|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
|
|
Архитектура Аудит Военная наука Иностранные языки Медицина Металлургия Метрология Образование Политология Производство Психология Стандартизация Технологии |
График размещения рекламных обращений в Интернет-ресурсах
Подсчитаем планируемое количество привлечённых посетителей на сайт турфирмы «ЭКСТА Лтд» по каждому ресурсу, что отобразим в табл.21. Данные о количестве привлечённых посетителей на сайт турфирмы можно проследить на портале «Яндекс-директ». Таблица 21. Планируемое количество привлечённых клиентов
Окончание таблицы 21.
Средняя стоимость тура в «ЭКСТА Лтд» на человека - 25 000 рублей, от этой стоимости турагентство получает прибыль в размере 10% от суммы, таким образом, прибыль с одного клиента составит 2 500 рублей. Спрогнозировать рост выручки в 2015 году за счёт проведения рекламной кампании посредствам Интернет-ресурсов можно, умножив прибыль с одного человека на количество человек посетивших сайт и обратившихся в турфирму. По данным исследования социологической службы «ROMIR Monitoring» в 2013 году, коэффициент отклика в Интернет-ресурсах составляет 5%, что значит, что из 1340 посетителей сайта в турфирму обратиться лишь 67 человек. Таким образом: 67*2500 = 167 500 рублей - составит рост выручки за счёт проведения мероприятий по продвижению сайтов и размещения баннерной и контекстной рекламы на Интернет – ресурсах. 1. Телемаркетинг и Директ-маркетинг. Составим график проведения рекламной кампании в рамках Телемаркетинга и Директ – маркетинга, который обозначим в таблице 22. Таблица 22. График проведения рекламной кампании по направлению телемаркетинг и директ-мэйл
Рассчитаем территорию охвата с помощью средств телемаркетинга и Direct-маркетинга, затраты на проведение рекламной кампании по данному направлению и стоимость затрат на одного человека в таблице 23. Таблица 23. Планируемое количество привлечённых клиентов
Анализируя данные таблицы, видим, что с помощью средств директ-маркетинга планируется охват 15000 человек. Согласно статистическим данным рекламного агентства «TEC», эффективность подобных мероприятий составляет 1-5%. Это означает, что в турфирму «ЭКСТА Лтд» обратятся около 750 человек, если брать за коэффициент отклика 5%. Принимая за среднюю стоимость одного тура 25 000 рублей и, учитывая комиссионные отчисления турфирме, прогнозируемая выручка составит 2 500*750 = 1 875 000рублей. 2. Реклама в печатных изданиях По результатам социального опроса, а именно анкетирования, проведённого в п.3.1 на тему предпочтений респондентами печатной продукции было выявлено, что наибольшей популярностью будут пользоваться газеты и журналы. Было рекомендовано подавать рекламу в две газеты и один журнал. Газета «Metro» распространяется бесплатно на станциях метрополитена. Тираж издания в Санкт-Петербурге - 330 000 экземпляров. Прайс-лист на размещение рекламы в газете «Metro»взят с сайта лайнмедиа. Газета «Деловой Петербург» выходит 220 раз за год тиражом 17500 экземпляров. Распространяется только на территории Санкт-Петербурга. Журнал «Вояж СПб» – полноцветное издание с глянцевой обложкой, в котором представлены предложения туристских компаний Санкт-Петербурга. Распространяется бесплатно на фирменных стойках в ресторанах, бизнес - центрах, салонах красоты, АЗС, курьерская служба «Деловой Петербург», курьерская служба «Центр Плюс». Периодичность выхода 3 раза в месяц (1, 10, 20 число). Составим план по размещению рекламы в печатных изданиях и обозначим его в таблице 24. Посчитаем прирост выручки за счёт размещения рекламы в прессе. Тираж газеты «Metro» составляет 330 000, Газеты «Деловой Петербург» - 17 500, журнала «Вояж СПб» 50 000 коэффициент откликов составляет 0, 1%, таким образом, из 397 500 возможно обратятся в турфирму «ЭКСТА Лтд» 397 человек.
Таблица 24. План по размещению рекламы в печатных изданиях
Принимая, среднюю стоимость тура в 25 000 рублей и учитывая комиссионные турфирме «ЭКСТА Лтд» в размере 2 500 рублей, потенциальная выручка сможет составить 2500*397 = 992 500 рублей. 3. Поощрительная система. Напомним, что поощрительная система включает в себя сувенирную продукцию различных категорий и бонусную программу. Сувенирная продукция для клиентов турфирмы предполагается в трех вариантах: - Небольшие сувениры (ручки с логотипом турфирмы); - Сувениры к Новому Году (финские новогодние свечи-гирлянды); - VIP-подарки постоянным клиентам (фирменные ежедневники с логотипом турфирмы). Стоимость ручек с логотипом по данным типографии «Растр» (www.raster-spb.ru)составляет от 12 рублей за ручку, поэтому изготовление ручек с использованием двух цветов количеством 300 штук составит 3770 рублей. Финские новогодние свечи стоят 200 рублей за штуку, поэтому закупка свечей в количестве 30 штук обойдётся турфирме «ЭКСТА Лтд» в 6 000 рублей. Фирменные ежедневники с логотипом компании, для основных покупателей и поставщиков услуг обойдутся турфирме в 4500 рублей за 50 штук (по данным издательства «Tetra print»). Бонусная система в турфирме «ЭКСТА Лтд» будет заключаться в следующем: при покупке тура, на личный счёт клиента будет начисляться сумма в размере 3% от стоимости тура, которой он сможет воспользоваться при покупке следующего тура. Сувенирная продукция и бонусные программы рассчитаны не на привлечение новых клиентов в турфирму, а на удержание старых клиентов в ней, поэтому дополнительной выручки в турфирму «ЭКСТА Лтд» данные мероприятия принести не могут. Подведём итоги затрат на поощрительную систему, что наглядно представим в таблице 25. Таблица 25. Популярное:
|
Последнее изменение этой страницы: 2016-04-10; Просмотров: 1312; Нарушение авторского права страницы