовлетворить необходимые для выживания физические потребности в пище, воздухе, сне, воде, жилье. Потом он должен оградить себя от болезней и опасностей. Затем он поднимается на следующий уровень: необходимо сознание «причастности»: сочувствие, привязанность, понимание. Затем – уважение, чувство гордости, самоуважение и обретение социального статуса. И только удовлетворив все перечисленные потребности индивид может полностью развернуть свои способности. Следовательно, есть масса способов вознаграждения: деньги, одобрение, свободное время, действие, взаимопонимание, проявление интереса, продвижение по службе, рост личного статуса, предоставление самостоятельности, любимая работа, приз.

Но уровень зарплаты - важный и пожалуй решающий элемент формирования хорошего морального климата на предприятии. Предприятие живет не только ради прибыли, но и ради удовлетворения потребностей и запросов как покупателей, так и его же сотрудников. Интерес и стимулы возрастают в случае ассоциированной собственности (акции для работников, трудовой коллектив как соучредитель редакции, повышение стандарта оплаты, надбавки). Зарплата в редакциях, как правило, складывается из оклада с надбавками за стаж и статус, и гонорара (авторского вознаграждения за публикации и эфир). К ним прибавляются премии из фонда оплаты труда, из фонда рекламы, из фонда редактора за лучшие материалы. Вычитается: подоходный налог, отчисления в пенсионный фонд и профсоюзные взносы. Найм на работу может быть бессрочный по нормам трудового права и договорной. Вариант договора - система контрактов. Контракт подразумевает оговоренные четко права и обязанности нанимателя и работника, которые вступают в трудовые отношения. Обычно при этом соблюдается коммерческая тайна: ни один сотрудник не знает сколько зарабатывает другой, деньги выдаются по индивидуальной ведомости, каждый расписывается на отдельном листе. Небесспорная практика: возможна атмосфера опасения за увольнение по субъективным мотивам, недоверие и подозрительность среди коллег из-за тайны заработка.

Специфика менеджмента в СМИ

Задачи менеджмента в редакции решают редактор и его заместители и финансовый (коммерческий) директор. Менеджер в газете - руководитель редакционного творческого коллектива, но и предприниматель, руководитель предприятия. Он обязан организовывать и планировать производство издания, и реализацию, добиваясь безубыточности и прибыли, руководить коллективом, быть его лидером, побуждать сотрудников к творчеству, отмечать и оценивать достижения, быть предельно объективным, подавляя симпатии, находить выход из конфликтных ситуаций, подбирать и обучать людей, вести переговоры. Газетный менеджмент, по мнению В. Ворошилова, равнодействующая двух векторов: экономического (управление экономикой и маркетингом редакции), и социально-психологического (управление творческим коллективом).

Управлять маркетингом и экономикой газеты, значит оптимизировать финансы издания, его экономику, исследовать и анализировать аудиторию и выполнять весь комплекс маркетинга, формировать стратегию, определять тематику, содержание и оформление, ценовую тиражную политику, организовать рекламную и коммерческую деятельность, поддерживать внешний паблик рилейшенз. На радио и ТВ есть специфика: редактор, администратор, директор съемочной группы, должен уметь готовить смету расходов на программу, планировать затраты и делать расчет гонорара, закупать продукцию и права на показ и прокат в эфире, правильно оценивать стоимость продукции, устанавливать хорошие отношения с Минсвязи, с информагентствами, вести маркетинг, продавать телерадиопрограммы печатным СМИ по договорам.

Подбор менеджеров может происходить по-разному: на основании назначения свыше (от власти или учредителя), путем выборов в коллективе, через конкурс, которому предшествует тестирование по характеристикам менеджера. Четкое определение задач компетенции и ответственности по каждому рабочему месту - по сути дела это учет интеллектуального потенциала предприятия (редакции). Принципы управления опять-таки упираются в вопросы: какова общая цель (философия компании), как достигается прибыль и как удовлетворяются потребности покупателей (читателей, слушателей, зрителей).

Выводы

Итак, люди, занятые в вашей редакции самыми разными видами творческой, коммерческой и технической деятельности, - ядро бизнеса. Их квалификация и способности во многом определяют успех. С точки зрения повседневных управленческих задач существенны два аспекта

I. Люди, которые будут управлять, и руководитель как гарант стабильности и успешного развития редакционного коллектива.

II. Структура и стиль управления.

Наконец, обобщая задачи управления, можно сказать, что в них входят: общая политика предприятия или его философия, политика найма сотрудников, обучение персонала, заработные платы и система вознаграждений. Устойчивое положение СМИ на рынке зависит во многом от качества редакционного многоуровневого менеджмента. Его функции - финансовая, производственная (содержание журналистских произведений), маркетинговая и кадровая. Актуальные проблемы - найм и оплата труда.

Рекомендуемая литература по теме:

Управление финансами

Всякое предприятие, в том числе любая редакция, выступает как элемент экономической системы: она взаимодействует с другими предприятиями, с бюджетами разных уровней, с другими субъектами хозяйствования. Финансовые отношения возникают в процессе формирования и использования собственных и заемных финансовых ресурсов для обеспечения производственно-хозяйственной деятельности и социальной политики предприятия.

Управление финансами подразумевает регулирование финансовых ресурсов и денежных потоков, проходящих через предприятие ради достижения его тактических и стратегических целей. Объект такого управления - денежные ресурсы, (их размеры, источники формирования, отношения в процессе формирования и использования). Результаты такого управления проявляются в денежных потоках - в величине и сроках протекания средств между предприятием и бюджетами, собственниками капитала и другими субъектами.

Основные источники обеспечения финансового управления:

бухгалтерская отчетность, оперативная отчетность финансовых служб, сообщения финансовых и фискальных органов, информация банковской системы и другое.

финансовые ресурсы всегда как правило ограничены, в то время как возможность их использования не ограничена. Поэтому задача обеспечения потребностей предприятия финансами всегда рассматривается и как тактическая, и как стратегическая.

Финансовый капитал предприятия делится на собственный и заемный. Собственный включает капитал предоставленный собственником, уставный капитал, различные доходы и взносы, а также резервы, которые накапливает предприятие. К таким резервам относятся нераспределенная прибыль, фонды накопления, резервный капитал (обязательно для АО и иностранных предприятий, банков), добавочный капитал. Дотации, когда они освоены, могут пополнить собственный капитал, хотя являются безусловно внешним источником.

Заемный капитал включает государственные кредиты, кредиты региональных банков, долгосрочные коммерческие кредиты, облигационные займы.

Источники формирования собственного капитала - основной - прибыль от производственной и финансовой деятельности. Второй - амортизационные отчисления - идут на формирование фондов накопления. Третий - увеличение стоимости основного капитала при переоценке основных фондов. Причина переоценки - инфляция. В Беларуси переоценка фондов проводится по решению правительства обычно 1-2 раза в год.

Финансовый капитал - единственный источник покрытия потребностей предприятия в финансовых ресурсах. Другие источники могут, впрочем, покрывать краткосрочные потребности, привлекается на это выручка от реализации, внереализационные доходы, выручка от продажи имущества, заемные краткосрочные средства. Средства от финансовой деятельности - размещение акций на первичном рынке - образует финансовый капитал. Дивиденды и проценты по ЦБ, страховые вознаграждения, поступления с валютных счетов за счет курсовой разницы - источник краткосрочного финансирования. Кроме краткосрочного коммерческого кредита банков и финансовых компаний возможны также кредиты, оформленные в виде простых векселей.

ПРИМЕРНЫЙ ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ ПО ДИСЦИПЛИНЕ «ЭКОНОМИКА И МЕНЕДЖМЕНТ СМИ»

№ п/п	Название темы занятия	Кол-во учебных часов
	Редакция СМИ как предприятие и специфический информационный товар.
	Маркетинг СМИ: анализ рынка.
	Маркетинг СМИ: стратегия продвижения на рынок и создание брэнда.
	Менеджмент в редакции.
	Поиск финансовой модели редакции СМИ: бизнес-планирование, финансовые и налоговые аспекты, ценообразование.
	Итого: 5 тем.

СОДЕРЖАНИЕ ПРАКТИЧЕСКИХ ЗАНЯТИЙ

Тема 1

Тема 2

Маркетинг СМИ: анализ рынка

Вопросы для дискуссии: Всегда ли срабатывают традиционные маркетинговые технологии? Что делать, если они не действуют? Интеграция в глобальную индустрию масс-медиа: мы в нее никогда не войдем, мы войдем в нее завтра, мы уже внутри нее?

Тема 3

Создание брэнда

Вопросы для дискуссии: В чем состоит специфика брэнда газеты (электронного СМИ, книжного издательства)? Какие варианты стратегии продвижения информационного товара применимы на медиа-пространстве Беларуси (в зависимости от типологических характеристик издания)? Какой брэнд нужен тем, кто сам продвигает чужие брэнды?

Тема 4

Менеджмент в редакции

Вопросы для дискуссии: Гордость за свое предприятие и его «миссию» -- игра или искренность? Культивирование «трудоголизма»: алгоритм успеха или признак слабости? Кто и чем готов рисковать на нашем рынке?

Тема 5

Поиск финансовой модели редакции СМИ: бизнес-планирование, финансовые и налоговые аспекты, ценообразование

12 3 4 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒