Факторы, влияющие на уровень цены.

1. Издержки производства.

2. Цены конкурентов-экспортеров в данную страну.

3. Цены местных фирм-конкурентов.

4. Спрос.

5. Транспортные издержки.

6. Надбавки и скидки в пользу посредника.

7. Ввозные пошлины и другие сборы.

8. Реклама и другие мероприятия стимулирования сбыта

49. Ценообразование на основе потребительской ценности

Ценообразование на основе потребительской ценности означает, что продавец не может пойти обычным путем: сначала создать товар и разработать маркетинговую программу, а потом установить цену. Цена вместе с другими переменными маркетингового комплекса определяется до того, как будет принята маркетинговая программа.

Ценообразование на основе потребительской ценности представляет обратный процесс. Компания устанавливает плановую цену на основании воспринимаемой покупателем ценности товара. Исходя из плановой потребительской ценности и цены компания принимает решения о характеристиках товара и издержках его производства. Таким образом, ценообразование начинается с анализа нужд потребителей и их восприятия ценности, а цена должна совпадать с представлениями потребителей о достоинствах товара.

Компания, придерживающаяся ценообразования на основе потребительской ценности, должна выявить, какой ценностью, по мнению покупателей, обладают предложения конкурентов. Однако измерить воспринимаемую ценность непросто. Иногда покупателям задают вопрос, сколько они заплатили бы за " базовую модель" и за каждое ее дополнительное преимущество. Компания также может определить воспринимаемую ценность разных предложений экспериментальным путем. Если назначенная продавцом цена превышает ценность товара в восприятии потребителя, пострадает сбыт компании. Многие компании завышают цены на свою продукцию, и она плохо продается. Другие компании устанавливают слишком низкие цены. В этом случае товар продается очень хорошо, но приносит меньше прибыли, чем при соответствии цены уровню воспринимаемой потребительской ценности.

С начала 90-х годов маркетологи наблюдают кардинальное изменение отношения потребителей к цене и качеству. Многие компании изменили подход к ценообразованию и привели его в соответствие с меняющимися экономическими условиями и отношением потребителей. Все чаше маркетологи используют новый метод ценообразования — основанный на реальной стоимости, когда потребителям предлагается разумное сочетание качества и хорошего обслуживания по приемлемой цене. Зачастую эта стратегия заключается в предложении более дешевых версий товаров хорошо известных марок. Иногда для реализации стратегии ценообразования на основе реальной стоимости компаниям приходится вносить серьезные изменения в существующие товары, чтобы получить возможность предлагать более высокое качество по прежней цене или товар такого же качества, но по более низкой цене. ( водео о скидках или рекламные щиты о распродажах)

На рынке товаров производственного назначения задачей ценообразования обычно является корректировка ценности маркетингового предложения компании во избежание ценовой конкуренции и оправдание высокой цены и прибыли. Это особенно касается поставщиков продукции для производства товаров широкого потребления, поскольку рынок этих товаров характеризуется слабой дифференциацией и сильной ценовой конкуренцией. Компании, работающие в этой сфере, часто прибегают к стратегиям повышения потребительской ценности. Вместо того чтобы вслед за конкурентами снижать цены, эти компании изобретают услуги, повышающие потребительскую ценность своих товаров, чтобы дифференцировать свои предложения и таким образом обеспечить более высокую прибыль.
^

50. Этапы разработки рекламной компании.

1. Определение цели.

Эффективность рекламной кампании зависит от четкого понимания целей. На этом этапе происходит анализ объекта продвижения и определение задач, решение которых необходимо в первую очередь.

На основе этого определяется цель рекламной кампании. Цели могут быть следующими:

-узнаваемость торговой марки;

-создание спроса;

-достижение расположения потребителя к торговой марке;

-предпочтение потребителем рекламируемого товара среди аналогичной продукции;

-стимулирование потребителей путем применения различных методов (например, скидки или акции) к покупке товара.

Определение целевой аудитории.

Ошибка в определении целевой аудитории для продвигаемого товара чаще всего становится причиной неэффективности применяемой рекламы. Для продвижения узкоспециализированных товаров не имеет смысла преследовать цель донести информацию до максимально большой аудитории. Такая трата средств не имеет никакого смысла. Максимальный охват аудитории необходим для рекламы общеиспользуемых товаров. Анализируя целевую аудиторию, важно учитывать ряд критериев, в которые входит возраст, взгляды, уже сформированные стереотипы.

Оценка бюджета.

Оценить рекламный бюджет важно, но порой не очень просто. Чтобы решить эту задачу, иногда необходимо провести ряд расчетов по соотношению планируемых продаж, продаж за последний период и продаж в среднем по отрасли, целевых исследований, в которые входят обзор рынка и конкуренции, а также анализ рекламных кампаний, проводимых фирмой ранее. Если разработкой занимается специализированная фирма, то чаще всего фирма-заказчик заполняет специально разработанный бриф для сбора необходимой информации.

Предыдущая 1 2 3 4 5 6 78Следующая