Тема 2: Теория потребительского поведения

ПОТРЕБЛЕНИЕ — использование благ в целях удовлетворения потребностей.

ПОЛЕЗНОСТЬ (U – utility) — получение удовлетворения потребностей людей от потребления товаров и услуг.

Спрос на рынке формируется потребителем. Объяснение поведения потребителя в экономической теории основывается на фундаментальной предпосылке о том, что люди имеют склонность выбирать те товары и услуги, которые они оценивают наиболее высоко (концепция полезности).

МАКСИМИЗАЦИЯ ПОЛЕЗНОСТИ — потребительский выбор при ограниченных доходе и ценах набора благ и услуг, который максимально удовлетворял бы потребности.

ОБЩАЯ ПОЛЕЗНОСТЬ (TU) — полезность всех составных частей блага, которое получают люди от потребления товаров и услуг.

ПРЕДЕЛЬНАЯ ПОЛЕЗНОСТЬ (MU – marginal utility ) —дополнительная полезность, которая извлекается за счет потребления каждой дополнительной единицы блага или услуги.

ЗАКОН УБЫВАЮЩЕЙ ПРЕДЕЛЬНОЙ ПОЛЕЗНОСТИ — по мере увеличения потребления блага предельная полезность каждой дополнительной единицы блага снижается. Обратная зависимость между изменением цены товара и спросом на него объясняется тремя причинами:

ЭФФЕКТОМ ДОХОДА – связан с понятиями

номинальный доход (доход, получаемый в денежной форме) и реальный доход (количество товаров и услуг, которое может быть куплено на номинальный доход).

реальный доход находится в прямой зависимости от номинального дохода и в обратной зависимости от уровня цен. Если цена товара падает, то при том же номинальном доходе потребитель может приобрести больше товара, спрос возрастает. И наоборот, рост цен снижает реальный доход и спрос на товар;

эффектом замещения — изменение величины спроса на товар в результате замещения более дорогих товаров менее дорогими.

Эффекты дохода и замещения дополняют друг друга, обусловливая способность потребителей купить большее количество определенного товара по низкой цене, чем по высокой.

Следовательно, в соответствии с Законом убывающей предельной полезности, каждая дополнительная единица блага приносит меньшую полезность, то потребитель готов платить за нее меньшую цену.

РАВНОВЕСИЕ ПОТРЕБИТЕЛЯ– ситуация, при которой потребитель не может увеличить совокупную полезность, получаемую при данном бюджетном ограничении, увеличивая или уменьшая покупку одного или другого товара. Варианты равновесия: – количественный (кардиналистическая теория) — полезность каждого блага оценивается в абстрактных единицах. Максимизируя получаемую совокупную полезность рациональный покупатель распределяет свой доход так, чтобы соотношения предельных полезностей (Mu) потребляемых им товаров в расчете на цену (P) этих товаров были бы равны: Mua /Pa = Mun / Pn – порядковый (ординалистическая теория) — потребитель делает набор благ по степени их предпочтения.

КРИВАЯ БЕЗРАЗЛИЧИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯ— кривая, отражающая различные наборы двух благ, обладающих равной суммарной полезностью для потребителя.

Рис. 4. Кривая безразличия

СВОЙСТВА КРИВЫХ БЕЗРАЗЛИЧИЯ

- через любую точку на графике можно провести кривую безразличия;

- никогда не пересекаются (доказывается методом от противного);

- несколько кривых безразличия (U1….Un) создают карту кривых безразличия, и более удаленные кривые безразличия от начала координат соответствуют большей полезности потребленных благ;

- имеют отрицательную направленность — увеличение потребления количества одного товара при сохранении общей полезности, ведет к уменьшению количества другого товара, и наоборот.

На выбор потребителя влияют не только его предпочтения, но и его доход, цены на товары.

БЮДЖЕТНАЯ ЛИНИЯ — характеризует различные комбинации двух благ, которые могут быть приобретены потребителем, если он полностью израсходует свой доход при заданных ценах.

Рис.5. Карта кривых безразличия и бюджетной линии

Положение бюджетной линии на рисунке показывает, что потребитель может позволить себе сочетание продукта Х и Y в больших количествах, чем те, что имеются на кривой безразличия U1,. Если бюджетная линия касается кривой в точке М, то при данных условиях это — наилучшее сочетание двух товаров в наборе, так как приносит потребителю максимальную суммарную полезность при данном объеме его дохода. Точки на кривых безразличия, лежащие выше кривой U2 для потребителя недостижимы, хотя и обладают более высокой полезностью.

Точки же на кривых, лежащих ниже U1 потребитель отвергает, так как при объеме его дохода может претендовать на более высокую полезность. Положение точки М зависит от дохода потребителя (растет или уменьшается) и от того, как ведут себя относительно друг друга цены на товары X и Y.

Потребитель может предпочитать только такие товары, которые удовлетворяют следующему требованию: общие расходы на них не должны превышать суммы денег, находящейся в распоряжении потребителя.

Тема 3: Ценообразование

ЦЕНА (Р) – денежное выражение стоимости товара (хА=Д)

ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ — это установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от исходной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

ЦЕНА ПРОИЗВОДСТВА (РР) – равна сумме издержек капитала

ЦЕНА ПРОИЗВОДСТВА ПРОМЫШЛЕННИКА (РРп) – цена, по которой промышленник продает товары торговцу; она равна издержкам производства плюс средняя прибыль, исчисленная с учетом затрат капитала на издержки обращения.

МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ: На основе затрат - э тот метод является одним из самых понятных и известных. В данном случае цена на товар устанавливается в зависимости от расходов на его производство. Т.е. Стоимость товара должна покрывать затраты на производство продукта и при этом приносить организации определенную прибыль.

Недостатки данного метода:

- в некоторых случаях может быть достаточно сложно вычислить затраты на производство товара, чтобы установить его стоимость;

- если у конкурентов будут более низкие расхода, то у фирмы наступят серьезные проблемы;

- Затраты могут меняться. Следовательно, будет скакать и цена товара;

2. с оглядкой на конкурентов - в данном случае цена на товар устанавливается на основе цен конкурентов. Одним из самых популярных методов является установление средней цены по отрасли, когда вычисляется средняя цена на товар между самым дорогим и дешевым аналогами. Наконец, цену можно устанавливать и большую чем у конкурентов, и меньшую. Все зависит от того, как организация хочет позиционировать свой товар на рынке, какие цели она преследует.

3. В целях позиционирования товара - в данном случае цена устанавливается так, чтобы подчеркнуть преимущества товара, его позиционирование. Например, если есть цель сделать товар дорогим и позиционировать его как роскошный продукт, то необходимо установить высокую цену. Если фирма наоборот хочет позиционировать продукт, как доступный – нужно установить максимально возможную низкую цену.

4. На основе спроса - если спрос на продукт зашкаливает, то цену можно поднимать. Если спроса нет, то ее необходимо опускать. Естественно, заранее все это можно попробовать рассчитать при помощи маркетинговых исследований.

не основные методыценообразования - затратный метод; рыночный метод потребительской оценки; рыночный метод следования за лидером; аукционный метод; тендерный метод; параметрический метод; метод удельных показателей; метод структурной аналогии; агрегатный метод; балловый метод; метод корреляционно-регрессионного анализа.

СТРУКТУРА ЦЕНЫ - совокупность элементов затрат и чистого дохода, заключаемых в цене. Например,

В самом общем виде цена есть сумма издержек производства плюс прибыль. В свою очередь издержки производства (валовые) состоят из постоянных и переменных издержек.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 678 9 10 Следующая ⇒