Тема 1.2. Эволюция концепций маркетинга

Семинарское занятие

 

Вопросы для обсуждения

1. В чем заключаются основные этапы эволюции маркетинга?

2. В чем заключается разница в принятии решений по управлению предприятием с позиции производственной, сбытовой и маркетинговой концепции?

3. Что нужно учитывать фирме, применяющей концепцию социально-этического маркетинга?

4. Назовите новые направления расширения и углубления использования маркетинговой концепции.

5. В чем состоят проблемы и возможности применения маркетинга на предприятиях УИС?

Литература: [13, 20, 21, 27, 29, 30, 32, 40]

Тема 2.1. Процесс маркетингового исследования

Семинарское занятие

 

Вопросы для обсуждения

1. В чем заключается роль маркетинговых исследований для успешной деятельности фирмы?

2. На каких основных принципах базируются маркетинговые исследования?

3. Раскройте основные этапы процесса маркетингового исследования.

4. В чем взаимосвязь целей фирмы, целей маркетинга и целей маркетингового исследования?

5. В каких случаях целесообразно проводить кабинетные или полевые исследования?

6. Какое место занимают в маркетинговых исследованиях выборочные обследования и экспертные оценки и почему?

 

Литература: [13; 22; 21; 27; 29; 30; 32; 38]

Тема 2.2. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. Понятие маркетинговой информации и ее значение.

2. Перечислите основные виды маркетинговой информации и охарактеризуйте их.

3. Что представляет собой маркетинговая информационная система и для решения каких задач она строится?

4. В чем состоят различия между внутренней, внешней и исследовательской маркетинговой информацией?

5. Назовите основные достоинства и недостатки вторичной и первичной информации.

 

Литература: [13; 21; 27; 32]

 

 

Практическое занятие

Целью занятия является изучение различных видов исследования.

В ходе практического занятия, обучаемые должны выполнить следующее.

1. Рассмотреть ситуационные задачи.

2. Дать предложения, какие следует провести исследования.

3. С какой целью и где можно было бы получить необходимую информацию.

 

Тема 2.3. Методы сбора первичной информации

Семинарское занятие

 

Вопросы для обсуждения

 

1. Как фирмы организуют сбор первичной информации?

2. Признаки классификации и классификационные группировки опросов.

3. Основные формы опроса их преимущества и недостатки.

4. Основные требования, предъявляемые к составлению анкет.

5. Наблюдение и эксперимент: достоинства и недостатки.

6. Роль и назначение панельных исследований.

 

Литература: [13; 20; 21; 30; 32; 40]

Практическое занятие

Целью занятия является изучение различных методов сбора первичной информации.

В ходе практического занятия, обучаемые должны выполнить следующее.

1. Научиться составлять анкеты с использованием всех видов как закрытых, так и отрытых вопросов.

2. После их составления подготовить несколько ее образцов и провести опрос.

3. Обобщить результаты исследования, проанализировать их.

4. Написать отчет по проведенному анкетированию.

 

Тема 3.1. Исследование внешней среды фирмы

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

 

1. Что представляет собой внешняя среда фирмы?

2. Какие условия благоприятствуют успешной рыночной деятельности фирмы?

3. Какие факторы относятся к числу контролируемых и неконтролируемых?

4. В чем разница между контактными аудиториями и потребителями? Поясните на конкретном примере.

5. Расскажите о типах конкурентов, в которых должен разби­раться предприниматель, задумавший открыть новое кафе в центре города.

 

Литература: [13; 20; 21; 29; 30; 40]

 

Практическое занятие

Целью занятия является изучение моделей, детально описывающих внешнюю среду.

В ходе практического занятия, обучаемые должны выполнить следующее.

1. Изучить описание двух основных компонентов внешней среды: микро- и мак­росреды, составляющих в совокупности маркетинговую среду фирмы.

2. Выявить влияние изученных по схеме компонентов на изменение спроса.

Тема 3.2. Исследование рынка

Семинарское занятие

 

Вопросы для обсуждения

1. Что нужно изучать, чтобы знать рынок?

2. Почему необходимо изучать конъюнктуру товарного рынка?

3. Какие факторы оказывают непосредственное влияние на формирование конъюнктуры товарного рынка?

4. На системе каких показателей базируется анализ конъюнктуры товарного рынка?

5. В какой форме дается оценка конъюнктуры товарного рынка?

 

Литература: [27; 29; 30]

 

Практическое занятие

 

Целью занятия является умение грамотно применять формулы по определению емкости и доли рынка.

В ходе практического занятия, обучаемые должны выполнить следующее.

1. Определить емкость и тенденции развития различных рынков исходя из предложенной информации.

2. Выявить, какие факторы будут определять фактический объем продаж, согласно условиям ситуационных задач.

3. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы за конкретные временные периоды.

Тема 3.3. Исследование потребителей

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

 

1. Почему товарный рынок следует классифицировать на рынки потребительских и промышленных товаров, рынки промежуточных про­давцов, рынки государственных учреждений?

2. Какие факторы оказывают влияние на покупательское пове­дение на различных товарных рынках?

1. Что, по вашему мнению, является причиной различного по­ведения людей при совершении покупок?

2. В чем сущность теории человеческих потребностей А. Маслоу и З. Фрейда?

5. Какие действия совершаются в процессе покупки товара?

6. Опишите ваши действия при приобретении стереоаппаратуры и зубной пасты.

7. В чем заключается отличие процесса покупки в потреби­тельской и промышленной среде?

 

Литература: [20; 21; 27; 29; 38; 40]

 

Практическое занятие

 

Целью занятия является изучение теорий мотивации и умение грамотно применять их на практике.

В ходе практического занятия, обучаемые должны выполнить следующее.

1. Осуществить выбор наиболее важных характеристик и проранжи­ровать их в соответствии с предпочтениями потребителей.

2. Научиться объединять­ характеристики потребителей в конкретные маркетинговые группы.

3. Уметь правильно разделять потребности, которые может удовлетворить покупатель, приобретая тот или иной товар.

Тема 3.4. Исследование внутренней среды фирмы

Семинарское занятие

 

Вопросы для обсуждения

 

1. В чем заключаются необходимость и цели исследования возможностей фирмы на рынке?

2. Содержание ситуационного и SWOT–анализа.

3. Модели, используемые для оценки конкурентной позиции фирмы.

4. Показатели, отражающие финансово-экономическое положение фирмы.

Литература: [20; 27; 30; 38]

Практическое занятие

Целью занятия является проведение исследований внутренней среды фирмы.

В ходе практического занятия, обучаемые должны выполнить следующее.

1. Грамотно провести маркетинговые исследования.

2. Составить карты SWOT-анализа.

3. Рассчитать общую оценку каждого из четырех параметров карты SWOT.

4. Определите связи между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами деятельности предприятия.

Тема 3.5. Сегментация и выбор целевого рынка

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. Понятие сегмента и сегментации рынка.

2. Каково значение сегментации рынка для повышения конкурентоспособности фирмы.

3. Охарактеризуйте цели и объекты сегментации.

4. По каким признакам могут быть выделены рыночные сегменты?

5. Критерии выбора целевых сегментов рынка.

6. «Рыночное окно» и «рыночная ниша», их отличие от «сегмента» рынка?

7. Стратегии маркетинга в зависимости от охвата рынка.

8. Позиционирование товара на рынке, его сущность и цель.

 

Литература: [13; 20; 21; 27; 29; 30; 32; 38]

 

Практическое занятие

 

Целью занятия является изучение данных о сегментации рынка.

В ходе практического занятия, обучаемые должны выполнить следующее.

1. Выявить, по каким критериям проведена сегментация в предложенных ситуационных задачах.

2. Изучить сегменты и сделать выводы, какие из них являются самыми обширным на современном отечественном рынке, а какой – самым требовательным и почему?

3. Обосновать, для решения каких маркетинговых проблем актуальны таблицы данных в предложенных практических ситуациях.

Тема 4.1. Особенности и окружающая среда международного маркетинга

Семинарское занятие

 

Вопросы для обсуждения

 

1. Понятие, цели международного маркетинга.

2. Каковы основные предпосылки возникновения международного маркетинга?

3. Какие виды маркетинга характерны для развития международных экономических связей?

4. Охарактеризуйте окружающую среду международного маркетинга.

Литература: [13; 21; 32; 40]

Предыдущая12345678910Следующая

Поделиться:

Популярное:

1. II. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ТРУДОЕМКОСТИ ПО РАЗДЕЛАМ, ТЕМАМ
2. II. РАСПРЕДЕЛЕНИЕ ЧАСОВ КУРСА ПО ТЕМАМ И ВИДАМ РАБОТ
3. III. КУЛЬТУРА КАК СИСТЕМА ЦЕННОСТЕЙ
4. III. Тема: Последний император
5. IV. КУЛЬТУРА КАК ЗНАКОВО–СИМВОЛИЧЕСКАЯ СИСТЕМА
6. V. Понятия моделирующая система и вторичная моделирующая система
7. V2: Тема 7.1 Обзор строения головного мозга. Основание головного мозга. Выход черепных нервов (ЧН). Стадии развития. Продолговатый мозг, мост.
8. V2: Тема 7.2 Ромбовидная ямка. Мозжечок.
9. V2: Тема 7.3 Средний мозг. Промежуточный мозг.
10. V2: Тема 7.5 Плащ. Центры первой и второй сигнальных систем. Функциональные системы головного мозга.
11. XI. Учебно-теоретическая конференция. Тема 11. Расследование деяний, совершаемых лицами с дефектами психики и организованными преступными группами
12. XVIII. Семинар. Тема 23 и 24. Судебные прения. Последнее слово подсудимого. Приговор.