Раздел 3. Описание предприятия и отрасли

В этом разделе плана следует дать общее описание компании и отрасли. Ключевые элементы этого раздела:

История компании, форма собственности, будущие цели
Тип бизнеса (продажи, производство, обслуживание, распределение)
Описание продукта и/или услуги, в том числе их назначение и отличительные особенности, патенты, авторские права, торговые марки)
Описание в общих чертах способности продукта или услуги быть реализованными на рынке
Описание бизнеса и отрасли, в которой компания работает (выделяются продукты или услуги, целевые сегменты рынка, конкурентное окружение)
Перспективы развития отрасли
Роль и тенденции развития компании внутри отрасли
SWOT-анализ метод анализа в стратегическом планировании, заключающийся в разделении факторов и явлений на четыре категории: S trengths (Сильные стороны), W eaknesses (Слабые стороны), O pportunities (Возможности) и T hreats (Угрозы).
Основные цели бизнеса
Причины вхождения в этот бизнес
Основатели, инвесторы и менеджеры
Организационная структура
Критические факторы успеха компании и потенциальные проблемы и риски
Работа по техническому развитию, которая должна быть завершена к определенной дате
Технологические процессы
Методы ведения учета:

Какая система бухгалтерского учета будет использоваться? Какова организация учета? Как будут внедряться, и использоваться система учета и данные учета при анализе бизнеса?

Страхование.

Система безопасности - ее функции по обеспечению сохранности товарно-материальных ценностей и информации
Партнерские связи и социальная активность
Финансовый анализ «как сейчас есть», на момент составления бизнес-плана.

Раздел 4. Описание продукции (услуг)

В этот раздел следует включить полное описание продукта или услуги с анализом их конкурентных преимуществ и недостатков.

В описание продукта или услуги входят их отличительные черты и причины различия
Ассортимент продукции и услуг
Себестоимость продаж u прибыль
Покупатели и конечные потребители продукта или услуги
Патенты и иные права обеспечивающие возможность выпуска продукции и оказания услуг
Стратегические возможности и планы расширения или модернизации продукта или услуги (развитие продукта и услуг является важной частью стратегии планируемого бизнеса)
Планируемые изменения в ассортименте продаж, себестоимости продаж и прибыли, а также причины изменений
Внедрение технических требований для успешной реализации проекта
Описание основных конкурентов, создающих аналогичные продукты
Причины, повлиявшие на выбор продукта, технологии или услуги

Практически невозможно детально описать каждый отдельный продукт или услугу, важно адекватно отразить доминирующую часть программы, объясняющую, по крайней мере, 80% выручки от реализации. Менее значительным продуктовым группам может быть уделено меньше внимания.

Одним из ключевых положений этого раздела является жизненный цикл каждой продуктовой группы, и ее вклад в формирование прибыли. На этих данных основываются решения о прекращении производства продукции, инвестициях в разработку новой продукции, проведении мероприятий по снижению издержек производства путем его модернизации или совершенствования технологических процессов.

Раздел 5. Маркетинговый анализ и план

Важно оценить отрасль или отрасли, в которых функционирует бизнес. В частности, бизнес-план оценивается по ряду критериев, например состоянию отрасли, в которой бизнес-проекту предстоит конкурировать. Так, быстро растущий рынок может рассматриваться как более благоприятный. Желательно дать обзор отрасли, в том числе тенденции развития.

Важной частью этого раздела является анализ конкуренции. Следует определить всех основных конкурентов, указать их сильные и слабые стороны, особенно те, которые могли бы помешать потенциальному успеху бизнес-проекта (предприятия). Необходимо детализировать информацию об основных покупателях и клиентах от которых зависит успешность бизнес-плана.

В этом разделе освещаются:

Размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли.
Препятствия вхождения в отрасль, роста и выхода из отрасли.
Инновации и технологические изменения в отрасли и используемые на предприятии (в бизнес-проекте).
Законодательное регулирование.
Экономические тенденции.
Общие объемы продаж продукции отрасли в течение последних лет.
Ожидаемый рост продаж продукции отрасли.
Количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет.
Основные конкуренты.
Тенденции продаж основных конкурентов.
Сильные и слабые стороны каждого конкурента.
Финансовое положение главных конкурентов.
Профиль деятельности каждого покупателя.

(Технология сбора информации о конкурентах в обязательном порядке согласовывается с заказчиками бизнес-плана).

Маркетинговый анализ должен быть, по возможности, сконцентрирован на реальных, взаимосвязанных и сопоставимых сведениях.

Данный раздел должен продемонстрировать возможности бизнес-проекта (предприятия) на целевых рынках. Успех, в способности продукта войти в рынок, не менее важен, чем развитие самого продукта. При представлении маркетинговой стратегии следует обсудить следующие вопросы:

· Определение целевого рынка

· Сегменты целевого рынка

· Размер и рост целевого рынка

· Тенденции развития целевого рынка

· Конкуренты: название, размер, доля рынка, конкурентные преимущества и недостатки, тенденции бизнеса. Необходимо оценить прямую и непрямую конкуренцию. Это должно показывать, насколько компания конкурентоспособна. Конкурентов следует оценить по местоположению, доле рынка и истории бизнеса.

· Определение покупателей, их отношение к продукту (услуге) и причины покупки.

· Анализ продаж и прибыли по сегментам рынка и покупателям

· Текущая и прогнозируемая доля рынка компании

· Политика в области послепродажного и гарантийного обслуживания

· Ценовая и кредитная политика

· Стратегия рекламы и продвижения

· Затраты на маркетинг продукта или услуги

· Ценообразование. Может быть определено в результате исследования рынка и определения издержек на продукт или услугу. Структура ценообразования может быть обращена к соответствующим действиям на демонстрации ценности, полученной покупателем относительно цены оплаты за эту ценность.

· Время проникновения на рынок. Должен быть представлен период проникновения на рынок.

· Методы распределения. Перечень способов, позволяющих продуктам и услугам достичь покупателя. это следовало бы сопроводить статистическими отчетами, оценками прессы и т.п.

· Покупатели. Их количество и месторасположение.

· Обслуживание покупателей. Следует выяснить, какие рынки могут быть охвачены прямыми продажами, какие - посредством дистрибьюторов, представителей или перекупщиков.

· Особенности подходов к извлечению выгоды в каждом канале, их соотношение с практикой работы в отрасли.

· План рекламы и ее продвижения. Каким образом реклама могла бы формировать целевой рынок. Ранг, продвигаемый материал и время, необходимое для рекламной кампании (Обзор).

План-маркетинга - это важная часть 6изнес-плана, так как он описывает, непосредственно товар (услугу), как могут осуществляться распределение, устанавливаться цена и продвигаться продукты, услуги.

Маркетинговое планирование будет ежегодной потребностью для компании и может рассматриваться как путеводитель при принятии оперативных решений.

Желательно провести дополнительные исследования потенциала различных рынков или рыночных ниш (например, обзор деятельности подмосковных гостиниц, пансионатов, факторы их успеха и неудач). Эти исследования могут быть очень полезны как самой компании, так и финансисту для оценки масштабов и перспектив рассматриваемого проекта.

Исключительно важно, чтобы рассуждения и аргументы, представленные в этом разделе, были в полном согласии с деталями предыдущего раздела, посвященного анализу отрасли и продукта. Выбор маркетинговой стратегии зависит, прежде всего от существующей обстановки на рынке, поэтому стратегия должна быть приспособлена к тем возможностям, которые открываются в данных условиях.

Раздел 6. Производственный и инвестиционный планы

6.1. Производственный план для существующего бизнеса-проекта (предприятия)

Здесь описываются существующие и предполагаемые процедуры и средства, необходимые бизнес-проекту (предприятию) для выпускаемой продукции. Необходим производственный план (план операций по созданию продукта который в последующем будет реализован и будет являться основой доходной части проекта), который должен полностью описывать производственный процесс. Оперативные планы составляются для разных стадий, например создания нового продукта, предварительной стадии производства, отработки маркетинга, первого стадии выпуска продукта. Более того, в производственный план должны быть также включены описание производственных мощностей, персонала (по категориям), источников сырья и компонентов, а также стратегия последующего сервиса. Этот раздел должен также содержать описание помещений, машин и оборудования, необходимого для производства, информацию о поставщиках сырья и компонентов: адреса и условия, производственные затраты и все (возможные) будущие затраты на оборудование.

Описываются следующие процедуры:

· Процедуры контроля производственного процесса и качества продукции.

· Потребности в запасах и закупочная политика.

· Потребности в сырье и затраты, связанные с этим.

· Основные поставщики различных материалов: имена, адреса, материалы, условия поставок, преимущества, недостатка предполагаемые изменения.

· Производственные мощности расположение, использование, стоимость, площадь, преимущества, недостатки, предполагаемые изменения.

· Оборудование - список оборудования, необходимого для производства, будущие капитальные затраты на него; обоснование его покупки или аренды.

· Персонал - описание всех необходимых навыков, количество сотрудников на каждом необходимом квалификационном уровне, уровни заработной платы, организация (где и как) обучения. Кроме того, описание имеющегося персонала, планируемые потребности, текучесть кадров, рынок рабочей силах. компенсации, потребность в обучающих программах.

· Для розничной торговли или сервисного предприятия - где будет закупаться товар? Как будет работать система контроля, за состоянием запасов? Каковы потребности компании в складских помещениях и как они будут обеспечены?

Каждый пункт может потребовать дополнительных исследований и сбора информации, но это считается необходимым только для тех, кто будет изучать бизнес-план и рассматривать возможности его финансирования.

Невозможно переоценить значение этого раздела как для холдинговой компании так и для внешнего инвестора, так и для самого бизнес-проекта (предприятия). Действительно, информация, которая в нем содержится, необходима для понимания того, способно ли предприятие нормально существовать, давая прибыль.

Холдинговая компания (инвесторы) заинтересованы в стратегических элементах производственного плана, таких, как нынешняя и планируемая степень использования производственных мощностей, состояние инфраструктуры, трудовые отношения в данной отрасли промышленности, стратегические союзники и технологические возможности. Для холдинговой компании (инвестора) очень важно оценить величину нового капитала, необходимого для поддержания долгосрочного роста, и убедиться в достаточной гибкости предприятия для освоения новых прибыльных рынков и выхода из старых рынков, когда они становятся неприбыльными.

При использовании проектного состава продукции и ожидаемой выручки в производственном плане и с учетом оценки соответствующих затрат становится возможным планирование доходов и денежных потоков, что является основой составления раздела – «финансовый план». Это позволяет предприятию предсказать, какие специальные меры финансовою контроля следует предпринимать и когда это нужно делать, а также спланировать внешнюю поддержку, например банковский кредит.

Есть и иные, дополнительные, выгоды от затрат времени в детальное развитие данного раздела с использованием надежных данных. Например, и внешние аналитики, и команда, составляющая бизнес-план, смогут сделать о6зор производственных возможностей, предложить более эффективные варианты решения поставленных задач. Определенные ключевые решения могут быть обусловлены анализом политики сервисных услуг для потребителя, что может оказать значительное влияние на стратегические решения в других разделах.

12 3 Следующая ⇒