Мероприятия по повышению эффективности организации работы с поставщиками собственных торговых марок

⇐ ПредыдущаяСтр 8 из 9Следующая ⇒

Сегодня в Евроопте около 70 % товаров для СТМ сетей выпускается белорусскими предприятиями. Из основных поставщиков там называют Коммунарку, Санта-Бремор, Минскхлебпром и Бархим.

В основном среди товаров СТМ преобладают товары продовольственной группы, однако за последнее время существенно расширили ассортимент СТМ и в категории промышленных товаров: покупателю полюбилась бытовая химия, косметические и гигиенические товары, товары для детей и многие другие.

В ОАО " Коммунарка" по СТМ отпускают более 10 наименований кондитерских изделий " Евроопту".

В ОАО " Спартак", который также работает с Еврооптом, достоинства сотрудничества по СТМ разбавляют умеренной критикой из-за цены. Это не очень выгодно, ведь цена на продукцию СТМ примерно на 10 % ниже.

Только в Евроопт в последнее время " Спартак" поставляет 12 наименований шоколада.

Положительная динамика в сегменте СТМ с ОАО " Криница". Поворотным моментом для рынка СТМ пива и кваса здесь стал 2014год, когда предприятие выпустило первое наименование только для Евроопта.

Доля продукции для СТМ у Криницы составляет порядка 40 процентов от общего объема производства. В 2015 году на предприятии было изготовлено 7, 7 млн. дал пива и кваса для собственной торговой мароки, из этого объема значительная часть отправлена на экспорт в торговые сети Литвы, Латвии и России.

Пока развитие СТМ в этих происходит внутри портфелей уже запущенных торговых марок – будут добавляться новые сорта, новые вкусы и т.д. Скорее всего, эта тенденция сохранится. В условиях падения покупательской способности потребителей продукт СТМ найдет своего покупателя за счет доступной цены.

В долгосрочной перспективе на " Кринице" видят также большой потенциал развития для сегмента СТМ, так как " то, что для Беларуси тренд, для международного ритейла стандартная практика".

Выпуск товаров под собственной торговой маркой «Евроопта» выгоден и ОАО «Бархим». Ведь ОАО «Бархим» получает возможность стабильного сбыта продукции без затрат на продвижение. Выгоден стиральный порошок HELEN и покупателю, так как он приобретает товар достойного качества по более низкой цене. Сотрудничество с сетью " Евроопт" обеспечивает предприятию получение дополнительных объемов продаж и, как следствие, более полную загрузку производственных мощностей. В 2014 году было произведено и реализовано 1093 т стирального порошка торговой марки HELEN. Кроме того, «Евроопт» реализует значительное количество продукции, выпускаемой под маркой «Бархим». Совокупный объем реализации продукции предприятия в сети «Евроопт» в 2014 году составил 23 % от общей реализации продукции на внутреннем рынке. Из них около 16 % - это СТМ. Для любого предприятия это очень серьезный объем. «Евроопт» при расчетах с предприятием не допускает просрочки платежа. Система подачи заявок торговой сетью поставлена так, что «Бархим» еженедельно знает, какой ассортимент и какое количество продукции готовить к отгрузке.

Когда около пяти лет назад «Евроопт» начал активно развивать СТМ, компания была настроена, прежде всего, на сотрудничество с отечественными производителями. К сожалению, на тот момент у белорусских компаний понимания, как производить этот товар и почему он должен стоить дешевле, не было. Поэтому пришлось работать в основном с зарубежными партнерами Сегодня в Беларуси можно выпускать аналоги многих импортных товаров и «Евроопт» активно работает в этом направлении с белорусскими производителями. Примеров много. С белорусскими предприятиями «Евроопт» выпускает как продовольственные, так и промышленные товары, например ряд товаров бытовой химии. Сотрудничает как с крупными компаниями, так и с небольшими производителями. Но главное, что сегодня в Беларуси можно производить товары европейского качества, обеспечивая им привлекательную цену. Перед белорусскими производителями ставится задача увеличить долю продаж отечественной продукции на внутреннем рынке. Участвуя в выпуске товаров СТМ торговой сети «Евроопт», не снижая продаж собственных брендов, вытесняем с нашего рынка импорт. Например, если раньше «Евроопт» размещал заказы СТМ на шоколад и конфеты на российской фабрике " Победа", то сейчас эту нишу заняла белорусская " Коммунарка". «Евроопт», оценив возможности, ушел от производителей Украины, Польши, некоторых других стран, разместив свои заказы у белорусских производителей. Не нужно забывать, что часть продукции СТМ «Евроопт» поставит и на российский рынок - в свою торговую сеть, которая там работает. Таким образом, можно говорить о том, что производство товаров СТМ в определенной степени способствует и развитию экспортного потенциала продукции белорусских предприятий. Производство СТМ идет не в ущерб нашим традиционным брендам. Причем 40% в этом объеме – шоколад в плитке, а это является очень хорошим для предприятия показателем. В целом в настоящее время СТМ занимают 30 % в общем объеме продукции, отгружаемой предприятием в сеть " Евроопт". На результаты работы предприятия оказывает влияние ряд факторов, но несомненно, что этому способствовало сотрудничество с торговыми сетями. Ведь одним из основных направлений деятельности предприятия является выпуск алкогольной продукции под собственными торговыми марками «Евроопта». Разработка торговых марок началась с февраля 2014 года. Всего в прошлом году для «Евроопта» были разработаны четыре вида собственных торговых марок: «Станичная», «Хлебнае вiно класiчнае», «Пшеничная» и «Беленькая». В результате за 2014 год для торговой сети было отгружено более 1 млн бутылок продукции СТМ. А в нынешнем году список проектов пополнился еще шестью видами алкогольной продукции разного номинального объема. И с января по июль этого года в сеть было отгружено около 1, 7 млн бутылок. Что и позволило не только сохранить, но и увеличить объем производства. В ближайшей перспективе рассматривается проект по разработке оригинального продукта СТМ – джина Barrington. Отлаженный процесс производства и высокая деловая репутация завода «Аквадив» дает нашей сети магазинов «Евроопт» уверенность в высоком качестве производимого продукта. А оперативность и умение работать в команде с клиентом - это основа для достижения наших совместных целей.

«Евроопт» – сеть номер один в стране, из года в год наращивает объемы продаж. И хотя всегда есть здоровая неудовлетворенность, желание продавать больше и больше, темп роста продаж продукции в сети «Евроопт» сегодня составляет 127 % к уровню прошлого года. Но самое главное перспективы наращивания реализации продукции. И одним из направлений работы является именно производство товаров СТМ.

Белорусские покупатели имеют возможность приобрести новые виды продукции, которые ранее выпускались только за рубежом.

Белорусские торговые сети активизировали развитие сегмента товаров под собственными торговыми марками (СТМ). Эта информация прозвучала на 9-й Международной конференция " Технологии розничной торговли" в Минске, ее же подтверждают представители ритейлеров и промышленных предприятий.

Изготовление товаров СТМ, особенно если производство расположено в нашей стране, выгодно обеим сторонам, и производителям, и продавцу. Это оптимизация издержек: продавец под собственной торговой маркой заказывает, а производитель изготавливает гарантированный объем товара, который будет реализован без дополнительных временных и финансовых затрат. Производитель сразу получает доход, а продавец, делая заказ на большую партию товара, выигрывает в цене. Далее, выставляя небольшую торговую надбавку, розничная сеть позиционирует свой товар на лучших полках и быстро его распродает. То есть в выигрыше оказываются обе стороны".

Большинство белорусских предприятий, работающих по заказам торговых сетей, производят продукты питания. Особенно преуспела в этом направлении кондитерская, мясоперерабатывающая и пивная отрасль. Кроме Спартака, Коммунарки, Криницы, Инко-фуд, Борисовского мясокомбината в рамках СТМ продукцию производят Онега, Лидский завод пищевых концентратов, Слуцкий сахарорафинадный комбинат и др. Из предприятий, производящих промышленный товары, Полоцкая бумажная компания, производящая салфетки и туалетную бумагу, ЧУП «Бавиасервис», производящее пакеты для мусора и бытовую химию, ЧП «Фабрика Чобот», выпускающая чулочно-носочные изделия, и др.

Некоторое снижение отпускной цены на продукцию СТМ, не ущемляет интересов производителя, тем более такого скоропортящегося товара, как колбаса. Если предприятие снижает цену, то и ритейлер обещает снизить торговую надбавку так, чтобы этот продукт на прилавке стоил заметно дешевле, чем продукт конкурента. За счет товарооборота в выигрыше оказываются все.

ООО «Евроторг» постоянно работает над новыми марками и ищет белорусских производителей, способных выпускать качественную продукцию, соответствующую их требованиям. К сожалению, далеко не во всех случаях находят понимание. Трудно сказать, что тормозит эту работу: неповоротливость, боязнь нового, нерешительность, личные амбиции... Поэтому ООО «Евроторг» настойчиво призывает белорусских производителей включаться в производство собственных торговых марок для сети. Это мировой тренд, требование времени, наконец - дело, которое идет на пользу белорусским покупателям.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 6 789 Следующая ⇒