Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


Вопрос 4. Оценка позиционирования фирмы.



Конкурентоспособность фирмы определяется ее потенциалом, достаточным, чтобы удержать или расширить занимаемую ей долю рынка в условиях конкурентной борьбы.

Для оценки позиционирования фирмы очень часто используются стратегические маркетинговые матрицы, которые представляют собой пространственную модель, отражающую позицию фирмы на рынке в зависимости от комбинации действия двух факторов или двух комплексов факторов.

Одним из факторов, как правило, является ситуация на рынке (располагается по оси Y), а другим – собственные возможности фирмы (располагаются по оси Х). Каждый из факторов может быть охарактеризован одним или

несколькими показателями. По совокупности таких показателей рассчитываются стратегические индексы: стратегический индекс собственных возможностей фирмы (В) и стратегический индекс рыночной ситуации (А).

Каждый из индексов определяется по следующей формуле:

где – средний балл (стратегический индекс А или В) по i-ой совокупности факторов;

Вi – балл, присвоенный экспертным путем каждому i-му факторы в зависимости от его величины или силы действия;

Wi – ранг или вес каждого фактора в зависимости от роли, которую он играет в комплексе (определяется на основе экспертных оценок).

Из двух стратегических индексов (А и В) определяется средняя геометрическая величина (С), которая является рейтингом позиции фирмы. Решение о поведении на рынке принимаются на основе того, на какое поле в матрице попадает величина С (рис. 3.1.):

Ситуация С1 – соответствует стратегии атаки – комбинация благоприятной рыночной ситуации и хороших собственных возможностей;

Ситуация С2 – соответствует стратегии обороны – комбинация благоприятной рыночной ситуации и слабых собственных возможностей или неблагоприятной рыночной ситуации и хороших собственных возможностей;

Ситуация С3 – соответствует стратегии отступления – комбинация неблагоприятной рыночной ситуации и слабых возможностей фирмы.

 

В качестве факторов собственных возможностей фирмы могут использоваться слудеющие критерии:

1. Место фирмы на рынке оценивается:

1.1. Доля рынка каждой j-ой фирмы;

1.2. Для того, чтобы оценит высокую или низкую долю занимает фирмы, рассчитывается коэффициент относительной доли рынка, представляющий собой соотношение доли рынка данной ыирмы к доле рынка крупнейшей конкурирующей фирмы (dkj) . Если kодр> 1, то доля фирмы оценивается как высокая.

1.3. Коэффициент концентрации рынка определяется отношением всех продаж товаров крыпными фирмами к общему объему продаж всеми участниками рынка.

2. Характеристика конкурентоспособности предлагаемого товара оценивается:

2.1. Комплекс товаров одного и того же вида образует параметрический ряд. Место каждого товара в параметрическом ряду характеризуется параметрическим индексом, который представляет собой отношение фактического потребительского параметра к эталонному . Учитывая, что параметры товара различаются по степени важности для потребителя, каждому частному индексу присваивается вес, с учетом которого затем определяется сводный параметрический индекс:

Показатель соотношения полезного эффекта от реализации товара (Э) к затратам на его создание . Этот показатель называется удельным полезным эффектом. Если он максимален по сравнению с другими товарами аналогичного потребительского назначения, то этот товар является конкурентоспособным.

2.2. Коэффициент привлекательности товара является одним из вариантов расчета удельного эффекта и определяется отношением чистой выручки от продажи товаров к полным затратам на производство и транспортировку товара .

2.3. Сводный индекс экономических факторов конкурентоспособности определяется как средневзвешенная величина из индивидуальных индексов экономических параметров iЭ. Каждый из этих индексов определяется отношением фактического значения экономического параметра к планируемому.

2.4. Обобщающую характеристику конкурентоспособности товара дает интегральный индекс . Товар считается конкурентоспособным, если интегральный индекс больше 0.

Непременной компонентой коммерческой деятельности является риск. Коммерческий риск – это вероятная опасность потерпеть поражение на рынке (не получить запланированную прибыль, не продать товар на рынке, быть вытесненным с рынка и т.д.).

Для оценки риска в различных ситуация применяются экспертные методы. Каждый вид риска описывается определенным числом факторов. Значения каждого из них ранжируются по степени вероятного риска и нормируются, т.е. каждому присваивается определенный балл. При этом с учетом степени рискоемкости каждому такому фактору присваивается свой вес, который должен отражать долю влияния фактора в общей величине риска. Сумма весов приравнивается к 1. Отсутствие какого-либо фактора оценивается нулевой отметкой. Балл фактора умножается на соответствующий вес, а сумма результатов определяет величину данного риска.

Чем ближе итоговая отметка к 1, тем меньше риск, а чем она выше, тем выше риск (табл. 3.2).

Таблица 3.2. Шкала границ риска

 

Границы зон риска 0 – 2, 5 2, 5 – 5, 0 5, 0 – 7, 5 7, 5 – 10, 0

Зоны риска Минимальный Повышенный Критический Недопустимый

 

По результатам оценки риска принимается стратегия развития компании.

 

ТЕМА: СТАТИСТИКА ЦЕН


Поделиться:



Популярное:

  1. III. 39 Классификация и оценка предпринимательского риска
  2. III/3. Экономическая оценка земли и направления ее практического использования.
  3. VI. Оценка финансовых обязательств
  4. X. Оценка инвестиций в ассоциированные (зависимые) компании
  5. АЛЬТЕРНАТИВНАЯ ОЦЕНКА РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
  6. Арт. 28: Оценка выступлений.
  7. Ассортимента металлической посуды. Оценка качества
  8. Безалкогольные напитки. Значение в питании. Классификация. Характеристика отдельных видов. Оценка качества. Хранение
  9. Биохимические, физико-химические и микробиологические изменения, протекающие в охлажденной рыбе при хранении. Их влияние на качество. Оценка качества охлажденной рыбы
  10. Бонитировка почв. Принципы, критерии и методы бонитировки. Метод Фатьянова. Показатели, используемые для бонитировки почв. Экономическая оценка земель.
  11. В. ХАРАКТЕР И МОРАЛЬНАЯ ОЦЕНКА
  12. Вареные колбасные изделия (сосиски, сардельки). Ассортимент, сырье, основные операции производства. Оценка качества и хранение


Последнее изменение этой страницы: 2016-08-24; Просмотров: 615; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2024 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.011 с.)
Главная | Случайная страница | Обратная связь