Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
Рентабельность предприятий РГБ: понятие, значение и методы расчета. Факторы, влияющие на рентабельность предприятий РГБ.
В деятельности торговых предприятий широко применяется показатель рентабельности, характеризующий относительный размер прибыли. Отношение прибыли к товарообороту, выраженное в процентах, определяет уровень рентабельности. Рентабельность обобщает состояние доходов, оборачиваемости товаров, издержек обращения, использование собственного и заёмного капиталов, основных средств и рабочей силы. Рентабельность торгового предприятия определяют посредством процентного отношения прибыли к следующим показателям: - товарооборот; - валовой доход; - издержки обращения; - основные фонды; - оборотные средства; - средства на оплату труда; - собственный капитал; - капитал (совокупный капитал предприятия, включающий собственные и заёмные средства). Процентное отношение суммы чистой прибыли к объёму товарооборота (без НДС) называется нормой прибыли, или общей экономической рентабельностью торгового предприятия. Рентабельность товарооборота показывает величину прибыли, полученную с единицы проданного товара, т. е. отражает зависимость между прибылью и товарооборотом. Чем выше прибыль, тем выше рентабельность. Коэффициент прибыльности продаж характеризует долю прибыли в товарообороте. Отношение товарооборота к величине капитала предприятия отражает число оборотов капитала. Этот показатель определяет сумму товарооборота на одну тыс. руб. вложенных средств. Чем больше объём товарооборота, тем выше число оборотов вложенного капитала. Рентабельность продаж и оборачиваемость капитала являются составляющими общей экономической рентабельности. Рентабельность производственных фондов определяется как отношение суммы прибыли к средней стоимости основных и материальных оборотных средств, умноженное на 100 %. Эффективность текущих затрат рассчитывается отношением суммы прибыли от реализации товаров к сумме издержек обращения. По этому показателю рентабельности можно судить об эффективности торговой сделки по товарам. Размер полученной прибыли в расчёте на одного работника, и эффективность использования рабочей силы определяется коэффициентом рентабельности, рассчитанным по отношению к численности занятых на предприятии работников. Наряду с этим показателем, определяются величины валовой и чистой прибыли по отношению к фактической сумме затрат на оплату труда с учётом суммы обязательных отчислений во внебюджетные фонды. Этот показатель рентабельности характеризует размеры валовой и чистой прибыли, полученной в расчёте на одну тыс. руб. средств, израсходованных на оплату труда и социальные нужды. Все факторы, влияющие на прибыль и рентабельность, могут быть разделены на две группы: - факторы внешней среды или объективные; - факторы внутренней среды или субъективные; Факторы внешней среды не подвластны воле предприятия и находятся за пределами возможности. К ним относятся: - экономическая ситуация в стране, уровень инфляции, характер и острота конкурентной борьбы в сфере ресторанно-гостиничного бизнеса; - конъюнктура рынка или соотношение между спросом и предложением на продукцию и услуги предприятий ресторанно-гостиничного бизнеса; - налоговая и кредитная политика государства и коммерческих банков; - тарифы на товары и услуги, оказываемые другими предприятиями предприятиям ресторанно-гостиничного бизнеса и туризма; - цены на сырье и товары для предприятий ресторанно-гостиничного бизнеса. Одни из этих факторов прямо влияют на прибыль, другие опосредованно через товарооборот (оборот) или издержки производства и обращения. К внутренним факторам, зависящим от деятельности предприятий ресторанно-гостиничного бизнеса, относятся: - тип и категория предприятия и соответственно размер наценки на сырье, продукты и услуги, устанавливаемые предприятиями; - уровень технической оснащенности предприятия, уровень механизации труда, прогрессивность техники и оборудования, применяемых на предприятиях; - характер технологических процессов и их прогрессивность; - уровень производительности труда; - объем и состав производимой продукции, услуг и товарооборота; - сумма и уровень издержек производства и обращения, в т.ч. соотношение между переменными и постоянными издержками; - объем активов предприятия, их структура, отдача и другие факторы. Названные факторы действуют не изолированно, а проявляются в комплексе, опосредованно влияя на прибыль и рентабельность. Примером может служить формула «Дюпона», учитывающая одновременное влияние нескольких факторов на прибыль.
23. Риски организации РГБ: сущность риска, классификация, методика оценки и специфика управления.
Понятие риск в торговом бизнесе подразумевает несколько аспектов: - прежде всего это ситуация на рынке, отражающая неопределённость её исхода, который может быть как положительным, так и отрицательным; - кроме того, это отсутствие предсказуемости потенциального результата каких-либо действий субъектов рынка, совершаемых в настоящий момент; - невозможность предсказать со 100% точностью, произойдёт ли данное экономическое, организационное, правовое или иное событие на рынке и какова будет связанная с этим вероятность потерь (выгод). Природа риска обусловлена двумя видами случайности: случайности отдельного явления, которое само по себе не является существенным, и случайности как характеристики массового (стохастического) процесса, составляющего необходимое содержание закономерного движения товаров на рынке. Поэтому торговой компании необходимо отслеживать причины перехода клиентов от одной к другой фирме как случайно так и массово. Классификация рисков: В зависимости от функций управления маркетингом (риски стратегий, организационные, исполнительные, контрольные) В зависимости от зон проявления в случайностей в рыночном пространстве (риски ликвидности, страхования, товарного портфеля, выбора сегмента рынка, конкурентного позиционирования) В зависимости от стадий проявления (кредитный, инвестиционный, невыполнения договорных обязательств, трансформационные риски) При колебаниях рынка (банковский, фондовый и валютный) В зависимости от уровня оценки риска (риск на уровне отдельно взятой фирмы, риск на уровне развития отрасли, риск на уровне государства - макроэкономический) Различают следующие виды рисков: 1. Природно-естественные риски (землетрясение, наводнение, ураган) 2. Экологические риски (загрязнение окружающей среды) 3. Политические риски (изменение политической ситуации, методов государственного регулирования экономики) 4. Транспортные (потери при перевозке) 5. Имущественные, связанные с потерей имущества (кража, гибель, повреждение) 6. Предпринимательские риски: - коммерческий связан с рискованными коммерческими сделками, с невыполнением договорных обязательств, с действиями конкурентов, с изменением цен и тарифов, с недобросовестностью работников предприятия и т.п.; - финансовый связан с возможностью обесценения денег; вероятностью валютных потерь из-за изменения куров валют; вероятность неуплаты долга заемщиком и процентов по нему, задержки денег за отгруженные товары, срыва кредитного договора; риском упущенной выгоды и т.д. 7. Инвестиционный риск обусловлен вероятностью снижения доходности реальных инвестиций (в результате действия непредвиденных внешних факторов), а также снижения доходности по ценным бумагам. Оценка уровня риска – это оценка уровня неопределённости. Соответственно чем выше уровень неопределённости, тем выше степень риска. Оценка и управление риском начинается с анализа деятельности фирмы (масштаб и характер деятельности, основные направления развития и диверсификации, основные конкуренты, товарооборот, производство, продажи, затраты, прибыль, тенденции изменения экономических показателей во времени). Далее анализируется уровень коммерческой работы компании и уровня менеджмента (цена фирмы, репутация, уровень торгово-технологического процесса, интегрированность фирмы, стабильность товарооборота и другие факторы наиболее значимые с точки зрения экспертов). Оценка менеджмента компании осуществляется с точки зрения стабильности окладов служащих, заработной платы продавцов, кассиров, прочих организационных условий торгового процесса. Управление риском может базироваться на следующих правилах: Если имеет место фаза стабилизации, то необходимо обратить внимание на страхование собственных действий, поскольку угроза находится во внутренней среде и степени проработанности изменения собственной позиции на рынке. Внешняя же среда в условиях стабилизации нейтрализует влияние риска, поскольку в силе своего развития обеспечивает достаточное число благоприятных факторов; Если же рассматривать фазу развития, то здесь риск заключается в том, что предприниматель действует, априорно полагая, что условия, которые необходимо задействовать для получения наибольшего результата, обязательно будут созданы во внешней среде, поэтому объектом страхования должны быть именно эти условия. И, наконец, в фазе регрессии любое действие предпринимателя сопряжено с риском, что еще более усиливает неопределённость в видении рынка. Предприниматель сможет добиться наибольшего успеха, если сосредоточит все свои усилия на страховании результатов собственных действий и перегруппировке сил внутри организации. 24. Комплексный анализ деятельности организации РГБ: сущность, показатели, технология
Основная цель анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия заключается в объективной оценке эффективности использования ресурсов предприятия, выявления резервов, а также обеспечения устойчивого функционирования коммерческой организации. Задачами анализа, в соответствии с поставленной целью, выступают следующие: - комплексное изучение всех сторон деятельности предприятия, его подразделений в их взаимосвязи; - объективная оценка эффективности используемых ресурсов предприятия и методов их учета, оценки и управления; - выявление резервов повышения эффективности деятельности предприятия; - диагностика сбалансированности расходов и доходов организации; - обеспечение устойчивости функционирования предприятия. Финансовое состояние торгового предприятия характеризует состояние финансовых ресурсов и взаимоотношений, связанных с движением денежных потоков, по источникам их образования и расходования. Оценка финансового состояния предприятия производится на основе анализа следующих показателей: величины собственных источников финансовых ресурсов; состояния товарных запасов и обеспеченности их собственными средствами; платежеспособности и финансовой устойчивости; рентабельности совокупного капитала, в том числе собственного; показателя деловой активности предприятия. Финансовый риск предприятия – результат выбора собственниками или менеджерами предприятия альтернативного финансового решения, направленного на достижение желаемого целевого результата финансовой деятельности при вероятности понесения экономического ущерба (финансовых потерь) в силу неопределенности условий его реализации. Ликвидность предусматривает способность предприятия погашать свои обязательства активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств. Кроме анализа ликвидности баланса, необходимо исследовать показатели ликвидности, используемые коммерческими банками, а также кредиторами при проверке предприятия на несостоятельность (банкротство). К показателям ликвидности относятся: - коэффициент срочной ликвидности; - коэффициент промежуточной ликвидности; - коэффициент ликвидности при мобилизации средств; - коэффициент текущей ликвидности (покрытия); - коэффициент обеспеченности текущих активов собственными средствами; - чистый оборотный капитал, или собственные оборотные средства предприятия торговли. Таким образом, показатели ликвидности предприятия торговли, рассмотренные в различных аспектах, характеризуют не только способность его к погашению своих финансовых обязательств, но и обеспеченность ресурсами после их погашения, что является важнейшим стимулом для развития предприятия в будущем периоде. Наряду с платежеспособностью предприятия торговли в процессе анализа финансового состояния исследуются показатели финансовой устойчивости. Финансовая устойчивость - это такое состояние финансовых ресурсов торгового предприятия, их распределения и использования, которое обеспечивает ему развитие на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности в условиях допустимого уровня риска. Показатели ликвидности и финансовой устойчивости приведены соответственно в таблице 1 и таблице 2.
Таблица 1 – Показатели ликвидности и способы их расчета
Таблица 2 – Показатели финансовой устойчивости и способы их расчета
25. Оценка финансового состояния организации РГБ: сущность, показатели, технология.
Финансовое состояние предприятия характеризует состояние финансовых ресурсов и взаимоотношений, связанных с движением денежных потоков, по источникам их образования и расходования. Оценка финансового состояния предприятия производится на основе анализа следующих показателей: величины собственных источников финансовых ресурсов; состояния товарных запасов и обеспеченности их собственными средствами; платежеспособности и финансовой устойчивости; рентабельности совокупного капитала, в том числе собственного; показателя деловой активности предприятия. Финансовый риск предприятия – результат выбора собственниками или менеджерами предприятия альтернативного финансового решения, направленного на достижение желаемого целевого результата финансовой деятельности при вероятности понесения экономического ущерба (финансовых потерь) в силу неопределенности условий его реализации. Ликвидность предусматривает способность предприятия погашать свои обязательства активами, срок превращения которых в деньги соответствует сроку погашения обязательств. Кроме анализа ликвидности баланса, необходимо исследовать показатели ликвидности, используемые коммерческими банками, а также кредиторами при проверке предприятия на несостоятельность (банкротство). К показателям ликвидности относятся: - коэффициент срочной ликвидности; - коэффициент промежуточной ликвидности; - коэффициент ликвидности при мобилизации средств; - коэффициент текущей ликвидности (покрытия); - коэффициент обеспеченности текущих активов собственными средствами; - чистый оборотный капитал, или собственные оборотные средства предприятия торговли. Таким образом, показатели ликвидности предприятия торговли, рассмотренные в различных аспектах, характеризуют не только способность его к погашению своих финансовых обязательств, но и обеспеченность ресурсами после их погашения, что является важнейшим стимулом для развития предприятия в будущем периоде. Наряду с платежеспособностью предприятия торговли в процессе анализа финансового состояния исследуются показатели финансовой устойчивости. Финансовая устойчивость - это такое состояние финансовых ресурсов торгового предприятия, их распределения и использования, которое обеспечивает ему развитие на основе роста прибыли и капитала при сохранении платежеспособности в условиях допустимого уровня риска. Показатели ликвидности и финансовой устойчивости приведены соответственно в таблице 1 и таблице 2.
Таблица 1 – Показатели ликвидности и способы их расчета
Таблица 2 – Показатели финансовой устойчивости и способы их расчета
Бизнес-план представляет собой комплексный план развития предприятия на ближайшие 3—5 лет. Он определяет цели предприятия и его политику в области продукции, маркетинга, производства, управления, финансирования. Этот документ анализирует все проблемы, с которыми может столкнуться предприятие, и определяет способы их решения. Основные показатели первого года рекомендуется делать в помесячной разбивке, второго — в поквартальной и лишь начиная с третьего года можно ограничиваться годовыми показателями. От техпромфинплана бизнес-план отличается тем, что показатели второго не столько точны количественно, сколько содержательны, жизненны, качественно обоснованы. Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Вместе с тем структура бизнес-плана зависит от цели и экономической политики предприятия, степени его новизны, характера его развития. Ниже приведена примерная структура бизнес-плана для предприятия, создаваемого вновь. Основные разделы бизнес-плана: 1. Краткое описание (резюме). 2. Бизнес и его стратегия. 3. Рынок и маркетинговая стратегия. 4. Производство и эксплуатация. 5. Управление и процесс принятия решений. 6. Юридический план. 7. Финансы. 8. Факторы риска. Название разделов бизнес-плана условно, используется для концентрации внимания на его структуре и последовательности составления. Содержание бизнес-плана 1. Обзор и краткие выводы · Цель плана; · Потребности в финансах, их природа; для каких целей они необходимы; · Краткое описание бизнеса и его целевого рыночного сегмента; · Что делает бизнес непохожим на бизнес конкурентов? · Что именно должно вызывать доверие к бизнесу (отчетные материалы, квалифицированность руководящей группы и т. д.); · Выдержки из основных финансовых предложений; 2. Компания и отрасль, в которой она занята · Основные направления и цели деятельности компании; · История компании; · Прошлые успехи компании; · Характеристика отрасли промышленности, к которой относится бизнес; 3. Продукция (услуги) · Описание продукции (услуг) и их применения; · Отличительные качества или уникальность продукции (услуг); · Технология и квалификация, необходимые в бизнесе; · Лицензии и патентные права; · Будущий потенциал; 4. Рынки · Покупатели; · Конкуренты (их сильные и слабые стороны); · Сегменты рынка; · Размер рынка и его расширение; · Оценочная доля на рынке; · Состав клиентуры; · Основные характеристики продукции (услуг) или их уникальность; · Особые характеристики рынка; · Влияние конкуренции; 5. Маркетинг · Маркетинговая расстановка (обеспечение конкурентоспособности продукции или услуг) — основные характеристики продукции (услуг) по сравнению с конкурирующими фирмами; · Ценовая политика; · Политика; · Реклама и продвижение продукции на рынок; · Политика поддержки продукции (услуг); · Проявление интереса со стороны вероятных покупателей; 6. План и развитие · Стадия развития; · Трудности и риск; · Совершенствование продукции (услуг); 7. Производство и производственные операции · Расположение помещений; · Оборудование; · Объем продукции (услуг); · Источники поставки основных материалов, оборудования или рабочей силы; · Использование субподрядчиков; · Природа производственных процессов — машинное оборудование и критические точки; 8. Менеджмент · Владельцы предприятий, директора и основной руководящий состав; · Экспертиза и отчетные материалы (детальные анкетные данные в качестве приложения); · Вознаграждение руководящего состава; · Краткие выводы по планированию количества персонала и расширению штата; · Обучение, подготовка; · Консультанты, советники, менеджеры; 9. Потребности в финансировании · Необходимые фонды и время их получения; · Предлагаемые варианты сделок; · Ожидаемый уровень воспроизводства; · " Пути выхода" на инвесторов; 10. Основные пункты финансового плана, степень риска · Основные пункты финансового плана (объем продаж, прибыль, оборот капитала, себестоимость и т. д.); · Комментарий к финансовому плану; · Риск, и каким образом его можно избежать; 11. Подробный финансовый план (поквартально на 3—5 лет) · Прибыль и убыток; · Рентабельность; · Анализ состояния наличности (ежемесячная года); · Анализ устойчивости; · Балансовый отчет (раз в год); 12. Наиболее часто встречающиеся пункты приложений · Технические данные по продукции; · Подробности патентных документов и т. д.; · Сообщения консультантов по продукции или рынкам; · Анкетные данные руководящих работников; · Сведения о порядке и методе проведения опросов и исследований; · Организационная схема; · Отчет по ревизии бухгалтерских документов; · Ф. И. О. бухгалтеров, юрисконсультов и банкиров; Бизнес-план следует начинать с конца, т. е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в конце работы, когда завершены все остальные разделы, вместе со всеми сотрудниками и внешними консультантами достигли полной ясности во всех аспектах проекта. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку если оно не произведет благоприятного впечатления, то читать Ваш бизнес-план просто не станут и уж тем более средств не дадут. Резюме является предельно сокращенной версией бизнес-плана. Его объем не должен превышать 4 машинописных страниц. Спецификой бизнес-плана в РГБ является не только организация процессов производства продукции (услуг), но и их последующая реализация.
27. Организация службы маркетинга в компании РГБ, основные этапы маркетинговых исследований.
Маркетинговая служба - это неотъемлемая и самая важная часть маркетинговой системы компании. Маркетинговая система - это сотрудники, технические средства, правила поведения, комплекс информации, с помощью которых выстраиваются и функционируют бизнес-процессы взаимодействия компании с рынком. Организационная структура службы маркетинга является конструкцией, на основе которой осуществляется управление маркетингом на предприятии. В целом службе маркетинга можно дать следующее определение: это совокупность служб, отделов, подразделений, в состав которых входят работники, занимающиеся той или иной маркетинговой деятельностью. Организация службы маркетинга на предприятии состоит из следующих мероприятий: 1. Построение организационной структуры службы маркетинга. 2. Подбор специалистов по маркетингу надлежащей квалификации. 3. Распределение задач, прав и ответственности. 4. Создание условий для эффективной работы. 5. Организация эффективного взаимодействия службы маркетинга с другими подразделениями компании. Служба маркетинга может быть двух типов - центральная служба маркетинга или оперативная служба маркетинга. Центральные службы маркетинга координируют, планируют и контролируют маркетинговую деятельность компании. Оперативная служба маркетинга занимается оперативным решением текущих вопросов. Организационная структура службы маркетинга должна строиться на основании следующих размерностей: функции, географические зоны деятельности, продукты, потребительские рынки. Основными видами организационных структур службы маркетинга на предприятии являются: - Функциональная - Товарная - Рыночная - Товарно-рыночная (матричная). Для большинства компаний рекомендуется организация службы маркетинга по функциональному типу. Обычно в компаниях каждое подразделение службы маркетинга соответствует одному звену структуры: отдел исследований занимается маркетинговыми исследованиями, отдел рекламы - рекламой, отдел развития регионов - маркетингом в регионах и т.п. Такая структура присуща небольшим компаниям с логично выстроенным коротким перечнем продукции или услуг. Такие предприятия производят, как правило, индивидуализированный товар, а рынок, на котором они существуют - однороден и стабилен. Недостатками такой структуры являются отсутствие специализированных подразделений службы маркетинга (продуктовые отделы, региональные отделы и др.) - это может вызывать затруднения при разработке и выводе новой продукции или услуг на рынок. Если же компания работает на большое количество регионов и не имеет специализации по территориальному признаку, то могут возникать сложности с выводом и продвижением продукции на конкретные рынки. Во многих европейских компаниях получила широкое распространение структура службы маркетинга, сформированная по продуктовому принципу. Предприятия с широким ассортиментов продукции или услуг, специализирующиеся на большом количестве рынков - портрет таких компаний. Они лучше приспосабливаются к изменениям рынка и его изменениям по каждому конкретному продукту и мобильней реагируют на изменения в товарной конкуренции. Недостатком подобной структуры является чрезмерное утяжеление системы управления из-за большого количества товаров и рынков, и как следствие - ослаблении координации и контроля, дублирование функций. Компании, регионально ориентированные в сбыте продукции, имеют структуру, учитывающую специфику каждого региона. Как правило, процессы разработки и вывода продукции или услуг на рынки здесь тонко проработаны, а сама продукция учитывает все предпочтения потребителей конкретных рынков. Региональная структура формирования маркетинговой службы дает преимущества компаниям, осуществляющим свою деятельность, к примеру, за рубежом. Недостатками данной структуры являются дублирование функций внутри подразделений, затрудненность координации. В настоящее время все более широкое распространение получила структура формирования службы маркетинга по группам потребителей. С помощью такой структуры компания становится ориентированной на конкретного потребителя и может осуществлять комплексную маркетинговую политику. Недостатком может быть дублирование функций. Процесс проведения маркетингового исследования в общем случае состоит из 5 основных этапов: 1. Выявление проблем и формулирование целей исследования. 2. Отбор источников, сбор и анализ вторичной маркетинговой информации. 3. Планирование и организация сбора первичной информации. 4. Систематизация и анализ собранной информации. 5. Представление полученных результатов исследования. Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2017-03-11; Просмотров: 676; Нарушение авторского права страницы