КОМПЛЕКСНОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА, ОЦЕНОЧНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ И ПАРАМЕТРЫ, ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЛЯ ОБОСНОВАНИЯ ВЫБОРА РЫНКОВ

 

Комплексное исследование товарных рынков направлено на изучение внешней среды маркетинга. Текущая экономическая ситуация, общественные тенденции, технология конкуренции, правовой климат, природная среда — все это оказывает серьезное влияние на выбор маркетинговой стратегии фирмы.

Различают микро- и макросреду маркетинга.

Микросреда — это совокупность субъектов и факторов, непосредственно воздействующих на возможность предприятия обслуживать своих потребителей (поставщики, посредники, клиенты и т.д.)

Под макросредой понимают совокупность общественных и природных факторов, воздействующих на все субъекты микросреды (политические, социально-экономические, правовые и т.д.).

Для комплексного исследования используют следующие показатели:

1. Микросреда

Емкость рынка

Прогноз реализации

Освоение емкости рынка

Интенсивность конкуренции

Объем спроса

Объем предложения

Структура покупателей, сегментация рыка, наличие свободных рыночных ниш

Развитие рынка посредников

2. Макросреда

Диапазон и динамика цен

Рост странового рынка (динамика, темпы, объем)

Уровень ВВП, ВНП на душу населения

Стадия развития рынка (высокоразвитый, слабо-, развивающийся, кризис)

Открытость рынка (наличие барьеров)

Стабильность правового режима

Институциональная структура рынка

Условия сбыта, логистика

Маркетинговые коммерческие условия

Политические, эк., фин. риски

Инвест. климат

Географ. положение

Объектами детального изучения в рамках комплексного исследования товарных рынков являются:

рынок как таковой;

потребители;

товар;

конкуренты.

Далее более детально.

РЫНОК

1) Положение на отдельных товарных рынках зависит от состояния общехозяйственной конъюнктуры

Важнейшая задача любого исследования конъюнктуры — определение значимости, силы воздействия отдельных факторов на формирование конъюнктуры, выявление ведущих, определяющих конъюнктуру факторов в каждый отдельный момент и на ближайшую перспективу.

2) Важное направление исследования рынка — оценка состояния спроса.

Маркетологи выделяют несколько ситуаций, характеризующих состояние спроса

1) Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. Задача маркетинга — проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.

2) Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему. Задача маркетинга — отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.

3) Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Задача маркетинга — оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.

4) Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Задача маркетинга — обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара.

5) Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Задача маркетинга — изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения.

6) Полный спрос. О полном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга — поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.

7) Чрезмерный спрос. О полном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга — поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.

8) Иррациональный спрос. Необходимо обеспечить противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Задача маркетинга — убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.

Определенному состоянию спроса соответствуют следующие задачи и стратегии маркетинга

3) Возможность поглощения рынком конкретного товара отражает емкость рынка.

Емкость рынка характеризуется объемом продаж определенного товара в течение какого-то периода времени (обычно в течение года). Потенциальная емкость рынка учитывает наличие скрытого спроса на товар и поэтому может отличаться от реальной.

Емкость рынка E какого-нибудь товара рассчитывается по формуле:

E = Vp + Vi + Ve,

где Vp — объем производства и потребления товара на территории данного рынка (физ. ед. или дн. ед.); Vi — объем импорта данного товара (физ. ед. или ден. ед.); Ve — объем экспорта этого же товара (физ. ед. или ден. ед.).

4) Рыночная доля фирмы может быть определена на текущий момент времени на основе сопоставления объемов продаж конкретного товара различными фирмами. Перспективная оценка доли рынка проводится путем сопоставления маркетинговых усилий всех фирм-конкурентов, действующих на рынке, с маркетинговыми усилиями своей фирмы. При этом учитываются эффективность этих усилий, а также масштаб маркетинговой деятельности. Изучение рынка завершается разработкой прогноза его развития.

Предыдущая123456789Следующая

Поделиться:

Популярное:

1. Dermal mask, Коллагеновая тканевая маска для лица, 23гр -
2. I. Его руки подняты для благословения.
3. I. Смотрите на Него, приготовляющего для Себя престол.
4. I. ТИТУЛ «ИНТЕРНАЦИОНАЛЬНЫЙ ЧЕМПИОН ПО КРАСОТЕ» (C.I.B.) ДЛЯ ПОРОД С ОБЯЗАТЕЛЬНЫМИ И НЕОБЯЗАТЕЛЬНЫМИ РАБОЧИМИ ИСПЫТАНИЯМИ СОГЛАСНО НОМЕНКЛАТУРЕ FCI.
5. II. 30. Организация земельной территории с/х предприятий и показатели эффективности ее использования.
6. II. Извлеки урок для совести.
7. II. Средние показатели ряда динамики
8. II. ТЕКСТЫ ДЛЯ РАБОТЫ НАД ГОЛОСОМ.
9. III. БАЗИСНЫЕ РАЗДЕЛЫ ДЛЯ ПОВТОРЕНИЯ
10. III. Практическое использование водорослей.
11. III. Реакции, характерные только для альдегидов
12. III.32. Специализация с/х предприятий и показатели ее уровня. Внутрихозяйственная специализация