Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология
Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии


График размещения рекламных обращений в Интернет-ресурсах



Интернет - ресурсы Январь Февраль Март Апрель Май Июнь Июль Август Сентябрь Октябрь Ноябрь Декабрь
01.01-16.01 01.02-16.02 01.03-16.01 01.04-16.04 01.05-16.05 01.06-16.06 01.0-16.07 01.08-16.08 01.09-16.09 01.10-16.10 01.11-16.11 01.12-16.12
Сервер " 100 дорог" (www.tours.ru) Размещение информации по турам в базе сервера Пляжный отдых
Размещение текстовых блоков в разделе " туры" Египет, Таиланд, Доминикана     Турция, Египет, Греция, Болгария      
Сервер Travel.ru Размещение информации по турам в базе сервера  
Размещение текстовых блоков в разделе " Интересные туры" Финляндия, Швеция, Норвегия, Дания     Туры в Санкт-Петербург      
Размещение текстовых блоков в разделе " Туры"         Турция, Египет, Греция, Болгария      
Каталог путешествий Turizm. ru Размещение рекламного сообщения в разделе " Пляжный отдых" Пляжный отдых
Размещение рекламного сообщения в разделе " Экскурсии по Санкт-Петербургу   Автобусные экскурсионные туры в Санкт-Петербург
Каталог mail.ru Размещение прямой ссылки на сайт в разделе " Агенства" с кратким описанием   Пляжный отдых, автобусные и паромные туры, туры в Санкт-Петербург

Подсчитаем планируемое количество привлечённых посетителей на сайт турфирмы «ЭКСТА Лтд» по каждому ресурсу, что отобразим в табл.21.

Данные о количестве привлечённых посетителей на сайт турфирмы можно проследить на портале «Яндекс-директ».

Таблица 21.

Планируемое количество привлечённых клиентов

Интернет-ресурс Сроки проведения рекламной кампании Количество привлеченных посетителей на сайт турфирмы за весь период проведения рекламной кампании Стоимость проведения рекламной кампании, руб. Стоимость привлечения одного посетителя, руб.
Сервер «Сто дорог» (www.tours.ru)
Размещение информации по турам в базе сервера С 01.01.15 по 16.12.15
Размещение текстовых блоков в разделе " Туры" С 01.01.15 по 16.01.15 С 01.02.15 по 16.02.15 С 01.05.15 по 16.09.15
Сервер Travel.ru
Размещение информации по турам в базе сервера С 01.01.15 по 16.12.15    
Размещение текстовых блоков в разделе «Интересные туры» С 01.01.15 по 16.02.215      
Размещение текстовых блоков в разделе " Туры" С 01.05.15 по 16.09.15

Окончание таблицы 21.

Размещение в каталоге путешествий Turizm.ru
Размещение рекламного сообщения в разделе " Пляжный отдых" С 01.01.15 по 16.12.15
Размещение рекламного сообщения в разделе " Экскурсии по Санкт-Петербургу С 01.01.15 по 16.12.15
Каталог mail.ru
Размещение прямой ссылки на сайт в разделе " Агентства" с кратким описанием С 01.01.15 по 16.12.15
Итого   81, 3
           

 

Средняя стоимость тура в «ЭКСТА Лтд» на человека - 25 000 рублей, от этой стоимости турагентство получает прибыль в размере 10% от суммы, таким образом, прибыль с одного клиента составит 2 500 рублей.

Спрогнозировать рост выручки в 2015 году за счёт проведения рекламной кампании посредствам Интернет-ресурсов можно, умножив прибыль с одного человека на количество человек посетивших сайт и обратившихся в турфирму. По данным исследования социологической службы «ROMIR Monitoring» в 2013 году, коэффициент отклика в Интернет-ресурсах составляет 5%, что значит, что из 1340 посетителей сайта в турфирму обратиться лишь 67 человек.

Таким образом: 67*2500 = 167 500 рублей - составит рост выручки за счёт проведения мероприятий по продвижению сайтов и размещения баннерной и контекстной рекламы на Интернет – ресурсах.

1. Телемаркетинг и Директ-маркетинг.

Составим график проведения рекламной кампании в рамках Телемаркетинга и Директ – маркетинга, который обозначим в таблице 22.

Таблица 22.

График проведения рекламной кампании по направлению телемаркетинг и директ-мэйл

Дата Направление
Январь 01.01-31.01   Телемаркетинг Директ-маркетинг
Февраль 01.02- 28.02   Звонки клиентам турфирмы по базе   Рассылка писем с буклетами   Рассылка писем с рекламными листовками
Март 01.03-31.01  
Апрель 01.04-1.04  
Май 01.05-16.05
Июнь 01.06-13.06
Июль 01.07-31.07
Август 01.08-31.08
Сентябрь 01.09- 30.09
Октябрь 01.10-31.10
Ноябрь 01.12- 31.12
Декабрь 01.11- 30.11

 

Рассчитаем территорию охвата с помощью средств телемаркетинга и Direct-маркетинга, затраты на проведение рекламной кампании по данному направлению и стоимость затрат на одного человека в таблице 23.


Таблица 23.

Планируемое количество привлечённых клиентов

Средство воздействия Сроки проведения рекламной кампании Количество охваченных посетителей турфирмы за весь период проведения кампании Стоимость проведения рекламной кампании, руб. Стоимость привлечения одного посетителя руб.
Директ-маркетинг
Рассылка писем с буклетами (63 в месяц) С 01.01.15 по 31.12.15
Рассылка писем с рекламными листовками (125 в месяц) С 01.01.15 по 31.12.15
Телемаркетинг
Обзвон (250 звонков в месяц) С 01.01.15 по 31.12.15 1.5
Печатная реклама
Печать и распространение буклетов (90 буклетов в месяц) С 01.01.15 по 31.12.15
Печать и распространение рекламных листовок (500 листовок в день) Каждые два месяца по 3 дня 0, 8
Итого   11, 2

Анализируя данные таблицы, видим, что с помощью средств директ-маркетинга планируется охват 15000 человек. Согласно статистическим данным рекламного агентства «TEC», эффективность подобных мероприятий составляет 1-5%. Это означает, что в турфирму «ЭКСТА Лтд» обратятся около 750 человек, если брать за коэффициент отклика 5%.

Принимая за среднюю стоимость одного тура 25 000 рублей и, учитывая комиссионные отчисления турфирме, прогнозируемая выручка составит 2 500*750 = 1 875 000рублей.

2. Реклама в печатных изданиях

По результатам социального опроса, а именно анкетирования, проведённого в п.3.1 на тему предпочтений респондентами печатной продукции было выявлено, что наибольшей популярностью будут пользоваться газеты и журналы. Было рекомендовано подавать рекламу в две газеты и один журнал.

Газета «Metro» распространяется бесплатно на станциях метрополитена. Тираж издания в Санкт-Петербурге - 330 000 экземпляров. Прайс-лист на размещение рекламы в газете «Metro»взят с сайта лайнмедиа.

Газета «Деловой Петербург» выходит 220 раз за год тиражом 17500 экземпляров. Распространяется только на территории Санкт-Петербурга.

Журнал «Вояж СПб» – полноцветное издание с глянцевой обложкой, в котором представлены предложения туристских компаний Санкт-Петербурга. Распространяется бесплатно на фирменных стойках в ресторанах, бизнес - центрах, салонах красоты, АЗС, курьерская служба «Деловой Петербург», курьерская служба «Центр Плюс». Периодичность выхода 3 раза в месяц (1, 10, 20 число).

Составим план по размещению рекламы в печатных изданиях и обозначим его в таблице 24.

Посчитаем прирост выручки за счёт размещения рекламы в прессе.

Тираж газеты «Metro» составляет 330 000, Газеты «Деловой Петербург» - 17 500, журнала «Вояж СПб» 50 000 коэффициент откликов составляет 0, 1%, таким образом, из 397 500 возможно обратятся в турфирму «ЭКСТА Лтд» 397 человек.

 


Таблица 24.

План по размещению рекламы в печатных изданиях

Февраль \ Июнь Март \ Сентябрь Апрель \ Ноябрь
Издание Модуль и Срок размещения Стоимость Издание Модуль и Срок размещения Стоимость Издание Модуль и Срок размещения Стоимость
                 
“Вояж СПб” 174× 64 мм. 1, 10, 20 – го числа 24 240руб. Газета «Деловой Петербург” 90× 25 мм. 2 р. в месяц на 2 недели 7 656руб. “Вояж СПб” 174× 64 мм. 1 и 20-е число 16 200руб.
Газета“Деловой Петербург” 90× 25 мм. 2 р. в месяц на 2 недели 7 656руб.   Газета “Metro” 8, 5× 6, 5мм. 2 р. в месяц на неделю 7 700руб.
Газета “Metro” 8, 5× 6, 5мм. 2 р. в месяц на неделю 7 700р.  
Итого: 39596 руб. Итого: 7656 руб. Итого: 23900руб.
Общая стоимость рекламы в прессе: 71 152руб.*2 = 142 304руб.
                   

Принимая, среднюю стоимость тура в 25 000 рублей и учитывая комиссионные турфирме «ЭКСТА Лтд» в размере 2 500 рублей, потенциальная выручка сможет составить 2500*397 = 992 500 рублей.

3. Поощрительная система.

Напомним, что поощрительная система включает в себя сувенирную продукцию различных категорий и бонусную программу.

Сувенирная продукция для клиентов турфирмы предполагается в трех вариантах:

- Небольшие сувениры (ручки с логотипом турфирмы);

- Сувениры к Новому Году (финские новогодние свечи-гирлянды);

- VIP-подарки постоянным клиентам (фирменные ежедневники с логотипом турфирмы).

Стоимость ручек с логотипом по данным типографии «Растр» (www.raster-spb.ru)составляет от 12 рублей за ручку, поэтому изготовление ручек с использованием двух цветов количеством 300 штук составит 3770 рублей.

Финские новогодние свечи стоят 200 рублей за штуку, поэтому закупка свечей в количестве 30 штук обойдётся турфирме «ЭКСТА Лтд» в 6 000 рублей.

Фирменные ежедневники с логотипом компании, для основных покупателей и поставщиков услуг обойдутся турфирме в 4500 рублей за 50 штук (по данным издательства «Tetra print»).

Бонусная система в турфирме «ЭКСТА Лтд» будет заключаться в следующем: при покупке тура, на личный счёт клиента будет начисляться сумма в размере 3% от стоимости тура, которой он сможет воспользоваться при покупке следующего тура.

Сувенирная продукция и бонусные программы рассчитаны не на привлечение новых клиентов в турфирму, а на удержание старых клиентов в ней, поэтому дополнительной выручки в турфирму «ЭКСТА Лтд» данные мероприятия принести не могут.

Подведём итоги затрат на поощрительную систему, что наглядно представим в таблице 25.

Таблица 25.


Поделиться:



Популярное:

  1. IX. Проблема типов в биографике.
  2. XI.6. Особенности графики аниме
  3. Анализ проблем деятельности службы приема и размещения в гостинице Атлантик г. Выборг
  4. Взаимодействие графики и звучания. Пунктуация
  5. Внешние эффекты. Общественные и частные издержки и выгоды. Положительные и отрицательные внешние эффекты и проблема эффективного размещения ресурсов в рыночной экономике.
  6. Временная оптимизация размещения инвестиций
  7. Выбор схемы присоединения абонентский установок тепловых сетей по пьезометрическому графику.
  8. Гидравлический режим и надежность работы тепловых сетей. Теоретическое обоснование и методика построения пьезометрического графика, расчет требуемых напоров сетевых и подпиточных насосов.
  9. Глава 2. ЗАКОНОМЕРНОСТИ, ПРИНЦИПЫ И ФАКТОРЫ РАЗМЕЩЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЬНЫХ СИЛ
  10. Глава 3. Расчет параметров сетевых графиков
  11. Градационные графики негативного и позитивного процессов.
  12. График выполнения и сдачи заданий СРС


Последнее изменение этой страницы: 2016-04-10; Просмотров: 1200; Нарушение авторского права страницы


lektsia.com 2007 - 2024 год. Все материалы представленные на сайте исключительно с целью ознакомления читателями и не преследуют коммерческих целей или нарушение авторских прав! (0.022 с.)
Главная | Случайная страница | Обратная связь