Канал распределения - совокупность предприятий или лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то право собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 10Следующая ⇒

С.М. Гуревич выделяет 4 основных способа распространения прессы: розничная продажа, подписка, оптовая продажа и бесплатное распространение. Как наиболее распространенные отметим розницу и подписку. Как правило, это дело мощных служб, занятых доставкой и распространением тиражей печатных изданий. Государственные монополисты диктуют изданиям свои цены, подталкивая вверх их издержки. В случае с эфирными СМИ распространителями выступают распространители телерадиосигнала – подразделения Белорусского передающего телерадиоцентра Министерства связи, которые от имени государства контролируют частоты и передатчики.

В России преемником «Союзпечати» выступает агентство «Роспечать», услугами которого пользуются около 1000 издательств. В его каталог включен практически весь спектр российской и русскоязычной печатной продукции. По данным Минсвязи РФ, объем рынка подписки в России составляет около 10 миллиардов росс. рублей (тенденция роста – до 30 процентов в год). Оборот «Роспечати» в 2002 году составил 4, 5 миллиарда росс. рублей. Сейчас контрольный пакет «Роспечати», ведущей сети распространения, принадлежит инвестиционной компании «Базовый элемент», (бывшая группа «Сибирский алюминий»). С ростом экономической стабильности рынок подписки в России и СНГ растет, к тому же тысячи специализированных изданий распространяются в основном по подписке.

В числе новых методов работы на этом рынке – подписка через Интернет, многочисленные формы адресной доставки, торговля по каталогу (заказ нужного номера журнала или газеты).

В Беларуси, как и в России, система подписки и оплаты авансом остается преобладающей по сравнению в продажами в розницу, В розницу продаются, в лучшем случае, 5-10 процентов тиражей ежедневных белорусских газет.

На рынке распространения прессы в Беларуси доминируют:

- торговое унитарное предприятие «Белсоюзпечать» - более 1300 торговых точек, продающих печатную продукцию в розницу, а в последнее время активно принимающих и подписку через киоски и магазины в городах. 25 магазинов и 19 киосков в Минске ведут такую подписку.

- РУП «Белпочта» Минсвязи – 730 городских и 3036 сельских отделений связи, 118 районных и городских узлов почтовой связи. Почта занимается услугами по экспедированию, доставке тиражей и проводит подписку как по своим каталогам, так и по каталогу «Роспечати».

В последние годы также активно вели работу альтернативные системы распространения прессы. Например, ООО «Росчерк» предлагало услуги по экспедированию и доставке печатной продукции в столице и в регионах. Скажем, газету «Труд» его клиенты могли выписать в Минске, Витебске, Могилеве, Гродно и получать ее курьером в руки, в почтовый ящик или в офис, Эта компания располагала 130 пунктами доставки, своим цехом экспедирования и парком автомашин «Мерседес».

Служба подписки и распространения УП «Марат» оформляет подписку в том числе и в магазине компании, которая издает «БДГ». ООО «Медиа-пресс» (служба «РЭМ-инфо») обеспечивало также адресную доставку курьером в Минске и Могилеве, в том числе принимало подписку по каталогу «Роспечати» включая ряд изданий, которые не подписывает «Белпочта» (по экономике, маркетингу, рекламе). Среди частных распространителей можно также назвать ООО «Гелиос», представляющее интересы ряда издательств России и ООО «Эй-Би-пресс-сервис». Весной 2004 года Министерство информации провело кампанию по перерегистрации и перелицензированию услуг по распространению печати. И с 1 июня на рынке остались только государственные компании. Но уже в конце июля служба УП «Марат» и ряд других кампаний возобновили работу.

Интенсивно развиваются локальные системы доставки в региональной прессе. Обычно это сеть распространителей и частных торговых точек, берущих издания на продажу. Немалую армию распространителей имеет «Вечерний Брест». Брестская область наряду с Витебской областью и Гродненской выделяется наиболее развитой сетью частной региональной прессы, которая сразу строит свои системы доставки.

Почему редакции вынуждены сами сегодня беспокоиться о распространении тиража? Они пытаются противостоять монопольной ценовой политике. Ведь от 40 до 60 процентов в продажной розничной или подписной цене экземпляра газеты – сумма, обусловленная тарифами на доставку. Доставка номера газеты нередко стоит дороже его производства. И от этого в равной степени терпят и частные и государственные газеты.

В России тоже жалуются на монополизм, но там обычно отдают до 25-35 процентов выручки от экземпляра. В Беларуси же тарифы на распространение росли опережающими темпами все 90-ые годы и до 2002 года включительно. Некоторая стабилизация наступила только со стабилизацией в финансовой системе и с общим снижением инфляции.

Особенно болезненно была ситуация конца 1999 года, когда за квартал тарифы на доставку выросли на 40 процентов, и 2000 год, когда они выросли вдвое. А ведь в 199-200 годах в системе регулируемого ценообразования издания могли поднять цену на свою продукцию в пределах индекса инфляции за предыдущий период, то есть на 17-22 процента за квартал. Рост тарифов, которые ложатся на затраты, опережал этот темп. В 2001 году ограничения в ценообразовании отменили вследствие финансовой стабилизации и либерализации политики обменного курса белорусского рубля. Теперь достаточно просто представить калькуляцию, обоснование цены и зарегистрировать ее в отделе ценообразования местного исполкома. Итак, стоимость распространения стала самой весомой статьей в себестоимости изданий. Эти процессы ведут к так называемой медиа-инфляции – порождаемому переносом издержек росту цен и тарифов в медиа-бизнесе и в секторах обслуживающей его инфраструктуры. Медиа-инфляция, как показывает практика, заметно опережает инфляцию в других отраслях и в экономике в целом. В России медиа-инфляция в 2002 году достигла 40 процентов ( в СМИ и в рекламе). В то время как в экономике в целом рост цен не превысил 16-18 процентов.

Нередко возникает вопрос: зачем нужны посредники-распространители? Во-первых, это экономия на прямом маркетинге и на затратах на личные продажи. Выгоднее работать через сеть распространения, группу предприятий, которые гибко реагируют на рынок. Розничная сеть всегда дает меньше прибыли чем производство, и производители стараются этим не заниматься. Посредники эффективнее обеспечат широкую доступность товара и доведение его до всех сегментов целевого рынка. Меньше контактов, меньше расходов на маркетинг и объемов работы. Представители редакции не будут таскаться по электричкам, продавая газету, а три-пять человек из рекламного отдела не станут охватывать все предприятия страны.

Функции канала распределения: исследовать рынок, стимулировать сбыт, установить контакты, приспособить товар, провести переговоры, организовать движение товара, финансировать издержки на канал, принять на себя риск за его работу.

Часто формируется вертикальная маркетинговая схема - производитель, оптовики и розничные торговцы, которые работают как единая система. Это могут быть единые корпорации, группы участников рынка, связанные договорами (союзы, ассоциации, системы под эгидой производителей, как группы компаний " Кока-Кола", " Макдональдс", которые переросли рамки одной корпорации).

Торговля может вестись как в традиционной торговой точке, так и вне магазина - с заказом по почте или по телефону, по каталогу, прямым маркетингом (сетевой маркетинг и действия торговых агентов), через прямую рассылку, продажу по телефону или через телемагазин, торговые автоматы (в советское время были газетные автоматы).

В работе рынка СМИ сегодня важна готовность к нетрадиционным каналам распространения и проработка их экономической эффективности, а также противостояние СМИ монополии распространителей. В конечном итоге СМИ заинтересованы в становлении конкурентной среды, где будут действовать вертикально интегрированные компании и концерны, с едиными маркетинговыми схемами и сетями распространения.

Рекомендуемая литература по теме:

⇐ Предыдущая 123 4 5 6 7 8 9 10 Следующая ⇒