Рейтинг аптечных сетей Самарской области (без учета Самары) на 01.09.2011 г.

⇐ ПредыдущаяСтр 5 из 7Следующая ⇒

№	Наименование аптечной сети	Количество точек
	«Имплозия»
	«Вита»
	«Витафарм»
	«Биомед»
	«Фармбокс»

Примечательно, что в отличие от Самары в области работают 25 аптечных сетей из рейтинга, объединяющих 412 аптечных учреждений. В отличие от Самары в области три сети насчитывают более 65 аптек и совокупно объединяют 212 аптек (таблица 6). Семь сетей насчитывают от 10 до 27 аптек. Наименьшее количество аптечных учреждений из рейтинга наблюдается лишь у двух сетей - «Фармация Сергиевского района» и «Городской аптечный склад».

Исследование показывает, что из рейтинга аптечных сетей Самарской области 7 представлены более чем в одном муниципальном районе. Причем из 27 муниципальных районов и 8 городов наибольшая концентрация наблюдается в Тольятти, Сызрани и Новокуйбышевске. Аптечная сеть «Имплозия» охватывает наибольшее число районов и городов области -работает в 7 городах и 16 муниципальных районах, «Вита» - в 6 городах и 13 районах. Наибольшее количество аптек сосредоточено в Тольятти. Так, в городе работают 140 аптек из рейтинга сетей. Причем только «Витафарм» насчитывает 48 аптек, у остальных - менее 30.

Помимо региональных и межрегиональных аптечных сетей, происходящих из Самары, на территории региона представлено сразу несколько крупных иногородних фармритейлеров. Это сети «36, 6», «Радуга», «Мелодия здоровья» и «Здоровые люди». Большая часть аптек межрегиональных игроков (80%) сосредоточена в областном центре, 11% - в Тольятти. В общей структуре сетевых аптек Самарской области на крупных иногородних игроков приходится 7, 7%. Если же говорить о фармрынке Самары, то здесь в структуре сетевых аптек в совокупности они занимают чуть более 14% местного рынка.

Анализ общей структуры регионального фармрынка (с учетом единичных аптек) показал, что в Самарской области (включая Самару) федеральные игроки освоили 3, 5% рынка, при этом только в Самаре на их долю приходится около 7%. Среди федеральных аптечных сетей на фармрынке Самары наиболее сильные позиции занимает «36, 6». В общей структуре сетевого аптечного ритейла Самары ее доля составляет чуть более 8%, в общей структуре аптечных организаций областного центра (с учетом сетевых и несетевых структур) - около 4%. Такие показатели, как «плотность постоянно проживающего населения» и «средняя платежеспособность граждан», в различных территориях Самарской области серьезно варьируются. В частности, наибольшая концентрация жителей и одновременно наиболее высокий уровень платежеспособности, прежде всего, характерны для таких мегаполисов, как Самара и Тольятти. Соответственно, более низкая плотность населения и более низкие доходы отмечаются у сельских жителей, проживающих в таких районах губернии, как Хворостянский, Шенталинский, Исаклинский и др. Данная тенденция вполне сопоставима с концентрацией аптечных структур в разных территориях области. В частности, большее количество сетевых аптечных структур находится в городах губернии, а также в крупных районных центрах.

Анализ присутствия сетевых аптек на территории Самары показал, что крупные аптечные сети «Вита» и «Имплозия» представлены практически во всех районах мегаполиса. Однако большее число аптек данных сетей приходится на долю трех густо заселенных и сравнительно более протяженных районов: Кировского, Промышленного и Советского. В так называемой старой части Самары (Куйбышевском, Самарском и Ленинском районах) степень концентрации аптечных сетей не столь высока. Этот факт обусловлен небольшой плотностью проживаемого здесь населения.

Степень конкуренции на фармрынке Самарской области (и особенно областного центра) сегодня весьма высока. Небольшим аптечным сетям, а также единичным аптекам конкурировать с крупными сетями довольно непросто. Говоря о перспективах дальнейшего развития и расширения аптечных сетей в регионе, эксперты регионального фармрынка сходятся во мнении: розничный сегмент региона сегодня насыщен практически до предела. Развитие региональной фармрозницы может строиться по двум сценариям. Первый - это открытие новых аптек в сельских районах и небольших городах губернии (однако, по мнению экспертов, этот вариант маловероятным, поскольку в таких районах фармбизнес будет низкорентабельным или вовсе убыточным). Второй сценарий - открытие новых аптек, в т.ч. в Самаре и Тольятти, на освободившихся площадях. В частности, если 3-4 месяца назад престижных трафиковых мест в регионе уже практически не было, то в сложившихся социально-экономической ситуации отдельные арендаторы начинают съезжать с занятых ранее площадей, и у аптечных ритейлеров появляются дополнительные возможности для открытия новых аптек. Впрочем, нельзя исключать и третьего сценария, который подсказывает кризис: передел рынка посредством сделок по слияниям и поглощениям на фоне остановки органического роста. Возможно, что и с участием межрегиональных конкурентов.

Рынок лекарственных препаратов сегодня динамично развивается, существует устойчивый спрос на лекарства, как импортного так и отечественного производства. Для того чтобы оставаться конкурентоспособным ООО «Вита» должна следовать изменениям своей отрасли, расширять ассортимент и следовать новинкам по появляющимся препаратам. Этим объясняется необходимость исследования как рынка сбыта так и рынка поставщиков.

Компания «Вита» предлагает продукцию для покупателей с разными доходами, ассортимент представлен как отечественными препаратами (дешевыми), так и импортными (более дорогими).

Таблица 7

Динамика ассортимента лекарственных средств

Вид продукции	2008г	2009г	2010г	Изменение	Темп роста
Лекарственные средства: - импортные - отечественные					95, 10% 172, 6%
Парафармацевти-ка: - косметика - средства гигиены				-20589	100% 85, 50%
Фитопродукция					134, 80%
БАДы				-59185	62, 90%
Всего					104, 15%

Ассортимент реализуемых препаратов компанией «Вита» и его динамика представлены в таблице 7. Анализ ассортимента показывает, что наибольшую долю реализуемой продукции составляют лекарственные средства, это и естественно так покупатели изначально приходят в аптеку для покупки лекарств, их доля в 2009 году составила 55, 10%. Меньшую долю в 29, 20% составляет парафармацевтика, включающая в себя косметические средства и предметы гигиены. Очевидна ситуация стремительного роста препаратов отечественного производства, особенно в 2010 году на 172, 60%, связана она с неплатежеспособностью посетителей аптек, потребители выбирают аналоги дорогих импортных препаратов отечественного производства. В 2010 году реализация БАДовской продукции упала на 62, 90%, она обуславливается недоверием потребителями, усугубляется давлением информационного содержания поступающих через СМИ.

Большой интерес для анализа имеет темп роста продаж препаратов, выполненный путем сопоставления по годам. Этот анализ представлен в таблице 8.

Таблица 8

Темпы роста объемов реализации медикаментов

Вид продукции	2008г. К 2007г.(%)	2009г. к 2008г.(%)	2009г.к 2007г.(%)
Импортные препараты	103, 3	92, 00	95, 1
Отечественные препараты	129, 47	133, 3	172, 6
Косметика	98, 49	101, 61	100, 02
Средства гигиены	76, 64	111, 6	85, 53
Фитопродукция	117, 96	114, 27	134.80
БАДы	84, 71	74, 28	62, 92

Анализ показал, что наиболее высокие темпы реализации были в 2008году, по всему ассортименту. Самые высокие темпы у лекарственных препаратов отечественного производства. В 2010 году темпы объемов реализации сократились. В данном анализе не учитывался фактор инфляции, что несомненно, ухудшит полученные результаты. Это свидетельствуют о том, что на предприятии ООО «Вита Лайн» существуют определенные проблемы с реализацией продукции. В этих условиях возрастает роль маркетинга в деятельности данной компании.

Данные анализа необходимы предприятию ООО «Вита Лайн» для того, чтобы принять правильные решения по разработке комплекса маркетинга.

Маркетинговые мероприятия очень разнообразны и в первую они направлены на потребителя. Потребителями медикаментов являются люди разного пола и возраста, с разными потребностями, и разным достатком.

⇐ Предыдущая 1 2 3 456 7 Следующая ⇒