Три составляющие коммерческого успеха бизнеса

Коммерческий успех в любом бизнесе имеет три базовые составляющие:

1. Конкурентоспособность фирмы (компании). Каждый бизнес базируется на конкретной идее. Чем сильнее общая концепция, тем больше шансы на успех.

2.Тщательная разработка идеи. Огромное количество хороших идей не реализуется лишь потому, что их недостаточно разрабатывают (это случается даже тогда, когда есть деньги).

1. Средства. Это необходимый капитал, методы (стратегия) осуществления бизнеса, которые используются при практической реализации идеи.

10.3. Основные функции бизнес-плана

Для чего нужен бизнес-план?

Если вы начнете писать бизнес-план без особой на то причины, не поставив перед собой четкой задачи, бизнес-планирование может оказаться весьма утомительным и бесцельным занятием. Только четко сформулированные цели и задачи позволят вам написать осмысленный, логически законченный документ, имеющий конкретное практическое применение.

Хороший бизнес-план, основанный на интересной идее, поможет вам достичь своих целей и найти искомый капитал. Не существует другого более мощного средства, чем бизнес-план, которое могло бы продвинуть вперед ваше дело.

10.4. Объем бизнес-плана

В соответствии с объемом бизнес-планы можно разделить на три основные категории: краткий, полный и операционный бизнес-планы.

Краткий бизнес-план (10 страниц).

Он становится всё более популярным.

Поскольку такой план намного короче традиционного сорокастраничного плана, он требует меньше информации и менее объемных исследований, поэтому такой документ может быть в общем случае составлен гораздо быстрее традиционного.

Краткий бизнес-план имеет смысл составлять, если ваша компания сравнительно молода или не планирует выпуск нескольких наименований товаров. В последнее время банки требуют от бизнесменов предоставления кратких бизнес-планов вместе с другими документами при подаче заявки на кредит. Кроме того, краткий план поможет вам заинтересовать потенциальных инвесторов в вашем
проекте и получить их предварительные комментарии, которые могут
быть впоследствии полезны при написании более развернутого плана.
В частности, венчурные фонды требуют предоставления именно краткого плана для рассмотрения заявки на финансирование.

Полный бизнес-план (от 10 до 40 страниц).

Такой план является традиционным. Он должен освещать все аспекты деятельности компании и, в то же время, по объему не превышать 40 страниц. Для крупных компаний написать бизнес-план, соответствующий указанным выше критериям, иногда становится проблемой. Полный бизнес-план необходим для Привлечения финансирования в больших размерах, поскольку краткий план не всегда может удовлетворить высокие требования притязательных инвесторов. Он может также пригодиться при поиске стратегического партнера (например, при создании совместного предприятия).

Операционный бизнес-план (более 40 страниц).

Планы, по объему превышающие 40 страниц, писать не рекомендуется. Однако существуют ситуации, когда компании требуется детальный план, превышающий максимально рекомендуемый объем, или своего рода «подробный план игры». Такого рода план должен чрезвычайно детально освещать все аспекты и подробности стратегии и организации продаж, маркетинга, производственной и исследовательской политики компании, а также содержать весьма подробные финансовые прогнозы.

10.5. Компоненты бизнес-плана

Основными компонентами любого бизнес-плана являются:

- реалистичный анализ среды, в которой работает или собирается работать компания;

- четкое описание стратегий работы компании в упомянутой выше среде.

Кроме описания среды, в которой работает или собирается работать компания, любой бизнес-план должен освещать определенный набор ключевых стратегий, которые компания собирается реализовать. Набор этих ключевых стратегий не зависит от компании, ее структуры и размеров, вида деятельности и предполагаемого назначения самого бизнес-плана. Он включает:

1. Стратегию маркетинга.

2. Стратегию производства/оказания услуг.

3. Стратегию научных исследований и опытно-конструкторских разработок (НИОКР).

4. Стратегию организации и управления.

5. Финансовую стратегию.

Описание этих стратегий и составляет основные компоненты любого бизнес-плана. Необходимо помнить, что все эти стратегии и, следовательно, компоненты бизнес-плана четко связаны между собой. Для определения стратегии маркетинга необходимо ответить на следующие ключевые вопросы:

- какие товары или услуги будет продавать компания?

- кто целевые потребители этих товаров и услуг?

- какова будет стратегия ценообразования, рекламы, продаж и дистрибуции?

Определяя стратегию производства, разработчик бизнес-плана должен определить:

- технологический процесс, необходимый для производства указанного наименования товаров или оказания услуг:

- потребности компании в сырье, оборудовании, производственных помещениях, а также в рабочей силе, обладающей определенными навыками.

Иными словами, необходимо ответить на вопрос о том, сколько будет стоить производство тех или иных товаров (оказание услуг) с целью достижения определенного объема продаж.

При определении стратегии НИОКР необходимо выделить основные направления деятельности, в которых, на ваш взгляд, компания должна поддерживать достаточный уровень конкурентоспособности.

Исходя из этого, а также основываясь на знании рыночных тенденций, определяются направления НИОКР, в которые и будут направлены основные инвестиции.

При описании финансовой стратегии фирмы вы должны ответить на следующие вопросы:

1. Позволит ли планируемый объем производства (оказываемых услуг) сгенерировать финансовые потоки, достаточные для удержания жизнедеятельности компании?

2. Обеспечит ли планируемый объем производства (оказываемых услуг) получения прибыли, достаточной для оправдания инвестиций.

3. Позволит ли планируемый объем затрат и выручки обеспечить платежеспособность компании?

Таким образом, финансовая стратегия является своего рода лакмусовой бумажкой, позволяющей определить правильность остальных стратегий компании.

Опираясь на сказанное выше, можно разбить процесс бизнес-плана на следующие этапы:

1. Организация процесса планирования (определение приоритетов и целей планирования, сбор информации, распределение обязанностей между участниками процесса).

2. Постановка задачи.

3. Анализ среды, в которой работает или собирается работать компания (индустрия, целевой рынок, конкуренция).

4. Разработка стратегий маркетинга и продаж, производства, НИОКР, организации и управления.

5. Разработка финансового плана.

6. Непосредственное написание документа.

Любой бизнес-план, независимо от его предназначения, «един в трёх лицах». Это:

- финансовый документ, который описывает то, каким образом компания будет зарабатывать деньги;

- практический документ, так как он используется в той или иной мере предпринимателем/инвестором при реализации проекта, которому документ посвящен.

психологический документ который должен сделать документ таким, чтобы буквально каждая строчка была для инвестора интересной, а также внушала ему доверие к вашей идее и к финансовым прогнозам реализации.

Когда окончательный вариант плана будет готов, обратитесь к профессиональным бизнес-консультантам, юристам или к другим предпринимателям, имеющим опыт составления бизнес-планов, с просьбой прочитать и отредактировать бизнес-план. Совет профессионала может выявить небольшие, но важные недостатки вашего плана.

10.6. Структура бизнес-плана

Без сомнения, самой важной частью вашего бизнес-плана должно стать краткое описание проекта. Если вы не сможете сжато (буквально на 2-3 страницах) и четко описать суть проекта, ваш план обречен. Вне зависимости от того, насколько хороши предлагаемые вами товары или услуги, насколько готов рынок или совершенен предлагаемый вами технологический процесс, без этой небольшой, но чрезвычайно важной главы документа, инвесторы ваш бизнес-план читать не будут.

Краткое описание проекта - это, по сути, «бизнес-план в бизнес-плане», и следует его писать только после того, как будет основной план. Его основное назначение - убедить потенциального партнера еще до прочтения полного бизнес-плана в верности выбранной вами стратегии бизнеса. Даже если ваш план предназначен для внутреннего использования, краткое описание будет чрезвычайно полезно, поскольку оно позволяет свести воедино все его компоненты.

Краткое описание проекта - бизнес-план в бизнес-плане, оно должно содержать те же компоненты, что и полный бизнес-план. Иными словами, на нескольких страницах вы должны сообщить:

- концепцию вашего проекта;

- стадии развития проекта;

- структуру управления компанией;

- рынок сбыта ваших товаров или услуг;

- уровень конкурентоспособности продукции;

- финансовый прогноз;

- как скоро и каким образом инвесторы смогут вернуть вложенные деньги.

Краткое описание проекта должно быть, повозможности, универсальным, так как ваш план может оказаться в руках совершенно другой категории инвесторов, нежели вы изначально предполагали.

В зависимости от сути и особенностей вашего проекта, а также ваших литературных способностей, можно составить два различных типа краткого описания: тезисное и развернутое.

Тезисное описание проекта содержит краткие тезисы по каждому из аспектов бизнес-плана. По сути оно почти полностью повторяет общую структуру вашего документа. Составить такое описание достаточно просто, даже при полном отсутствии литературных способностей. Единственным недостатком его может быть разве что определенная сухость изложения.

Развернутое описание требует наличия у автора определенных литературных способностей, т. к. оно должно стать для читателя интересной историей. Развернутое описание имеет смысл составлять в тех случаях, когда ваш проект заключает в себе радикально новую идею (товар или услугу), не имеющую аналогов, и поэтому требующую развернутых объяснений. Кроме того, если вы хотите подчеркнуть предыдущие достижения и историю своей компании, вам скорее следует составить развернутое, нежели тезисное описание.

Ниже приводится подготовительная форма тезисного описания.

Компания. Напишите, как называется, или будет называться компания, расскажите о сущности ее бизнеса, местоположении, юридической форме организации.

Миссия проекта. Кратко опишите цели вашей компании.

Стадия развития проекта.Укажите, начинаете ли вы бизнес, или же ваша компания уже имеет финансовую историю, если да, то когда она была образована.

Товары или услуги.Опишите товары или услуги, которые ваша компания продает или собирается продавать.

Целевой рынок.Кратко опишите рынок, которого вы собираетесь достичь, кратко опишите результаты соответствующего маркетингового исследования.

Стратегии Маркетинга. Опишите, каким образом вы собираетесь достичь своего целевого рынка, какие средства маркетинга будут вами использованы.

Конкуренция. Опишите конкурентную среду, в которой вы собираетесь работать, укажите, каким образом в настоящий момент поделен рынок.

Конкурентные преимущества компании.Объясните, почему ваша компания сможет успешно конкурировать с другими, сошлитесь на такие моменты, как патенты, уже заключенные контракты, соглашения о намерениях и т.п.

Менеджмент. Кратко опишите возможности вашей команды менеджмента, в частности, основателей компании.

Операции.Опишите ключевые характеристики вашего операционного плана, такие, как местоположение, основные дистрибьюторы и поставщики, пути снижения себестоимости и т. д.

Финансовый план.Укажите доходы и прибыли, которые планирует получить ваша компания через один, два, три года.

Долгосрочные цели.Укажите позицию, к которой стремится ваша компания в долгосрочной перспективе (3-5 лет) - объем продаж, количество сотрудников, количество филиалов, доля рынка и т.п.

Основные риски.Укажите основные риски, связанные с реализацией проекта и долгосрочным развитием компании, а также ваши ответные ходы в случае реализации этих рисков.

Требуемое финансирование.Укажите, какой объем средств необходим вашей компании, какое количество инвесторов вы планируете иметь, в какой форме вы желаете получить капитал и на каких условиях.

Описание компании (фирмы)

Необходимо помнить, что поставленные в плане задачи и сформулированная философия должны стать основополагающими для развития вашего бизнеса на несколько последующих лет.

Описывая свою компанию, укажите юридическую форму организации: закрытое акционерное общество, открытое, с ограниченной ответственностью и т. д. где она зарегистрирована. В этом разделе целесообразно указать имена Президента, Вице-Президентов, а также других ключевых управленцев компании, особенно тех, которые могут быть известны потенциальным инвесторами. Если работой вашей компании руководит Попечительский Совет, в состав которого входят известные предприниматели, банкиры или ученые, обязательно укажите это в данном разделе.

Инвестору, читающему бизнес-план, наверняка захочется узнать, как развивалась ваша компания (или на какой стадии находится производство предлагаемого вами товара в случае, если ваша компания не имеет предыдущей истории).

Сообщите инвестору, когда была основана ваша компания, какие заслуги она имеет, как развивалась, и какой цели она собирается достигнуть в ближайшем будущем.

⇐ Предыдущая 3 4 5 6 7 8 91011 12 Следующая ⇒