Тема 4.2. Методы выхода фирм на международный рынок

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. Какие основные решения принимаются в сфере международного маркетинга?

2. Какие параметры положены в основу выбора внешнего рынка?

3. Охарактеризуйте методы выхода фирмы на внешний рынок.

4. Какие основные виды маркетинговых стратегий могут использовать фирмы при выходе на международный рынок?

Литература: [13; 20; 21; 29; 32]

Тема 4.3. Некоммерческий маркетинг

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. В чем состоит отличие некоммерческого маркетинга от коммерческого?

2. Какие организации и учреждения используют некоммерческий маркетинг?

3. В чем заключаются цели и задачи маркетинга в некоммерческих организациях?

4. В чем состоят особенности обмена в некоммерческом маркетинге?

5. Можно ли заниматься некоммерческим маркетингом без финансовой поддержки?

Литература: [21; 27; 40]

Тема 5.1. Товар в системе маркетинга

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. Какова роль товара в системе маркетинга?

2. Перечислите основные потребительские свойства товара.

3. Какие факторы являются наиболее важными для успеха товара на рынке?

4. Дайте классификацию товаров по различным признакам.

5. В чем заключаются маркетинговые особенности услуг?

Литература: [13; 21; 27; 30; 32]

Практическое занятие

Целью занятия является изучение понятия товара, его уровней.

В ходе практического занятия, обучаемые должны выполнить следующее.

1. Изучить, что является ядром у предложенных в ситуационных задачах товаров.

2. Указать, какие товары относятся к классу товаров – лидеров, какие – к товарам-локомотивам, товарам -поддержки и зазывным товарам.

3. Что представляют: товар по замыслу, товар в реальном исполнении, товар в реальном исполнении.

Тема 5.2. Концепция жизненного цикла товара

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. Дайте характеристику стадий жизненного цикла товара.

2. На какой стадии жизненного цикла товара фирма получает максимальную прибыль?

3. На какой стадии ЖЦТ возникает самая конкурентная борьба?

4. Охарактеризуйте соотношение спроса и предложения, затрат и прибыли на каждой стадии ЖЦТ.

5. Охарактеризуйте цели и мероприятия маркетинга на каждой стадии ЖЦТ.

6. В чем заключается полезность концепции ЖЦТ для маркетологов?

7. Возможно ли применение концепции ЖЦТ для прогнозирования «поведения» товаров на рынке?

Тема 5.3. Разработка новых товаров

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. Из чего может складываться рыночная новизна товаров?

2. Что представляют собой основные этапы разработки новых товаров?

3. Что является источником идей при создании нового товара?

4. Как можно характеризовать потребителей по их отношению к нововведениям?

5. Какие причины чаще всего приводят к коммерческой неудаче новых товаров?

6. Чем может быть охарактеризован товарный ассортимент?

7. Что кроется за сознательным стремлением иметь широкий/глубокий ассортимент?

8. В чем заключается ассортиментная стратегия фирмы?

Литература: [13; 21; 27; 30; 32]

Тема 5.4. Формирование товарного ассортимента

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. Понятие товарной номенклатуры и товарного ассортимента.

2. Чем может быть охарактеризован товарный ассортимент?

3. Охарактеризуйте процесс развития продукта и принятия решений во взаимосвязи с жизненным циклом товара?

4. В чем заключаются ассортиментные стратегии фирмы?

Литература: [13; 21; 27; 30; 32]

Тема 5.5. Конкурентоспособность товара

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. Что такое конкурентоспособность товара?

2. В чем заключаются различия в понятиях «качество» и «конкурентоспособность» товара?

3. В чем сущность различия в понятии качества товара с точек зрения производителя и потребителя?

4. На чем основана методика определения уровня конкурентоспособности товара?

5. В чем проявляется воздействие рынка на качество и конкурентоспособность товара?

6. Назовите основные направления обеспечения конкурентоспособности товара.

Литература: [13; 27]

Практическое занятие

Целью занятия является изучение конкурентоспособности.

В ходе практического занятия, обучаемые должны выполнить следующее.

1. Изучить технические и экономические параметры.

2. Определите более высокую привлекательность для покупателей и в целом конкурентоспособность отдельных видов продукции.

3. Рассчитать рыночную долю и определить уровень конкурентоспособности.

4. На основе групповых показателей по потребительским параметрам определить уровень конкурентоспособности разных марок продуктов.

5. Рассчитать групповые показатели конкурентоспособности по экономическим параметрам продвигаемых на рынок марок чая.

6. Рассчитать интегральный показатель конкурентоспособности.

Тема 5.6. Формирование рыночной атрибутики товара

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. В чем смысл выделения марочной продукции и какие решения в этой области принимаются?

2. Кому выгодно использование марочных названий?

3. В чем заключается правовая охрана товарных знаков?

4. Какие функции выполняет упаковка товара?

5. Какую роль играет брэнд в деятельности фирмы? Можно ли поставить знак равенства между брэндом и товарным знаком?

6. Кондитерская фабрика «Красный Октябрь» хорошо известна на российском рынке. Вспомните товарный знак фирмы. Можно ли название фирмы считать брэндом?

7. Почему повышается полезная стоимость товара, если покупатель снабжается инструкцией и обучается пользованию им.

8. Какие правовые отношения устанавливаются законодательством Российской Федерации в области товаров?

Литература: [13; 21; 27; 30; 35]

Тема 6.1. Формирование ценовой политики

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. Какую роль выполняет цена во взаимодействии со всеми элементами комплекса маркетинга?

2. Какие факторы оказываются наиболее влиятельными при установлении цены на товар на рынке чистой, монополистической, олигополистической конкуренции и чистой монополии?

3. В каких случаях при формировании цены фирма может ориентироваться на собственные затраты, уровень рыночного спроса и состояние конкурентных цен?

4. На чем основано количественное изменение чувствительности к цене?

5. Охарактеризуйте основные методы ценообразования.

6. При назначении цен важно руководствоваться исключительно задачами, которые фирма решает на целевом рынке. Прокомментируйте это заявление.

Литература: [13; 21; 27; 29; 30; 32]

Практическое занятие

Целью данного занятия является практическое изучение ценообразования.

В ходе практического занятия, обучаемые должны выполнить следующее.

1. Необходимо разобраться с понятием эластичности спроса и уметь определять коэффициент эластичности спроса.

2. Выявить факторы, которые следует учесть, принимая решение о запуске в производстве более дешевых консервов.

3. Научить точно устанавливать цены на различные виды товаров при разных рыночных условиях.

Тема 6.2. Стратегии ценообразования

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. При каких условиях возможно применение стратегии «снятия сливок» и стратегии «проникновения»?

2. В чем заключается сущность стратегии неокругленных цен и ценовых линий?

3. Каковы преимущества и недостатки стимулирующего ценообразования?

4. В чем заключаются причины и условия изменения текущих цен?

5. Как воздействует изменение цен на прибыль?

6. Стратегия «снятия сливок» предполагает, что с покупателей первого круга, наиболее заинтересованных в товаре, можно спрашивать высокую цену, а затем снижать ее. Какие негативные последствия может иметь эта тактика?

7. Продавцы иногда следуют за снижением конкурентных цен, особенно если цены снижает лидер рынка, когда все данные за то, что покупатели на данном рынке не очень чувствительны к цене. Почему это происходит?

Литература: [13; 21; 29; 30; 32]

Тема 7.1. Формирование каналов распределения

Семинарское занятие

Вопросы для обсуждения

1. В чем заключаются цель и основные задачи политики распределения?

2. Какие функции выполняют каналы распределения в комплексе маркетинга? Дайте сравнительную характеристику каналов распределения.

3. Какие факторы учитываются при выборе каналов распределения?

4. Какова степень контроля за сбытом при разных типах построения сбытовых сетей?

5. В чем основное отличие структуры каналов распределения товаров потребительского спроса и товаров производственно-технического назначения?

6. Что входит в вертикальные маркетинговые системы?

7. Что такое франчайзинг?

Литература: [13; 21; 27; 29; 30; 32]

Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 8910 Следующая