Стратегия развития предприятия

⇐ ПредыдущаяСтр 9 из 9

Интенсивный рост (рост объемов производства продукции в пределах существующих производственных мощностей):	Интеграционный рост (интеграция в пределах отрасли):	Диверсификацион-ныйрост (выход за рамки отрасли):
а) глубокое внедрение на рынок (увеличение сбыта существующих товаров на существующих рынках);	а) регрессивнаяинтеграция (усиление влияния на поставщиков и контроль);	а) концентрическаядиверсификация (выпуск изделий, похожих на существующие с технической или маркетинговой точки зрения)
б) расширение границ рынка (внедрение существующих товаров на новые рынки)	б) прогрессивнаяинтеграция (усиление влияния и контроль предприятий следующей стадии товародвижения);	б) горизонтальнаядиверсификация (выпуск товаров, не похожих на существующие, но интересных для существующих рынков)
в) совершенствование товара (рост сбыта за счет создания новых или усовершенствования существующих товаров на существующих рынках)	в) горизонтальнаяинтеграция (усиление влияния или контроль предприятий-конкурентов)	в) конгломератная (выпуск товаров, не похожих на существующие, для совершенно новых рынков)

Разрабатывая стратегию развития, целесообразно учесть влияние внешнего окружения в целях адаптации предприятия к меняющимся рыночным условиям. Для этого разрабатывается комплекс маркетинга, включающий товарную, ценовую, сбытовую и сервисную политику.

Товарная стратегия должна обеспечить формирование эффективного, с коммерческой точки зрения, ассортимента товаров, гибкое приспособление имеющихся ресурсов к рыночным условиям. Товарная политика направлена на разработку нового товара, способного стать лидером на ближайшие годы, или на разработку модификаций продукции.

Стратегия ценообразования определяется долгосрочными и краткосрочными целями предприятия, базируется на затратах производства, спросе на продукцию и ценах конкурентов. Ценовая политика может предусматривать использование гибких цен, ориентацию на мировые цены, на взаимосвязь цены и качества.

Сбытовая стратегия может предусматривать: рекламную деятельность; создание коммерческих связей через посредников (дилеров, агентов); организацию и участие в ярмарках, выставках; использование коммерческого кредита, лизинга; презентации продукции.

Стратегия по организации сервисного обслуживания предполагает предпродажный и послепродажный сервис. Предпродажный - постоянное изучение и анализ требований потребителей с целью совершенствования продукции, послепродажный - гарантийное и послегарантийное обслуживание.

Потенциальные риски

От глубины проработки раздела зависит степень доверия возможных инвесторов, партнеров по бизнесу. Важна не столько точность расчетов, сколько полнота спектра возможных видов риска. Как минимум учитываются производственные, коммерческие, финансовые и связанные с форс-мажорными обстоятельствами риски.

Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе снабжения. Мерами по снижению их являются: контроль за ходом технологического процесса, усиление влияния на поставщиков, дублирование поставщиков, применение импортозамещающих ресурсов и т.п..

Коммерческие риски связаны с реализацией продукции (снижение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т.п.). Мерами снижения могут быть: реклама, систематическое изучение конъюнктуры рынка (совокупность признаков, характеризующих состояние экономики и рынка в определенный период, и их динамика), создание дилерской сети, ценовая политика, создание сети сервисного обслуживания, формирование общественного мнения, фирменного стиля,...)

Финансовые риски вызываются инфляцией, колебаниями валютных курсов, всеобщими неплатежами. Для снижения их необходима система эффективного финансового менеджмента, работа с дилерами на условиях предоплаты.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами, т.е. обусловленные непредвиденными обстоятельствами (смена политического курса страны, природные катаклизмы, социальная напряженность и т.п.). Защитная мера - работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Для снижения общего влияния рисков необходимо предусмотреть коммерческое страхование по существующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, страхование рисков, заложенных в контрактах на заключаемые сделки, перестрахование,...)

10. Финансовый план и финансовая стратегия

Цель раздела - определить эффективность предлагаемого бизнеса, для этого составляются прогнозные документы: отчет о прибылях и убытках, баланс денежных доходов и поступлений, баланс активов и пассивов, анализ безубыточности, стратегия финансирования. Расчеты производятся по 3-м вариантам (оптимистическому, пессимистическому, наиболее вероятному), различия в прибылях и наличности между вариантами выявляют степень возможного риска.

Отчет о прибылях и убытках (табл.8) показывает, как будет формироваться и изменяться прибыль.

Таблица 8.

Отчет о прибылях и убытках

	Величина показателя по периодам, тыс. руб.
Показатели	1-й год	2-й год	3-й
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 п/г	2 п/г	год
1. Выручка от реализации (без НДС, акцизов, таможенных пошлин) 2. Затраты на производство 3. Валовая прибыль (п1- п2) 4. Коммерческие расходы 5. Управленческие расходы 6. Прибыль от продаж (п3 -п4 - п5) 7. Проценты по кредитам 8. Прочие платежи 9. Прибыль до налогообложения 10. Налог на прибыль 11. Прибыль после налогообложения 12. Дивиденды по акциям 13. Резервный фонд 14. Фонд накопления 15.Нераспределен. прибыль

Баланс денежных расходов и поступлений показывает, сколько денег необходимо вложить в бизнес в разбивке по периодам, позволяет проверить синхронность поступления и расходования средств, оценить ликвидность, т.е. способность своевременно погашать обязательства перед кредиторами (табл.9).

Таблица 9.

Баланс денежных расходов и поступлений

	Величина показателя по периодам, тыс.руб.
Показатели	1-й год	2-й год	3-й
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	1 п/г.	2 п/г.	год
1. Денежные средства на начало периода 2. Поступление денежных средств, всего: в т.ч. - выручка от реализации - ссуды, кредиты - прочие поступления 3. Текущие денежные платежи, всего в т.ч. - покупка сырья, материалов - заработная плата - арендная плата - услуги - проценты за кредит - реклама, аудит, консультационн., представит. расходы - общепроизводственные и общехозяйственн. расходы - расчеты с бюджетом - страховые платежи - прочие расходы 4. Прочие денежные платежи, всего: в т.ч. - покупка оборудования - выплата основных сумм по кредиту - прочие расходы по организации деятельности - гарантированный доход инвестора 5. Денежные средства на конец периода (1+ 2 - 3 - 4)

Баланс активов и пассивов имеет большое значение для инвесторов и кредиторов, т.к. показывает, какие активы наращиваются и за счет каких средств (табл.9).

Таблица 9.

Прогнозный баланс активов и пассивов

Активы	1 год	2 год	3 год	Пассивы	1 год	2 год	3 год
1. Внеоборотные активы: - здания, сооружения, оборудование - капитальные вложения - долгосрочные фин. вложения - другие внеоборотные активы 2. Текущие активы: - производственные и товарные запасы - средства в незавершенном производстве - дебиторская задолженность - краткосрочные фин. вложения -денежн. средства - другие оборотные активы				1. Основные пассивы: -акционерный капитал -собственный капитал (ФН) -нераспределен. прибыль -другие основные пассивы - долгосрочные заемные средства 2. Текущие пассивы: - кредиты и займы - кредиторская задолженность: по товарам, услугам, по оплате труда, по соц. страхованию, по расчетам с бюджетом - прочая задолженность
Всего активов:				Всего пассивов:

На основе баланса активов и пассивов прогнозируется финансовое состояние предприятия (табл.10).

Таблица 10.

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 6 7 89