Источники финансирования для рекламиста

Очевидно, что для рекламиста в силу ограниченного ресурса времени и недостаточных финансовых средств, невыгодно про­водить рискованный выпуск ценных бумаг и играть с ними на бирже с целью обогащения. Поэтому на различные нужды при­дется расходовать заемные средства, источниками которых ста­нут солидные инвесторы или специализированные кредитно­финансовые учреждения (банки). Чтобы верно вычислить тре­буемую сумму кредита (инвестиции), директор агентства обязан составить бизнес-план. Строго говоря, именно с составления бизнес-плана и следовало начинать заниматься рекламными ус­лугами. Но предположим, что бизнес-план тогда действительно имелся: сейчас он непригоден к новым условиям, поскольку не­выполним. Рекламисту придется составить новый бизнес-план.

Процесс разработки данного документа рассматривается эко­номистами как один из видов планирования, тогда как собственно процесс планирования понимается как творческое осмысление дальнейшего развития бизнеса. По мере планирования рекламис­ту предстоит найти ответы на несколько вопросов, в том числе в каком направлении развивать агентство в дальнейшем. Немало­важно узнать, с какими темпами лучше всего продвигать дела, чтобы получить желаемый результат и при этом не торопиться зря и не спать на ходу. Существенно и то, каким путем достижимы по­ставленные цели. Разумеется, в процессе планирования всплывет вопрос, как поступить, чтобы пошли на убыль всевозможные рис­ки, то есть ситуация в целом оставалась бы подконтрольной.

Таким образом, в подлинно эффективном планировании надлежит видеть процесс постановки целей и разработки ком­плекса мероприятий, которые в состоянии обеспечить достиже­ние этих целей. Благодаря такому подходу нетрудно обнару­жить, какая конкретно сумма понадобится на развитие агентст­ва, на преодоление временных трудностей - с тем расчетом, что­бы эту сумму оказалось по силам потом вернуть с процентами кредитору (инвестору).

Очень важно, что бизнес-план составляется не только для себя: этот документ, после его подготовки и шлифовки послу­жит пропуском к большим деньгам. Именно бизнес-план послу­жит способом убеждения инвестора осуществить вливание в перспективное начинание. Для инвестора и банкира это озна­чает возврат ссуды и, как следствие, получение собственной прибыли. Стало быть, целесообразно подходить к этому доку­менту как некой волшебной серебряной нити, связывающей банкира (инвестора) и рекламиста.

Бизнес-план обязательно является письменным документом, в котором дается комплексный анализ благоприятных экономи­ческих возможностей с разъяснениями, каким путем эти возмож­ности получится реализовать агентству, располагающему:

заданной группой активов;

определенными деловыми технологиями, включая ноу-хау;

подобранной командой менеджеров высшего звена.В этом документе руководитель учитывает проблемы, кото­рые связаны с ведением частного дела в условиях конкуренции и переменчивости, свойственных для рынка (особенно слабораз­витого, как в России). Разумеется, данные проблемы не обозна­чаются открыто, чтобы не отпугивать инвесторов, но предпола­гаются. Из текста должна вытекать готовность предпринимате­ля сопротивляться обстоятельствам и решать проблемы.

К слову, бизнес-план в ходе изображения перспектив агент­ства (в разрезе финансового успеха) позволяет трезво оценить существуюшyю экономическую ситуацию в аспекте старых и новых возможностей бизнеса, Тем самым позволяя увидеть те проблемы, о которых прежде и подозревать не приходилось. Одновременно документ определяет эффективные направления в развитии организации, подсказывая динамику антикризисно­го курса. Рекламист, должен настраивать себя на движение ан­тикризисным курсом: если таковой не высвечивается, значит, при составлении плана была допущена досадная ошибка.

В иных учебниках утверждается, будто менеджер должен готовить себя к проблемам, искать их и постоянно решать их. В некоторых наставлениях так и говорится: Менеджер постоянно решает проблемы. Но если постоянно только этим и за­ниматься, то получается, что само предприятие так и не достиг­нет желанной стабильности.

Идеология явно хромает, поскольку в ее основе лежат не ре­альные жизненные установки, а ложная концепция менеджера как пожарного. Пожарный готовит себя к встрече с огнем и учится тушить его всеми мыслимыми и немыслимыии способ. Однако при этом забывается, что профессия пожарного за­ключается в том, чтобы искать пожары. В здании, где ничего не горит, он работать не станет. А ведь именно в таком «здании» (в стабильной организации) хочет работать и сам рекламист, и все его подчиненные.

Поэтому при составлении бизнес-плана надлежит исходить из того предположения, что менеджер - не пожарный, а море­ход, лоцман, задача которого огибать мели и избегать штормов. Хорошо, если он умеет выводить судно из шторма, но нехорошо, что он угодил в шторм! Плох тот моряк, который не умеет по не­бу узнавать о надвигающейся буре. Плох тот менеджер, который завел фирму в кризисное состояние, а потом похваляется, что виртуозно вывел ее из потрясений... за счет чужих денег. Насто­ящий менеджер славен умением обходить мели, рифы и бури в океане бизнеса, держась «спокойной воды».

Как видно, бизнес-план учит не только понимать принципы ведения дел по-новому, но и мыслить по-новому вообще. Он за­ставляет проверить и перепроверить действия по достижению по­ставленных целей, проанализировать смелые замыслы, обосно­вать разумность и реалистичность блестящих на первый взгляд идей. В последующем, когда кредит окажется в кармане, этот бес­ценный документ послужит шаблоном, паттерном, с которым рекламист станет сверять итоги проделанных работ, направлен­ных на исполнение плана. И в случае невыгодного расхождения будет вносить в свои действия определенные коррективы.

Бизнес-план включает в себя несколько составных частей, выполняющих несколько разнящиеся функции и несущих нео­динаковую смысловую нагрузку. Начинается этот документ с того, чем любой другой текст заканчивается, а именно, с крат­ких выводов. Итак, пункт первый - резюме. Этот раздел пишет­ся тогда, когда написаны все последующие, иначе говоря, как и полагается выводам - в самую последнюю очередь. Но поме­щается впереди, чтобы инвестор (банкир) не знакомясь с осталь­ным текстом, получил представление о положении вещей в це­лом. Если выводы заинтересуют потенциального кредитора, то он примется за чтение остального документа.

Назначение кратких выводов, таким образом, состоит в том, чтобы заинтересовать, «зацепить» потенциального читателя. Здесь в двух словах должно быть изложено все наиболее сущест­венное, что касается деятельности агентства. Во-первых, называ­ется род услуг, которые фирма станет оказывать (промо-акции). Во-вторых, будет указано, чем и насколько эти услуги отличают­ся от аналогичных услуг конкурентов, так что потребители заин­тересуются фирмой и понесут сюда свои деньги. В-третьих, с ка­кими затратами сопряжено регулярное проведение промоутер­ских акций и каковы источники средств на погашение этих за­трат (включая запланированные инвестиции/кредит).

Этой информации сопутствует цифирь о величине будущих доходов (желательно - на ближайшие 3 года, если предполагается долгосрочное кредитование бизнеса). Здесь же указывается самое важное для субсидирующего фирму лица: срок окупаемо­сти капитальных вложений. В переводе на общечеловеческий с языка экономики это означает - срок, в течение которого га­рантируется выплата одолженных средств вместе с набежавши­ми процентами.

Следующими пунктами бизнес-плана идут: 2 •.. у сJIYI'И

Цели агентства

Анализ рынка

Оценка конкуренции

маркетинговый план

Организация и менеджмент

Юридический план

Финансовый план

10. Программа инвестирования

Рассмотрим наиболее значимые моменты по пунктам.

2. описывает вид услуг, необходимо сообщить значимые по­дробности, в том числе.концепцию УСЛУГИ. - какой должна быть безупречная, пользующаяся успехом промо-акция. При этом ВО втором разделе освещается ряд моментов, призванных прояснить для инвестора (банкира), почему рекламодателям будет выгодно обращаться именно в эту фирму, а не в какую другую.

Прежде всего следует обстоятельно объяснить, имеется ли потребность в промоутерских акциях и удовлетворяет ли ЭТУ по­требность в должной мере фирма, просящая денег. Затем речь пойдет о том, чем таким особенным отличаются маркетинговые услуги данной фирмы от услуг, предоставляемых другими агентствами, так что потребители отдают предпочтение именно автору данного бизнес-плана. Инвестору покажется интересным, имеются ли какие-то ноу-хау при подготовке промо-акций и защищены ли они авторским правом.

Особняком приводятся цифры, дающие представление о спектре цен на услуги, о себестоимости отдельной акции и раз­мере прибыли на одну акцию. Завершает раздел ответ на немаловажный вопрос, почему рекламистом выбран этот род услуг и (или) данная клиентура. Чем они привлекают, почему с ними интереснее работать? Бизнесмену нужно показать себя перед инвестором человеком, который живо увлечен своим делом, по­тому что чувствует в этом свое призвание и большую силу. Если бизнесмен открыл контору просто так., обернуть несколько раз определенную сумму, а затем бросит рекламу и уйдет в ли­зинг или еще куда-нибудь, то для инвестора такой человек не только не интересен, но даже опасен. Ведь он не станет бороться за развитие дела.

Интерес должен иметь врожденную природу. Американ­ская философия бизнеса ошибочно учит, что настоящий управ­ленец сумеет управлять всем. Куда его не посади, он через неко­торое время освоится и будет чувствовать себя, как рыба в воде. Этот подход неверен, поскольку антинаучен. Наша генетичес­кая запрограммированность на определенный род деятельности доказана наукой.

Например, известно, что для успешного фермерства нужны соответствующие гены, которые встречаются у очень малого процента населения. Феодальные Англия и Франция постоянно голодали, потому что в аграрном секторе было занято 80% насе­ления, то есть тысячи человек, которые не могли производить сельхозпродукцию, но бесцельно копались в земле. И вот в Анг­лии произошел промышленный переворот, в селе вскоре оста­лось где-то 15% населения, а остальные были поглощены инду­стриальными городами. Хозяйство страны пошло в гору, тогда как в отстающей Франции голод нарастал, спровоцировав пять революций подряд.

Маркетинговые коммуникации сложны и разнообразны, ими может заниматься любой мало-мальски энергичный и пред­приимчивый человек. Но когда агентство имеет специализа­цию, на кресло директора любой уже не сядет. Кто попало не сможет организовать и провести промо-акцию, будь он хоть се­ми пядей во лбу. От такого человека требуется глубокое понима­ние тех взаимодействий, которые рождаются в момент общения массы промоутеров с толпой прохожих и заставляют потом эту толпу течь в магазины.

3. В третьем пункте требуется кратко изложить цели, кото­рые станет преследовать растущая организация, чтобы утвер­диться на рынке и получать гарантированный доход. Одновре­менно дается общая стратегия их достижения. Для агентства, берущего долгосрочный кредит, непременно нужно указывать цели на три года. Американцы советуют на пять лет, но это че­ресчур оптимистично для России: ни один инвестор не поверит, что какая-то маленькая фирма сможет столько продержаться.

Эти цели включают в себя: увеличение круга клиентов на некоторый процент за счет освоения новых рынков; создание ре­зервных и иных фондов в организации для полноценного управ­ления денежными средствами; повышение качества услуг за; счет внедрения новых психотехнологий и закупки нового обору­дования, за счет стажировки сотрудников в элитных учебных комбинатах; поддержание высокого уровня цен на многие услу­ги (что ассоциируется с их элитарностью и соответствует высо­кому качеству исполнения), однако при этом сохранять доступ­ность базовых услуг; создание нескольких каналов для приема и обработки заказов.

Последний пункт особенно важен, поскольку ему не всегда уделяют достаточно внимания. Магазин, чтобы завлечь больше покупателей, расширяет залы и (что еще лучше) открывает но­вые филиалы по городу. Покупатели рекламных услуг множат­ся в числе, когда и перед ними открываются новые возможности для оформления заказов. Агентство маркетинговых коммуни­каций в оптимуме тоже должно стремиться к открытию хотя бы одного филиала, но такой вариант реализуем лишь после 3-4 лет успешной деятельности. Поэтому на ранних сроках приемлемы следующие варианты:

1) несколько «горячих» телефонных номеров, обслуживае­мых специально нанятыми девушками-администраторами по приему заказов и общению с клиентурой с 8 до 22 часов (посто­янные клиенты получают другие номера для звонков, в том чис­ле коммутатор или даже номер директора);

2) сайт с гостевой книгой, форумом и столом заказов, а также внутренняя служба обработки электронной корреспон­денции;

3) собственный чат для общения рекламодателей и рек­ламиста;

абонентский ящик на почтамте (актуально не только для провинциальных городов, поскольку а/я необходим для получе­ния как писем, так и посылок, бандеролей);

распространение силами промоутеров по офисам (почто­вым ящикам в жилых домах) листовок и иных рекламоносите­лей с информацией о рекламном агентстве;

6) рубрика в местной деловой газете.

Напрасно думать, будто последний пункт - чистой воды фан­тастика, поскольку рубрика в газете является очень дорогим удо­вольствием. В главе 9 будет рассказано об организации в составе рекламного агентства литературной службы, которая обеспечит для фирмы почти бесплатную (или даже совершенно бесплат­ную! ) рубрику в одной из самых читаемых деловых газет города.

4. В четвертом пункте дается детальный анализ рынка как совокупности потребителей рекламных услуг. Такой анализ по­лезен для самого рекламиста тем, что дает исчерпывающее пред­ставление о будущей клиентуре: кто эти потребители, чего они хотят, что могут себе позволить. Правильно выполненный ана­лиз помогает добиться эффективности в саморекламе, выгодно изменить структуру услуг, а иногда и выгодно поменять место­положение офиса.

Данные статистики показывают, что из всех случаев грубей­ших маркетинговых ошибок в 45% случаев рекламист неверно определяет объем спроса, в 18% необоснованно повышает цену, в 9% случаев не видит несовершенства своего сервиса, в 7% слу­чаев не предвидит эффекта конкуренции, в 5% недостаточно рекламирует свою деятельность, в 4% случаев неверно выбира­ет время для выхода на рынок. И только оставшиеся 12% оши­бок связаны с пороками управления, тогда как предыдущие 88% обусловлены недостаточным анализом рынка.

5. К слову, конкуренты заслуживают самого пристального рассмотрения в отдельном пункте бизнес-плана. Если рекламист заявит, будто у него нет конкурентов, то инвестор сразу же отло­жит такой бизнес-план и приступит к рассмотрению нового. Кон­курентов не может не быть, тем более в сфере рекламы, которой сегодня не занимается только ленивый. В пятом пункте рекламист сравнивает себя со своими важнейшими конкурентами и сообщает, каким именно образом он намеревается позиционировать, свой товар на рынке, чтобы выстоять в конкурентной борьбе.

Лично для бизнесмена зто исследование полезно тем, что оно многому его научит. В том числе учиться придется и у соперников: Посещайте и внимательно изучайте процветаю­щие магазины. Анализируйте их сильные и слабые стороны. Покупайте у Ваших конкурентов. (Р. Абрамс). Этот принцип был заложен еще Генри Фордом, который ездил только на ма­шинах от других производителей. Он применим и в сфере рек­ламных услуг.

Некоторые специалисты советуют оценивать только тех конкурентов, которые работают на одном целевом рынке. Дру­гие же называют такую позицию ошибочной. Вопрос спорный, но в отношении промо-акций он решается однозначно: следует оценивать всех сильных конкурентов, даже если они не органи­зуют подобных мероприятий. Ведь субституты имеются не един­ственно у товаров, но и у услуг. У промоутерской акции субсти­тутами, то есть примерно равноценными заменителями, служит едва ли не большинство любых других рекламных услуг, изоб­ретенных человечеством за последнее столетие.

Рекламист поясняет инвестору (банкиру), почему именно промо-акции и именно в его фирме оказались настолько незаме­нимыми для деловых людей, что прочим рекламным агентствам в городе придется потесниться. При этом называются следую­щие факторы:

1) Отличительные черты услуги: прямое взаимодействие с потенциальными клиентами, усиленное убеждение, предельно быстрое донесение информации о новинках рынка.

2) Гибкая система цен, обеспечивающая доступность и под­черкивающая высокое качество сервиса.

3) Постоянно снижающаяся себестоимость.

4)Высокое качество обслуживания заказчиков и искусная работа с прохожими - потенциальными клиентами.

5) Создание фирмой собственного имиджа и уникального стиля в работе.

6)' Ориентация агентства на известность (желательно под­черкнуть наличие у директора и прочих управленцев грамот и дипломов, выданных на разных конкурсах; очень хорошо, ес­ли молодое агентство уже имеет одно - два благодарственных письма или даже какую-нибудь награду).

Позитивный PR.

Удобство коммуникаций.

9) Возможность заказа услуг без аванса и возможность оп­латы в рассрочку.

10) Широкий спектр сопутствующих услуг.

Подробнее данные факторы рассматриваются в.маркетинго­вом плане (пункт 6).

7. В седьмом пункте требуется описать команду управлен­цев и выдающихся работников. Важно подчеркнуть, что все или почти все сотрудники имеют высшее профильное образование. Если дизайнер-график или стилист получали награды на худо­жественных конкурсах или показах одежды, то этот факт также следует отразить в бизнес-плане. Необходимо избавить инвесто­ра от ложного впечатления, будто агентства такого рода набира­ются из неопытных юнцов, которые не без греха знают правила работы в нескольких компьютерных программах и не более того.

Попутно в пункте дается организационная структура рек­ламного агентства, из которой четко следует распределение должностных обязанностей. Описание структуры иллюстриру­ется схемой взаимодействия как отдельных сотрудников, так и целых внутренних подразделений. Указываются формы кон­троля деятельности работников.

8. В юридическом плане называется правовой статус организации и ее форма собственности. Обычно за красивым логотипом Шик-блеск скрывается частный предприниматель без образо­вания юридического лица (то, что сегодня называется индивиду­альным предпринимателем). Не стоит стыдиться таких вещей, на инвестора статус ИП не произведет негативного впечатления.

9. Наибольшую сложность представляет финансовый план, для составления которого желательно заручиться поддержкой специалиста - профессионального финансового менеджера или бухгалтера. При этом следует запомнить, что директору агентст­ва придется освоить язык цифр (этот же вывод вытекает и из предыдущих глав): не обязательно учиться составлению финан­совых отчетов, зато крайне важно освоить технику чтения таких отчетов без посторонней помощи. Это наверняка пригодится в дальнейшей работе. '

Инвесторы - люди, умеющие считать деньги. Вот почему им не может не понравиться бизнес-план, в котором каждый шаг агентства обосновывается цифирью. Совокупность этих цифр как раз и, послужит базисом для финансового плана организации. Для большего удобства план следует состав­лять, используя простые компьютерные бухгалтерские про­граммы, удобные для указанных целей. Такой софт представлен продуктами Lotus, Ехсеl и Quattro Pro. Достать любую из этих программ и установить ее на своем ПК без проблем сможет вся­кий. Человек, умеющий работать на компьютере, скорее всего знает одну из них. Для тех, кто совсем беспомощен в финансовых вопросах, идеально подойдет программа Мiсrоsоft Works.

По результатам обработки цифр директором агентства заполняются три финансовые формы, составляющие финансовый раздел бизнес-плана: отчет о прибылях и убытках, отчет о дви­жении наличных денег и балансе. Эти формы покажут, как, по ожиданиям, станет меняться финансовое состояние органи­зации в течение отчетного года (при долгосрочном кредите ­трех лет).

Отчет о прибылях и убытках необходим для того, чтобы по­казать ожидаемую прибыль агентства, иначе говоря, соотноше­ние полученных доходов и произведенных расходов. Одного это­го отчета мало. Ведь у фирмы могут иметься проблемы в движе­нии наличности, из-за чего ожидаемая прибыль окажется мира­жом: агентство попросту не сможет платить работникам и парт­нерам в текущий момент, хотя.по бумажке. будет ждать высо­кого дохода в конце отчетного периода. Поэтому рекламистом заполняется такая форма, как отчет о движении наличности.

Orчет о движении наличности показывает, есть ли у фирмы реальные деньги, чтобы оплачивать труд работников, закупать технику и материалы, расплачиваться с партнерами (изготови­телями униформы, листовок и т.д.). Отчет прослеживает перете­кание средств через счет агентства в через кассу органи­зации. При заполнении Формы важно разделить источники де­нег, чтобы иметь четкую картину каналов, по которым в фирму поступают средства.

Баланс организации носит среди бухгалтеров образное название моментального снимка бизнеса., потому что только он показывает, сколько стоит агентство в настоящий момент. Две другие Формы не дают представления о стоимости организации. у фирмы могут быть проблемы с движением наличности, может быть сравнительно низкий доход. Но зато баланс показывает вы­сокую стоимость рекламного агентства, значительный экономи­ческий потенциал, позволяющий побороться за существование.

Баланс - это наименее понятная форма не только для рекла­мистов, но и для бухгалтеров. До сих пор не существует удовле­творительной теории баланса, хотя интенсивные работы в этом направлении ведутся с 1880-х гг. Здесь бизнесмену как никогда прежде понадобится помощь профессионального финансиста. Баланс подразделяется на две части: актив и пассив. В актив за­носится стоимость всех средств, которыми реально располагает фирма (автомашины, оборудование, материальные запасы)., В пассив заносится стоимость всех обязательств фирмы, за счет которых формируется ее богатство (уставный капитал, получен­ные кредиты и т.д.).

В статьях (графах) баланса приводятся разные цифры, но сумма по активу всегда равна сумме по пассиву, отсюда и про­исходит название формы: balance в переводе с французского оз­начает «весы •. На первый взгляд это кажется странным. Актив даже бухгалтеры (начинающие) склонны помечать знач­ком «плюс., а пассив - значком «минус •. И для фирмы выгод­нее, когда «плюс. перевешивает «минус •. Но это неверно. Ак­тив и пассив - это вовсе не «плюс. и «минус., в чем легко убе­диться на примере из повседневной деловой практики.

Пусть некий бизнесмен занял у приятеля, тоже бизнесмена, 1000 долларов. Тогда должник открывает свой органайзер и за­писывает туда: «Толик - 1000 баксов •. А рядом пишет: «Купить на 1000 баксов остаток по партии мебели •. Первая строка явля­ется пассивом, она обозначает долг перед приятелем Толей (см. таблицу 9). Вторая строка служит активом, в котором значатся «живые деньги. - тысяча долларов. Эту тысячу можно потра­тить на то, чтобы докупить остаток по партии мебели. Вскоре эти деньги исчезнут, но тогда в активе останется вместо них при­обретенная мебель.

Мораль этой истории такова: если откуда-то берутся деньги или другие материальные блага, то источник благ равен им по стоимости и записывается в пассив. Активы не могут быть боль­ше пассивов: это означало бы, что 1000 долларов в руках наше­го бизнесмена сами собой начали расти. Но в реальной жизни ничего подобного, увы, не бывает. Деньги самопроизвольно не размножаются, поэтому сколько бы бизнесмен ни пересчитывал Толину тысячу, она никогда не увеличится ни на доллар. Этот принцип был сформулирован 500 лет тому назад отцом совре­менной двойной бухгалтерии, итальянским монахом-францис­канцем Лукой Пачоли: «Каждому должно быть известно, что никто не может расходовать того, чего у него нет, и не может от­давать того, чего он не получал •.

Таблица 9. Сущность бухгалтерского баланса

 

Баланс
Активы	Пассивы
1000 долларов (на покупки)	1000 долларов (от Толи)

10. Программа инвестирования расскажет - сначала рекла­мисту, а затем и инвестору (банкиру), - сколько требуется де­нежных средств в целом для реализации стоящих перед агентст­вом задач. И разумеется, на основе строгих вычислений в деся­том пункте будет указано, когда стоит ожидать возврата выдан­ной ссуды с получением прибыли в виде процента.

Настоятельно рекомендуется провести всю описанную вы­ше работу самостоятельно, вручную. Пусть в этом рекламисту помогает знакомый бухгалтер и карманный калькулятор, но ос­новной объем вычислений и исследований требуется пропустить через себя лично, чтобы прочувствовать тонкие механизмы ра­боты агентства маркетинговых коммуникаций, чтобы узреть, как из листочка с набросками к будущей промо-акции рождает­ся яркое мероприятие, которое затем превращается в большие деньги. Когда черновик бизнес-плана составлен, можно садить­ся за компьютер, чтобы ускорить процесс подготовки докумен­та. Машина поможет (причем быстро! ) сделать план более кор­ректным, строгим и презентабельным.

Существует много способов автоматизировать составление бизнес-планов, наиболее популярной в последнее время стала подготовка документа посредством компьютерной nрограммы Project Ехреrt. Продвинутый программный продукт обеспечивает детальную и безупречную разработку бизнес-плана. Програм­ма предоставляет возможность анализа серии вариантов, как до­стигнуть намеченных целей развития агентства, чтобы выбрать оптимальный.

Project Expert дает корректную оценку устойчивости бизне­са за счет учета целого ряда факторов, которые влияют - как по­зитивно, так и негативно -на реализацию проекта. Программа содержит опцию расчета по срокам окупаемости проекта и про­гнозирует динамику показателей эффективности за определен­ный период. В конечном итоге Project Expert утверждает или подправляет вердикт о необходимости инвестиций (кредита) и называет величину потребность в них.

Бизнес-план организации, составленный в программе Project Expert, соответствует международным стандартам (МСФО), вот почему становится привлекательным для ин­весторов. Более того, специально для будущего инвестора про­грамма находит оптимальный способ финансирования проекта, обрисовывая перспективы получения хорошей прибыли с уче­том общего инвестиционного климата в регионе.

Project Expert ориентирован на будущее: он подсказывает юзеру, как разработать стратегию финансирования проекта с учетом изменения потребностей агентства. При этом компью­тер учитывает такие тонкие нюансы в предполагаемом движе­нии денежных средств (на всем периоде реализации плана), ка­кие не в состоянии учесть сам рекламист. Благодаря ПЭВМ ди­ректор агентства сумеет внести поправки в черновой документ, чтобы рассчитать динамику капиталовложений, повышение эф­фективности бизнеса, рост доходов и верные графики возврата ссуды. Благодаря опции, позволяющей спроектировать струк­туру капитала, Project Expert правит бухгалтерский баланс и называет общую стоимость агентства. Попутно программа вы­полняет анализ всего комплекса ожидаемых затрат и находит показатель прибыльности единичного мероприятия.

Примечательно, что впоследствии та же программа помо­жет проконтролировать выполнение бизнес-плана, автоматиче­ски сравнивая плановые и фактические показатели. При этом Project Expert легко обменивается данными с Excel как в про­цессе составления бизнес-плана, так и в ходе дальнейшей ревизии. Готовый бизнес-план легко переводится из Project Expert в формат любой другой пользовательской программой, в кото­рой с ним будет удобно работать как с текстовым документом (Word, Internet Explorer, форматы doc и html). Для рекламиста подойдет упрощенная версия программы - Standard, созданная специально для небольших фирм и частных лиц.

5.4. Пробный образец бизнес-плана

Бизнес-план довольно сложен, зато он реально подсказыва­ет, как должно работать рекламное агентство, чтобы не топтать­ся на месте. И еще бизнес-план привлекает подчас немалые сред­ства. Чтобы лучше усвоить правила работы с этим полезным до­кументом, ниже приводится учебный образец резюме для биз­нес-плана рекламного агентства, которое специализируется на проведении промоутерских акций.

Индивидуальный предприниматель Ипполит Матвеевич Воробьянинов

Фирменное наименование.КИСА.

Адрес: г. Старгород, ул. Мцая Безенчукская, д. 13, оф. 13 Телефон: ~-13-13

1. Краткие выводы

Фирма.КИСА. представляет собой субъект предпринима­тельской деятельности без образования юридического лица, за­регистрированный с января 2007 г. как индивидуальный пред­приниматель.Ипполит Матвеевич Воробьянинов •. Фирма ак­тивно занимается рекламной деятельностью и специализирует­ся на проведении высокоэффективных промоутерских акций.

Комплексный подход к обслуживанию клиентов с предло­жением широкого спектра услуг в рамках осуществляемой дея­тельности обеспечивает фирме.КИСА. максимальную концен­трацию усилий на повышении качества в деле продвижения рекламируемых товаров. Концепция работы с заказчиками поз­воляет фирме учесть все нюансы подготовки и проведения про­моутерских акций любой степени сложности при непрерывном снижении производственных и сбытовых затрат в целях ста­бильного получения высоких доходов. Коллектив.КИСЫ. объединяет высококвалифицирован­ных специалистов в области маркетинга, рекламного дизайна, психологии и микроэкономики. Слаженность работы такой ко­манды внушает уверенность в успехе начинания.

Выполненный экспертами фирмы анализ рынка показал, что в г. Старгороде, несмотря на удовлетворенность спроса на рекламные услуги в целом, спрос на промо-акции превышает предложение на 20%. Ряд маркетинговых и психологических технологий, внедренных фирмой в систему организации промо­утерских акций, не практикуется ни одним другим рекламным агентством города. Благодаря этому.КИСА. в рекордные сроки займет прочные позиции на рынке, доказательством чему слу­жит практически полное отсутствие конкурентной борьбы в те­чение почти 12 месяцев с момента регистрации ип.

Основными преимуществами предлагаемых нами реклам­ных услуг в сравнении с существующими на рынке, являются: 1) индивидуальный подход к каждому клиенту, тщатель­ная проработка любого заказа по принципиально новой схеме, отказ от использования рекламных шаблонов;

2) широкое использование компьютерных разработок на всех стадиях подготовки промо-акции, позволяющих значи­тельно снизить затраты на ее проведение;

3) гибкая система цен, отвечающая как статусу клиентов, . так и уровню сложности мероприятия.

Такое позиционирование на рынке и развернутая фирмой кампания по привлечению новой клиентуры гарантирует, по мне­нию независимых финансовых аналитиков (000.Аудиторская компания " Бендер и Ко". ), получение.КИСОЙ. ежегодной вало­вой прибыли в размере 18% от произведенных затрат.

В результате проводимой политики ИП.Ипполит Матвее­вич Воробьянинов. заполучил уникальную возможность оказы­вать специфические рекламные услуги, отличающиеся высокой сложностью и исключительным креативом, многочисленным коммерческим и некоммерческим организациям нашего города. Тактика плавного повышения цен на элитные услуги при общем курсе на повышение доступности промо-акций для большинства бизнесменов и иных лиц позволит фирме.заняты долю местно­го рынка рекламных услуг в 29% за ближайшие 3 года.

Успешной реализации проекта поспособствуют финансовые вливания (инвестиции) в размере 17000 у. е., из которых: 7000 у. е. будет направлено на обновление сайта фирмы и повы­шение его посещаемости; 2000 у. е. - на дополнительную само­рекламу в местных и областных периодических печатных изда­ниях; 8000 у. е. - на закупку новой партии расходных материа­лов для промоакций.

Инвестиции принимаются под залог состоящего в собствен­ности ИП.Ипполит Матвеевич Воробьянинов. автотранспорта: легкового автомобиля марки.Toyota Camry •. Ожидаемая вели­чина прибыли уже в конце 2008 г. составит 36 000 у. е. Таким образом, запланированный срок возврата инвестиций -1 (один) год, исходя из ставки 5% годовых.

⇐ Предыдущая78910111213141516Следующая ⇒

Поделиться:

Популярное:

1. I.4. СЕМЬЯ И ШКОЛА : ОТСУТСТВИЕ УСЛОВИЙ ДЛЯ ВОСПИТАНИЯ
2. II. Ассистивные устройства, созданные для лиц с нарушениями зрения
3. II. Порядок представления статистической информации, необходимой для проведения государственных статистических наблюдений
4. III. Защита статистической информации, необходимой для проведения государственных статистических наблюдений
5. III. Охрана гидросферы Источники загрязнения водоемов
6. III. Перечень вопросов для проведения проверки знаний кандидатов на получение свидетельства коммерческого пилота с внесением квалификационной отметки о виде воздушного судна - самолет
7. Qt-1 - сглаженный объем продаж для периода t-1.
8. V Методика выполнения описана для позиции Учителя, так как Ученик находится в позиции наблюдателя и выполняет команды Учителя.
9. V. Порядок разработки и утверждения инструкций по охране труда для работников
10. VII. Перечень вопросов для проведения проверки знаний кандидатов на получение свидетельства линейного пилота с внесением квалификационной отметки о виде воздушного судна - вертолет
11. VIII. Какую массу бихромата калия надо взять для приготовления 2 л 0,02 н. раствора, если он предназначен для изучения окислительных свойств этого вещества в кислой среде.
12. XI. Вход для сопровождающих и зрителей