Диагностика потребности проведения изменения производственной деятельности предприятия ООО «Тальмука»

2.3.1Проведение комплексного SWOT-анализа и выявление проблем предприятия.

При принятии стратегически важных решений SWOT-анализ является, чуть ли не самой удачной, а также удобной методикой анализа внутренней среды компании, проекта, отдела, личности и т.д.

Основной плюс SWOT-анализа состоит в том, что благодаря ему достаточно легко и просто можно взглянуть на положение рассматриваемого объекта в отрасли, этим инструментом активно пользуются в управлении рисками, а также при принятии управленческих решений, этот анализ выступает в виде первого шага бизнес- анализа.

Проблемными сторонами этого метода можно назвать зависимость результатов от квалификации специалистов, SWOT-анализ – это всего лишь метод систематизации уже имеющихся данных, для успешного проведения анализа необходимо привлечение большого объема информации, что может привести к большим затратам и возникновение сложности разделения будущего времени от настоящего при оценки факторов внутренней и внешней среды.

Таблица 14 - SWOT –анализ для компании ООО «ТальМука»

ООО «ТальМука»	Возможности: 1) возможность сбыта продукции на новых рыночных сегментах 2) возможность экспорта продукции	Угрозы: 1) замедление роста рынка муки 2) зависимость от нескольких ключевых потребителей 3) избыточность производственных мощностей 4) возможность потери рыночных позиций 5) изменение структуры потребления в секторе B2C
Сильные стороны: 1) наличие постоянного инвестора 2) доступная сырьевая база 3) высокотехнологичное производство 4) наличие партнерств с крупными потребителями	Поле СИВ: используя сильные стороны 1, 2, 3 обеспечить исполнение возможностей 1, 2	Поле СИУ: используя сильные стороны 1, 2, 3, 4 нейтрализовать угрозы 1, 2, 3, 4
Слабые стороны: · отсутствие целенаправленных маркетинговых активностей · отсутствие собственной логистики · концентрация коммерческих усилий только в одном направлении рыночного сектора	Поле СЛВ: 1) Используя возможности 1, 2 компания способна нейтрализовать слабую силу 1, 3 2) слабые стороны 2, 3 могут быть нейтрализованы использованием возможностей 1, 2 с помощью развития логистики и маркетинговых усилий на новых рыночных сегментах	Поле СЛУ: 1) слабые стороны 1, 2, 3 могут быть нейтрализованы путем устранения угроз 1, 2, 3, 4, 5 за счет реализации рыночных возможностей 1, 2

При рассмотрении производственных процессов компании ООО «ТальМука» акцентируем внимание на осуществление процесса переработки и хранения продукции; важно отметить тот факт, что до и после осуществления переработки пшеницы, происходит процесс контроля качества главным технологом компании. Если полученное от поставщиков зерно не соответствует необходимому качеству, то оно принадлежит возврату в соответствии с условиями контрактов.

При анализе сбыта необходимо отметить, что маркетинговая активность компании на данном этапе ее развития минимальна, что является очевидной слабой стороной. Доставка товара осуществляется с использованием посредников, которыми выступают малые ИП, специализированно занимающиеся оказанием услуг по перевозке грузов. Компания обладает сформированной клиентской базой и в связи занятыми позициями на региональном рынке и гарантированным наличием спроса со стороны потребителей, не акцентировала внимание на стимуляцию сбытовой деятельности.

Управление человеческими ресурсами представлено отделом кадров, осуществляющим стандартные процедуры найма и отбора персонала на территории области. Cложность, с которой сталкиваются мукомольные компании, связана с малым числом высокопрофессиональных технических работников, способных произвести настройку мельниц и надлежащую оценку качества муки.

Сильная сторона ООО «ТальМука»– наличие высокопрофессиональной команды сотрудников компании, способных осуществлять данные функции. Таким образом, в цепочке ценности компании отсутствует ряд бизнес-процессов, связанных с входящей и исходящей логистикой, отданными на аутсорсинг, и маркетинг, ограниченный сбытом продукции.

К ключевым конкурентным преимуществам компании можно отнести: конкурентные цены, высокое качество продукции, наличие высокопрофессионального технологического персонала; скорость реакции на изменение конъюнктуры спроса, текущий доступ к сырью за счет большого количества поставщиков, географическое положение. К ключевым слабостям – отсутствие целенаправленных маркетинговых активностей, масштабы деятельности компании, отсутствие собственной логистики, низкая диверсификация деятельности, концентрация усилий только в одном направлении сектора промышленных переработок рынка муки (кондитерском и хлебопекарном).

Современное стратегическое поведение позволяет предприятию выживать в конкурентной борьбе в долгосрочной перспективе. Любое сельскохозяйственное предприятие в условиях не стабильной обстановке и жесткой конкуренции должно следить за своим состоянием дел, а также разрабатывать перспективную стратегию, позволяющую успевать за происходящими изменениями.

Разработка стратегии предполагает проведение SWOT-анализа среды предприятия, определения целей, разработку собственно стратегии, т.е. управление должно происходить при помощи древовидного графа, который не имеет замкнутых целей. «Дерево целей» показывает заполненную картину взаимосвязей перспективных событий до определения конкретных задач, а также получает сведения об их важности. Таким образом доводятся цели до определенных исполнителей. [1]

«Дерево целей» в ООО «ТальМука» изображено на рисунке 12, которое определяет основную цель предприятия - развитие зернового хозяйства. Подцелью является увеличение производства муки.

Рисунок 12 – Дерево целей для ООО «ТальМука»

Далее по шестибалльной шкале изобразим полигон матрицы SPACE (рисунок 13), который является важным методом анализа конкурентного положения предприятия и определяет его перспективное положение в отрасли на основе внешних и внутренних показателей.

Рисунок 13 - Полигон матрицы SPACE

Далее оценим местоположение предприятия в отрасли молочного скотоводства по формату «цена - качество», с помощью критериев оценки по пятибалльной шкале (5 баллов – наивысшая оценка).

Рисунок 14 - Многоугольник конкурентоспособности ООО «ТальМука»

Проведенный анализ показал лучшие значения почти по всем показателям. Однако, в ООО «ТальМука» практически не ведутся маркетинговые исследования, не стимулируется сбыт продукции, товар не рекламируется в средствах массовой информации (рисунок 14).

Опираясь на сильные стороны и возможности внешнего окружения в молочном скотоводстве ООО «ТальМука» должны будут решаться наиболее важные задачи дальнейшего развития.

ООО «ТальМука» для процветания отрасли и минимизации издержек производства молока должно:

- пересмотреть текущие договора на поставку продукции и заключить новые с другими покупателями, предлагающими более выгодные условия,

- приобретать материальные средства, необходимые для производства молока, по возможности с отсрочкой платежей,

- постоянно проводить мониторинг состояния на рынке молока в регионе.

Поэтому необходимо разработать маркетинговую стратегию в отрасли и разработать построение материального стимулирования за высокие достигнутые результаты.

ООО «ТальМука» обладает следующим набором ключевых конкурентных сил, таких как:

- выгодное географическое положение (расположение в Алтайском крае, в котором сложилась уникальная рыночная ситуация, связанная с отсутствием значительных конкурентов, что увеличивает конкурентные возможности компании по дальнейшему развитию в СФО)

- доступная сырьевая база (слабая рыночная власть поставщиков, их большое количество; заинтересованность поставщиков, фермерских хозяйств, взаимодействовать с компанией)

- высокотехнологичное производство (выход муки на мельничном комплексе около 70-80%, что больше среднеотраслевых показателей по конкурентным мощностям, есть возможности для увеличения производственных мощностей)

- профессионализм технологических кадров (наличие уникальных кадров, способных обеспечить настройку мукомольного производства и следить за качеством производимой продукции)

- гибкость при изменении спроса на продукции (объясняется большой долей производственных затрат в общем объеме себестоимости конечной продукции, что позволяет быстрее реагировать компании на изменение конъюнктуры спроса на продукцию)

- наличие партнерств с крупными потребителями)

- наличие постоянного инвестора (готового вкладывать ресурсы в развитие компании)

- организация бизнеса “не с нуля” (наличие опыта работы у персонала в мукомольной отрасли и знание специфики бизнеса)

К главным слабостям компании относятся следующие факторы:

- низкая диверсификация продукции (объясняется производством и продажей только пшеничной муки высшего и первого, второго сортов)

- масштабы деятельности компании (малые размеры компании накладывают ограничения при осуществлении стратегии роста)

- концентрация коммерческих усилий только в одном направлении сектора промышленных переработок рынка муки (поставка муки кондитерской и хлебопекарной промышленности)

- отсутствие целенаправленных маркетинговых активностей (маркетинг в компании в связи со спецификой малого бизнеса представлен слабо и выражен организацией сбыта продукции, который осуществляется коммерческим отделом)

- отсутствие собственной логистики (использование услуг сторонних ИП, специализированно занимающихся осуществлением перевозок)

- отсутствие четко сформулированной стратегии развития

К угрозам компании ООО «ТальМука» относятся:

- замедление роста рынка муки (согласно прогнозу развития рынка муки в РФ, в период 2014-2018 гг объем продаж муки в натуральном виде снизится с 1460 тыс. т. до 1421 тыс. т.; но будет происходить рост объема розничных продаж за счет увеличения цены на продукцию; рост продаж на уровне 5, 2% в год)

- сильная рыночная зависимость от ключевых потребителей (60% продаж приходится на несколько компаний, что в долгосрочной перспективе, согласно мнению сотрудников компании, может привести к ослаблению конкурентных позиций компании)

- избыточность производственных мощностей на рынке (наличие старых советских мощностей, уровень загрузки которых достигает 40-60%)

- возможность потери текущих рыночных позиций в связи с приходом крупных игроков

- волатильность цен на зерно (80% затрат при формировании цены муки составляют цены на зерно)

- изменение структуры потребления в секторе B2C (тенденция снижения потребления мучных изделий; оказывает влияние, так как рынок хлебобулочных изделий – один из главных драйверов рынка муки)

К возможностям компании относятся:

- интенсификация потребления в секторе промышленных переработок, связанным с производством полуфабрикатов (наблюдается тенденция увеличения спроса на муку со стороны данных предприятий; возможность выйти на новый сегмент)

- тенденция усиления экспорта мучной продукции (возможность экспортировать продукцию в страны ближайшего зарубежья, СНГ)

⇐ Предыдущая 1 2 3 4 5 678 Следующая ⇒