Оценка практической значимости развития собственных торговых марок в организации

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 9

Многие компании розничной торговли используют разработку новых продуктов в качестве инструмента маркетинговой стратегии в конкурентной борьбе. Предприятия на сегодняшний день заинтересованы в сотрудничестве с сетями, для того чтобы остаться в бизнесе. Торговые сети, в свою очередь, становятся более зависимы от потребителей. Свободное пространство для экспансии розничных сетей постепенно уменьшается. Это означает, что на первый план выходит проблема лояльности потребителей. В современных условиях потребитель через торговую сеть всё сильнее и настойчивее будет оказывать влияние на производителей. Можно говорить о конце взаимовыгодном сотрудничестве производителя и торговой сети, реализующей товары под маркой торговой компании. Причиной данного факта является актуализация концепции со-маркетинга, главным ориентиром которой становится потребитель, а целью установление прочных отношений между потребителем и продавцом товара [8, с.90].

Таким образом, розничные сети, вводя в свой ассортимент товары под СТМ, ставят перед собой различные цели: от стремления разнообразить предложение, увеличить объемы реализации до установления демпинговых цен и формирования имиджа магазина с низкими ценами и качественной продукцией.

Однако для потребителя СТМ —это не только низкая цена, которая может явиться стимулом только для первой покупки. Запуская СТМ, сеть в первую очередь стремится к налаживанию прочных коммуникаций со своими покупателями за счет использования традиционных маркетинговых инструментов —торговой марки, упаковки, качества продукта, мерчандайзинга.

Грамотное использование СТМ в современных условиях рынка может явиться фактором повышение эффективности маркетинговой деятельности предприятий розничной торговли, и как следствие повышения его прибыльности за счет максимального удовлетворения потребителей, приверженных избранной ими торговой марки.

Собственные торговые марки - это продукция, которая произведена по заказу торговых сетей под маркой, принадлежащей им же. Для покупателя СТМ - это возможность приобрести товар высокого качества по лучшей цене, более низкой, чем брендовый товар - товар известных и раскрученных марок. При этом качество такого товара не будет уступать качеству известных брендов. А для производителя производство товаров под собственными торговыми марками розничных сетей - это возможность полностью загрузить свои производственные мощности и благодаря этому уменьшить себестоимость продукции, в том числе собственной. Одновременно это возможность получить гарантированные заказы на среднесрочный и даже долгосрочный период, что в конечном итоге улучшает экономические показатели предприятия. Получается, в собственных торговых марках заинтересованы абсолютно все.

Разумеется, среди покупателей есть категория брендозависимых, которые при любых условиях будут покупать только известные товары. Но практика показывает, что белорусы становятся более рациональными, а значит, более лояльными к собственной продукции торговых сетей. Даже такие категории брендовых товаров, как пиво и подгузники, по объемам продаж сейчас уступают аналогичным товарам, произведенным по заказу «Евроопта». У ООО «Евроопт» есть две марки подгузников в двух ценовых категориях: Baby Likes и Happy mum. Их производят в Чехии по заказу нашей сети, и по объемам продаж они уже обошли лидеров - известные во всем мире марки.

Перед белорусскими производителями стоит задача увеличить долю продаж отечественной продукции на внутреннем рынке. Участвуя в производстве товаров для «Евроопта», с нашего рынка вытесняется импорт, не снижая продаж собственных брендов. Например, если раньше сеть размещала заказы на шоколад и конфеты на российской фабрике «Победа», то сейчас эту нишу заняла белорусская «Коммунарка». «Евроопт», оценив наши возможности, ушел от производителей Украины, Польши, некоторых других стран, разместив свои заказы у белорусских производителей.

Не нужно забывать, что часть собственной продукции «Евроопт» поставляет в свою торговую сеть в России. Российский покупатель будет видеть на упаковке: сделано СОАО «Коммунарка» по заказу ООО «Евроторг». А значит, узнаваемость бренда, его репутационные возможности на российском рынке только возрастают. Так что можно говорить о том, что производство товаров собственных торговых марок в том числе способствует развитию экспортного потенциала продукции белорусских предприятий.

Отмечу также, что такое производство не идет в ущерб нашим традиционным брендам. Причем 40 % в этом объеме - шоколад в плитке, а это является очень хорошим для предприятия показателем. В целом в настоящее время собственные товары занимают 30 % в общем объеме товара, отгружаемого в сеть «Евроопт».

Собственные торговые марки выгодны и покупателям, и производителям, а значит, опыт первопроходцев из «Евроопта» нужно изучать и использовать.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В процессе анализа функционирования ООО «Евроторг» магазина «Евроопт» были изучены методы стимулирование продаж собственных торговых марок в комплексе продвижения торговой организации.

В ходе проведенной работы можно сделать вывод, что в условиях современной торговли применение эффективных методов стимулирования продаж играет одну из решающих ролей для увеличения товарооборота и повышения эффективности деятельности предприятия.

Стимулирование сбыта СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК занимает важное место среди других инструментов интегрированных маркетинговых коммуникация наряду с рекламой, PR, спонсорством и другими. Особенностями системы стимулирования сбыта являются привлекательность, информативность, кратковременность эффекта воздействия, ненавязчивость приемов воздействия, разнообразие приемов и средств стимулирования.

Исследование формирования системы сбыта собственных торговых марок предприятия показывает, что ее эффективность достигается при соблюдении определенных принципов: системности, целостности, иерархичности, функциональности, целенаправленности, управляемости, адекватности, наблюдаемости, альтернативности и комплексности.

В данной работе за основу было взято следующее определение: Собственная торговая марка — торговая марка, владельцем которой является розничная сеть (супермаркет, гипермаркет).

Создавая собственные торговые марки, компания получает больший контроль над производством, качеством товара, ценообразованием и распределением.

Основной целью мероприятий по увеличению продаж собственных торговых марок является формирование у потребителя устойчивого предпочтения в отношении определенной товарной марки, брэнда, товара и, соответственно, совершение повторных покупок. Задача мероприятий — побуждение к последующим покупкам данного товара, приобретение больших партий, регулярные коммерческие связи с фирмой продавцом.

В магазине «Евроопт» применяется как общее стимулирование, так избирательное и индивидуальное стимулирование. Для стимулирования конечных потребителей чаще применяются следующие инструменты: реклама, ценовое стимулирование.

Понятие эффективности маркетинговых коммуникаций всегда предполагает соизмерение полученного результата от использования коммуникации с суммой затрат в денежном выражении. И если за счет этих затрат увеличился объем реализации, то, безусловно, данная коммуникация оказалась эффективной.

Коммуникативная эффективность рекламы позволяет установить, насколько эффективно конкретное рекламное обращение передает целевой аудитории необходимые сведения или формирует желательную для рекламодателя точку зрения. Коммуникационная эффективность рекламной кампании может быть определена до, в течение и после передачи рекламного сообщения.

Эффективность продаж собственных торговых марок значительно повышается, когда ее приемы и средства используются совместно с другими формами и элементами продвижения товара, например с рекламой и персональными продажами.

Поэтому ООО «Евроторг» в условиях жесткой конкуренции среди подобных ему гипермаркетов должен проводить непрерывные рекламные мероприятия. Необходимо помнить, что реклама - это не только информация о товаре, предприятии. Целью рекламы может быть убеждение и напоминание.

В целом, ООО «Евроторг» располагает еще достаточными резервами для существенного улучшения своего финансового состояния. Для этого ООО «Евроторг» следует более полно использовать свои мощности; оперативнее реагировать на конъюнктуру рынка, изменяя в соответствии с его требованиями ассортимент продукции и ценовую политику; ускорить оборачиваемость капитала за счет сокращения сверхнормативных запасов. Это позволит увеличить прибыль, пополнить собственный оборотный капитал и достигнуть более оптимальной финансовой структуры баланса.

Для наиболее эффективной деятельности ООО " Евроторг" необходимо выработать стратегию, представляющую собой обобщающий документ, который уточняет способ достижения целей. Стратегия ориентирует действия во всех основных сферах деятельности на достижение прибыльной работы.

Основными направлениями стратегии ООО " Евроторг" являются следующие:

-наращивать темпы роста объема товарооборота для обеспечения выполнения основных показателей прогноза социально-экономического развития предприятия;

-привлечение новых покупателей;

-проведение целенаправленной работы с предприятиями-изготовителями по увеличению и обновлению ассортимента товаров;

-активное проведение работ по изысканию недостающих и не вырабатываемых отечественной промышленностью товаров;

-поиск оказания новых видов услуг и расширение деятельности имеющихся;

-техническая модернизация ООО «Евроторг» с целью увеличения товарных запасов и ускорения товарооборачиваемости;

-сокращение издержек обращения;

-получение максимальной прибыли.

Таким образом, осуществив выше разработанные и предложенные мероприятия ООО «Евроторг» не только повысит эффективность коммерческой деятельности, но и значительно опередит своих конкурентов в качестве обслуживания населения.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 89